《2022中國家居消費者口碑藍(lán)皮書》（簡稱《藍(lán)皮書》）顯示，家居行業(yè)已成為極具潛力的賽道，市場規(guī)模超過4.2萬億元，但頭部企業(yè)市場占有率不高，大部分行業(yè)集中度較低。針對消費需求升級和市場下沉的轉(zhuǎn)變，家居企業(yè)正積極嘗試走出舒適區(qū)。據(jù)悉，近年來，家居各細(xì)分行業(yè)正在通過開設(shè)子品牌、升級專賣店、捐贈產(chǎn)品，加速對下沉市場的布局。業(yè)內(nèi)人士稱，這將加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的進(jìn)程，企業(yè)應(yīng)深入研究市場和消費者，做好準(zhǔn)備。

通過推子品牌加快下沉步伐

據(jù)了解，近年來定制家居企業(yè)紛紛推出年輕子品牌，以此加快渠道下沉布局的步伐，如歐派家居（603833）推歐鉑麗及菲思卡爾櫥柜、索菲亞（002572）推米蘭納、尚品宅配（300616）的小橙店等。

目前，歐鉑麗已初見成效，歐派家居2021年財報顯示，歐鉑麗在2021年實現(xiàn)營收超14億元，同比增長近70%。今年4月，尚品宅配發(fā)布“小橙店”，主張“輕資產(chǎn)”市場擴(kuò)張戰(zhàn)略，旨在打造一個輕時尚潮牌家居店，將鎖定年輕化消費新流量，通過輕時尚、輕資產(chǎn)、重設(shè)計、快轉(zhuǎn)化等突出優(yōu)勢，搶占Z世代消費市場，撬動時尚經(jīng)濟(jì)新增長點。

據(jù)尚品宅配相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，很多尚品宅配的加盟店分布在高線級城市，一、二、三線城市是重點布局O2O業(yè)務(wù)、推進(jìn)購物中心店策略的地方。而網(wǎng)店的分布，依舊存在大量空白城市沒有開拓，這些城市大多集中在下沉市場，今年會加快招商及渠道下沉速度。他表示，在渠道下沉的過程中，產(chǎn)品、店面形態(tài)、店面選址會作出相應(yīng)改變，開店門檻也會低一些，資產(chǎn)輕一點，能讓更多的投資人參與進(jìn)來，把復(fù)雜的東西持續(xù)不斷地簡化。

電商平臺也看好下沉市場

此外，智能家居不只是一、二線城市的專屬，目前也已逐漸向三、四線城市下沉。據(jù)CBNData（**財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心）發(fā)布的《2021智慧家居趨勢報告》，近年中國智慧家居市場交易規(guī)模逐年上漲，下沉市場對智慧家居的需求出現(xiàn)顯著增長，智慧家居需求已經(jīng)從嘗鮮期進(jìn)入早期大眾市場。

據(jù)天貓、天貓精靈IoT及家裝設(shè)計平臺躺平設(shè)計家聯(lián)合發(fā)布的《2020下沉市場智能家居消費洞察》報告，三線以下的中國家庭正在加速“智能進(jìn)化”，下沉市場已超越一、二線城市市場成為主力消費市場。在2020年天貓精靈IOT產(chǎn)品使用同比增速中，六線城市及以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)增速最快。

有業(yè)內(nèi)人士稱，家居市場除了三、四線城市的加速布局和競爭白熱化，還有一條賽道也開始熱鬧起來，就是農(nóng)村市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，部分建材家居公司著重開發(fā)鄉(xiāng)村市場的家居消費需求。據(jù)悉，東鵬曾攜手綠盟探索美麗鄉(xiāng)村新模式，中國美麗鄉(xiāng)村（羅園村）試點村建設(shè)于2014年正式啟動，由綠行者同盟主導(dǎo)的“中國美麗鄉(xiāng)村”公益計劃開始對首批鄉(xiāng)村進(jìn)行“五化”改造；2020年，三棵樹（603737）通過中國扶貧基金會“百美村宿”項目，為四川干埝村、河南韓徐莊村捐贈涂料及輔材；全友、掌上明珠等品牌早前也開始以縣城作為渠道下沉的主戰(zhàn)場。

此外，電商平臺也看好這個市場，2020年，京東面向3～6線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的線下零售渠道“京東家電專賣店”進(jìn)行升級，引進(jìn)家裝業(yè)務(wù)。

聲音

深入研究市場和消費者很有必要

業(yè)內(nèi)人士表示，綠色建材下鄉(xiāng)活動為家居企業(yè)指明了未來的市場方向。家具家裝下鄉(xiāng)會加速企業(yè)渠道的下沉，不僅僅是下沉到三、四線城市，而是要真正下沉到各類城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，之前布局下沉渠道的企業(yè)會很快受益。但渠道下沉是一個需要在現(xiàn)有渠道模式基礎(chǔ)上重構(gòu)的戰(zhàn)略工作，不是一件輕而易舉的事情，深入研究市場和消費者，做好準(zhǔn)備，才是企業(yè)該做而且必須做好的事情。

對此，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長謝鑫建議，企業(yè)要真正意識到綠色低碳、環(huán)保健康、大數(shù)據(jù)智能化發(fā)展的重要性和迫切性，加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)綠色發(fā)展。

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