近日，歐派家居、金牌廚柜、我樂家居陸續(xù)召開2022年三季報業(yè)績說明會，通過線上形式與投資者就經(jīng)營業(yè)績情況、公司發(fā)展戰(zhàn)略、行業(yè)發(fā)展等問題進行深入溝通，傳遞出定制家居行業(yè)發(fā)展新信號。

進一步控制大宗業(yè)務(wù)風(fēng)險

金牌廚柜：持續(xù)加大優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)客戶資源的獲取

金牌廚柜表示，持續(xù)加大優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)客戶資源的獲取，強化與央企、地方國企及優(yōu)質(zhì)民企等地產(chǎn)客戶的戰(zhàn)略合作，同時依托廚柜核心品類優(yōu)勢，推進廚衣木多品類在大宗業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。

目前廚柜占大宗業(yè)務(wù)的80%左右，衣柜占大宗業(yè)務(wù)的15%左右，木門占大宗業(yè)務(wù)的5%左右，未來隨著多品類進一步協(xié)同拓展，預(yù)計衣柜、木門在大宗業(yè)務(wù)領(lǐng)域的占比將有所提升。

我樂家居：繼續(xù)以控制風(fēng)險和催收貨款為工作重心

對于大宗業(yè)業(yè)務(wù)，我樂家居繼續(xù)以控制風(fēng)險和催收貨款為工作重心。另外，我樂也一直在積極調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，主動降低大宗業(yè)務(wù)中直營業(yè)務(wù)占比，大力發(fā)展工程經(jīng)銷商全現(xiàn)金業(yè)務(wù)。

重點發(fā)力零售渠道

歐派家居：年底在100多個城市開出零售大家居門店

公司董事長姚良松在業(yè)績會上介紹：“今年年底可能有100多個城市零售大家居形勢喜人，今年年底可能有100多個城市開出不同形式的零售大家居門店，公司層面會精選優(yōu)質(zhì)代理商資源，把市場做透做好、充分挖掘這個城市的潛力。大家居這條路我們是堅信不疑的，以前我們代理商有各種顧忌，隨著極端天氣的到來，讓代理商更認識到大家居的重要性，現(xiàn)在各地成功案例頻頻出現(xiàn)，這個路會越走越寬、越走越順，給我們帶來抵御嚴(yán)寒的有力武器?！?

他還指出：“零售有二手房、存量房、在住房改造等，在廣州等一線城市這部分占到了80%以上，能夠給充分利用大家居戰(zhàn)略的動能，使得客戶的單值在明顯提升?！?

金牌廚柜：持續(xù)推進零售渠道覆蓋

針對零售渠道覆蓋，金牌廚柜通過設(shè)立平臺分公司、辦事處，加強商圈管理，采取分區(qū)招商等渠道創(chuàng)新模式，推動渠道下沉；前三季度，衣柜新建店約150家，新開店形態(tài)以綜合店、家居館為主，有利于進一步提升多品類聯(lián)單協(xié)同和客單值，滿足客戶一站式需求。

金牌廚柜還指出，基于當(dāng)下的市場環(huán)境，公司積極通過平臺、辦事處模式持續(xù)推進渠道的下沉，前三季度經(jīng)銷渠道銷售收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長，特別是新拓的衣柜、木門品類同比增速更快一些。

我樂家居：終端零售能力是發(fā)展重要引擎

在直營渠道建設(shè)方面，我樂家居重點打造城市旗艦店/學(xué)習(xí)標(biāo)桿店，持續(xù)探索門店+社區(qū)+家裝+新零售+直播獲單相融合的多渠道銷售模式，不斷提高零售訂單轉(zhuǎn)化率及顧客滿意度，并將成功經(jīng)驗?zāi)Ｊ綇?fù)制于經(jīng)銷商的終端門店管理，初步達成品牌口碑、促銷營收共贏。

在零售市場，我樂家居將緊盯存量房裝修市場帶來的增量需求空間，聚焦中高端品牌定位和堅持差異化競爭策略，圍繞家居消費升級和改善型家居消費需求持續(xù)進行創(chuàng)新，提高產(chǎn)品競爭力，進一步擴大市場份額。

積極培育新增長線

歐派家居：多種生產(chǎn)組織形式發(fā)展軟體業(yè)務(wù)

歐派家居表示，成品家具、床品等今年體量不小，公司采用了多種生產(chǎn)組織形式包括代工、引入優(yōu)質(zhì)品牌合作、自產(chǎn)等。目前公司自產(chǎn)了部分成品家具產(chǎn)品，選擇**效的生產(chǎn)組織形式， 向?qū)ζ髽I(yè)、經(jīng)銷商、消費者都更有利的方向不斷優(yōu)化。

當(dāng)前，軟體業(yè)務(wù)增長很快，每年可以有較大的增長空間，但是整體絕對值比較低，因此，歐派家居主要為合作裝企服務(wù)提供服務(wù)，增強裝企粘性，最終實現(xiàn)共贏。

金牌廚柜：加快陽臺衛(wèi)浴領(lǐng)域拓展

為推進全屋大家居戰(zhàn)略發(fā)展，除廚柜、衣柜、木門核心品類之外，金牌廚柜新拓陽臺衛(wèi)浴、瑪尼歐電器、智能家居等業(yè)務(wù)，以滿足客戶一站式購物需求。

金牌表示，近期公司投資了融技精密、得爾美衛(wèi)浴部分股權(quán)，主要是為了進一步穩(wěn)定衛(wèi)浴產(chǎn)品上游供應(yīng)鏈，提升衛(wèi)浴產(chǎn)品配套銷售；同時推動公司與雙方在衛(wèi)浴產(chǎn)品的聯(lián)合研發(fā)，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略落地；通過對衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈的布局，加快在陽臺衛(wèi)浴領(lǐng)域的拓展。

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