東莞大嶺山家具企業(yè)嘗試通過“內(nèi)外市場并行”的方式，為家具出口探索一條新路。  

　　7月，在大嶺山，先是床墊生產(chǎn)企業(yè)“運時通”放下身段，在外銷遭遇寒流之際，率先在國外設(shè)行銷公司，通過中間渠道的減少，將產(chǎn)品售價下降30%%，從而使產(chǎn)品重新具備價格優(yōu)勢。

    與“運時通”一樣，涉足國外銷售渠道的生產(chǎn)企業(yè)，還包括臺升等。值得注意的是，此類家具企業(yè)，均通過砍除進口商和批發(fā)商兩個中間層，自產(chǎn)自銷，達到降低成本，重獲價格優(yōu)勢的目的?！斑@也是特殊時期搶占市場的**方法?！睂Υ?，長期從事區(qū)域經(jīng)濟研究的趙偉民絲毫不感到奇怪。在他看來，盡管面臨人民幣升值、出口退稅降低、原材料漲價、勞動力成本提高、美國次貸危機影響等壓力，國內(nèi)家具企業(yè)也也可以通過“向內(nèi)轉(zhuǎn)”或“通過直接進入消費市場，不僅能夠壓縮中間成本，同時也能最快獲得反饋回來的市場需求，及時調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)”。不能承受的低利潤

    從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，國內(nèi)家具行業(yè)一季度仍然呈增長態(tài)勢。據(jù)了解，今年一季度家具行業(yè)完成產(chǎn)值同比增長23.16%%。然而，對于90%%產(chǎn)品用于出口的大嶺山家具，人民幣升值、出口退稅降低、原材料漲價、勞動力成本提高、美國次貸危機影響等壓力作用下，

    “原料普遍上漲造成總成本增加2.5%%到5%%，而人民幣升值造成總成本增加3%%，人工工資也使總成本增加3%%，還有加工貿(mào)易出口退稅率的減少也使總成本增加3%%，幾項成本加起來就使家具企業(yè)的利潤減少12%%?！薄叭嗣駧诺纳凳钩杀驹黾?%%，基本工資上升造成成本上升4.76%%，《勞動法》、環(huán)保問題增加成本1%%，原材料鄭家成本2%%，美國反傾銷增加成本7.2%%，宏觀調(diào)控增加成本2.4%%?！边@是臺升家具董事長郭山輝基于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)平均水平給記者算的賬。按照該算法，一年時間內(nèi)，家具制造成本已上升21%%。

    但更深層次的原因在于，家具企業(yè)向上游和下游要利潤幾乎都不可能。終端爭奪激烈，基本上沒有抬高經(jīng)銷商拿貨價格的可能。某品牌北京總經(jīng)銷商楊春軍也向記者坦陳，如果生產(chǎn)商提高拿貨價，自己將重新尋找新的供貨商。“現(xiàn)正值淡季，打折促銷還很難招徠客人，提價以后就更沒有競爭力了?！?/P>

    因此，甚至有企業(yè)向記者坦言，“很多家具企業(yè)的利潤不是來自市場開拓，而是來自自身成本的進一步控制”。內(nèi)外銷并行

    然而，大嶺山家具企業(yè)的這次降價，不再壓縮生產(chǎn)，而是通過資產(chǎn)自銷，降低中間渠道成本。家具外銷需要經(jīng)過進口商、批發(fā)商和零售商，三者各自要加價20%%，而零售商也需將價格再翻一倍，才能賣到消費者手中，這中間有三倍多的價差，如果生產(chǎn)商因為成本上漲而提價，市場就很難接受，而在國外成立自己的分公司，自產(chǎn)自銷，售價一下子就能下降30%%，這能使產(chǎn)品重新具有價格優(yōu)勢。

    而相對完善的產(chǎn)銷體系，也可以避免原材料價格上漲對企業(yè)的影響。趙偉民教授告訴記者，“國內(nèi)家具企業(yè)基本上是直接面對國際采購商，而成熟的國際家具生產(chǎn)廠商則大多直接進入消費市場，通過掌控市場。當(dāng)原材料價格上漲，他們只需小幅提價，主要依靠增加門店，用銷量來支撐利潤”。

    與此同時，也有企業(yè)認為，“現(xiàn)在的市場環(huán)境之下，只依靠外銷一條路容易出問題”。大嶺山一家從事板式家具生產(chǎn)出口的企業(yè)負責(zé)人表示，積極的做法是，在企業(yè)穩(wěn)固外銷業(yè)務(wù)的情況下，積極主動地打開內(nèi)銷渠道。

    在大嶺山，正在籌備向“內(nèi)”轉(zhuǎn)的企業(yè)還有不少。在他們看來，盡管出口受阻對國內(nèi)家具市場的沖擊不可小覷，但由于我國房屋建設(shè)面積的加速增長，以及人們對家具品牌意識的日益增強，國內(nèi)家具需求正進入一個新的階段

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