2008年的這個(gè)夏天，除了氣溫，很多數(shù)字都在下降。 

    偌大的家具賣場(chǎng)，迎來(lái)了金九銀十的促銷好時(shí)機(jī)，卻迎不來(lái)銷量的回升。

    在上海江灣五角場(chǎng)附近的百安居建材商場(chǎng)、滬太路上的金海馬家具商場(chǎng)、宜山路上的建材家具市場(chǎng)，記者看到了眾多家具賣場(chǎng)都打著大紅的“促銷”廣告，而前來(lái)光顧的顧客寥寥無(wú)幾，更不用說(shuō)購(gòu)買(mǎi)者。

    而一份來(lái)自上海家具協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，近2年來(lái)，各種以家具銷售為主的超大型賣場(chǎng)的新增率達(dá)到20%到30%。

    一邊是拼命的擴(kuò)張，一邊是銷量的下滑。加上宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不景氣，原材料的上漲，家具賣場(chǎng)到底是憋足了勁下一場(chǎng)賭注，還是在“強(qiáng)顏歡笑暗自愁”?

    瘋狂擴(kuò)張成發(fā)展?jié)撘?guī)則?

    事情還得從2年前說(shuō)起。

    2006年，號(hào)稱占地總建筑面積達(dá)75萬(wàn)平方米吉盛偉邦國(guó)際家具村開(kāi)始動(dòng)工;同一年，月星集團(tuán)開(kāi)建10萬(wàn)平米的特大型家居廣場(chǎng)，并將于未來(lái)二年在130地塊建成環(huán)球家飾博覽中心……從此，一股家具賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張浪潮開(kāi)始在上海興起。

    與此同時(shí)，更有業(yè)內(nèi)人士宣稱，以成熟高端和精品化為特征的家具第三次消費(fèi)高潮即將到來(lái)，為了滿足第三次消費(fèi)高峰的需求，家具行業(yè)最好的做法是要加快開(kāi)店的速度。

    然而，記者從上海市家具行業(yè)協(xié)會(huì)獲得的數(shù)據(jù)顯示，2005年底，上海大中型家具專業(yè)商場(chǎng)超過(guò)200萬(wàn)平方米，而上海市家具消費(fèi)140個(gè)億，家具賣場(chǎng)每月每平方米的營(yíng)業(yè)額僅為三百多元。

    如果說(shuō)前兩年家具賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張是看中了家居業(yè)的大好形勢(shì)，那么隨著市場(chǎng)環(huán)境的整體低迷，家具賣場(chǎng)的擴(kuò)張理由又會(huì)是什么?

     2008年6月，總規(guī)模達(dá)30萬(wàn)平方的紅星美凱龍環(huán)球家居設(shè)計(jì)博覽中心在上海真北路正式營(yíng)業(yè)，共六層樓的這個(gè)號(hào)稱“世界**家居MALL”，有近三層是用來(lái)作為家具的銷售。而幾乎是與此同時(shí)，紅星美凱龍?jiān)谡憬?*個(gè)“據(jù)點(diǎn)”也在杭州正式亮相。

   “我們要像賣珠寶一樣賣家具”，紅星美凱龍老總車建新信心滿滿。然而，珠寶是保值品，家具產(chǎn)品卻會(huì)受到諸多因素的影響而產(chǎn)生價(jià)值的改變。

    上海市家具行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，目前家具賣場(chǎng)通過(guò)擴(kuò)張爭(zhēng)奪市場(chǎng)寡頭地位的方式是令人擔(dān)憂的，事實(shí)上，家具賣場(chǎng)已經(jīng)供大于求。

    難以破除的擴(kuò)張魔咒

    定位雷同、招商品牌重疊率高、推廣方法、促銷活動(dòng)千篇一律，這樣的家具賣場(chǎng)能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生什么特殊的吸引力?這些可能是家具賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人每天都會(huì)在苦思冥想的問(wèn)題。

    為了爭(zhēng)奪消費(fèi)者，擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)影響力，成為一種容易見(jiàn)效的辦法。同時(shí)，由于地域消費(fèi)需求的飽和，不少賣場(chǎng)更是開(kāi)始進(jìn)行跨區(qū)域發(fā)展。這其中有成功的案例，更有失敗的案例。

    一位家具賣場(chǎng)老總感慨的向記者說(shuō)道，其實(shí)家具賣場(chǎng)擴(kuò)張的道路并不那么平坦，尤其是跨區(qū)域擴(kuò)張。因?yàn)榧揖哔u場(chǎng)在向外埠擴(kuò)張的時(shí)候，要直接與當(dāng)?shù)乇就潦袌?chǎng)短兵相接，競(jìng)爭(zhēng)殘酷的同時(shí)，還可能受到當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)的“排擠”與“打壓”，立足都很“困難”，發(fā)展難度就更大。

    同時(shí)，從代理商角度講，由于同一個(gè)地區(qū)的大型零售終端的急劇膨脹，各品牌的區(qū)域代理商為了不失去陣地，也被迫增加專賣店的投入量。在整體消費(fèi)需求比零售終端增長(zhǎng)慢的情況下，這種做法讓代理商的陣線拉長(zhǎng)，導(dǎo)致了大量代理商投資負(fù)擔(dān)加重、經(jīng)營(yíng)成本增加、平均利潤(rùn)下滑，甚至出現(xiàn)虧損。

    以前，人們普遍擔(dān)心，未來(lái)家具市場(chǎng)被洋品牌擠占，畢竟在與國(guó)外對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)力懸殊是國(guó)內(nèi)家具企業(yè)**的心理障礙。而現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)同行間缺乏必要的交流與合作，一些資金盲目進(jìn)入家具建材流通領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重，卻成了制約家具行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

    家具業(yè)要會(huì)“慢走”

    針對(duì)如今很多資金缺乏必要的市場(chǎng)調(diào)研和準(zhǔn)確市場(chǎng)信息，盲目進(jìn)入家具、家居、建材等流通市場(chǎng)，超大賣場(chǎng)不斷在全國(guó)各地冒出的狀況，近日，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)翟棟梁指出：“實(shí)踐已經(jīng)證明，在不斷被攤薄利潤(rùn)的情況下，新進(jìn)入企業(yè)的成功率逐漸降低。家具企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡早進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的深入合作階段，借鑒外資流通企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，利用市場(chǎng)的手段進(jìn)行重組，在資本與股份層面上合作。只有科學(xué)地整合各自優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，才是未來(lái)我國(guó)家具等流通市場(chǎng)值得期待的出路?！?/P>

    同時(shí)，對(duì)于家具市場(chǎng)如何謀變，不少業(yè)內(nèi)人士指出，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、準(zhǔn)確定位、避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、品牌化運(yùn)作、開(kāi)辟二級(jí)市場(chǎng)，這或許是今后商家謀求生存的良方。

    上海吉盛偉邦家具村無(wú)疑是一個(gè)成功的典范。

    從一開(kāi)始，吉盛偉邦就致力于打造一個(gè)世界級(jí)的行業(yè)中心和采購(gòu)直銷平臺(tái)。這一模式力圖打通家具產(chǎn)業(yè)鏈，減少生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者之間的流通環(huán)節(jié)，以降低交易成本，從而騰出真正讓利給消費(fèi)者的價(jià)格空間。

   同時(shí)，多樣化經(jīng)營(yíng)，拓展渠道也成為家具賣場(chǎng)打造差異化的一種切實(shí)可行的方式。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)了家電、家居行業(yè)聯(lián)手開(kāi)店的情況，在給消費(fèi)者帶來(lái)便利的同時(shí)，也使得雙方的聯(lián)體店具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，不少家具品牌開(kāi)始嘗試進(jìn)入百貨賣場(chǎng)，滿足時(shí)尚消費(fèi)群需要。

    其實(shí)，除了規(guī)模擴(kuò)張，家具賣場(chǎng)還有很多不錯(cuò)的選擇。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。