專訪年泗芬:愛諾法賽 不僅僅是地板
一個人有自己的個性校友錄,才會被他人記住。一個地板品牌亦是如此。江城地板專賣店無數(shù),記者基本上都走訪遍了,但從未見過一個地板專賣店像愛諾法賽如此時尚浪漫、文化氣息濃厚。大氣魅惑的梅紅,慵懶精致的布質(zhì)沙發(fā),奢華迷人的歐式水晶燈,瓶蓋密封卻似乎醇香四溢的紅酒,憨態(tài)鞠人的愛諾熊,以及含苞欲放的玫瑰花,無不完美地營造著一種寧靜的夜晚,年輕而尊貴的主人靜靜地回到家中,拂去一天的疲憊,聽一曲薩克斯夜曲,讀一段圣經(jīng)安然入眠的畫面——這就是愛諾法賽制勝市場的王牌。雖然今年8月才正式進駐武漢,但是這個地板業(yè)的時尚新貴goodfeel,已用自己濃厚的文化內(nèi)涵,鮮明的時尚氣息,征服了無數(shù)江城百姓家庭?! ?/P>
時尚當先,文化有道,譜寫地板業(yè)新法則
“雖然是**次走進愛諾法賽專賣店,但感覺很熟悉,很溫暖,奢華中帶著寧靜。而且和它的名字一樣,時尚浪漫,文化氣息濃厚。”
“是的。我們在裝修上下了大功夫,就是為了讓每個客戶走進我們的店面,就能感受到它鮮明的特性,感受到選擇我們的地板后,自己的家會是什么樣子?!倍找粋€暖暖的午后,記者在愛諾法賽湖北公司總經(jīng)理年泗芬先生的介紹下,開始品味這個品牌的魅力與風情。
“愛諾法賽源自于法國home.focus.cn,已經(jīng)有200多年的歷史。6年前,它正式來到中國投產(chǎn),總部設(shè)在南京,公司擁有**的生產(chǎn)基地和生產(chǎn)線,產(chǎn)品以強化木地板和仿實木地板為主,目前已形成十大系列,近百種花色單品,因品質(zhì)優(yōu)良,健康環(huán)保,深得時尚人士的青睞,行銷于國內(nèi)及海外諸多國家?!?
在年總看來,地板和人一樣,是講究血統(tǒng)的。因為愛諾法賽有著法國的血統(tǒng),所以無論在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品制造,店面的裝修,還是市場營銷以及公司的團隊管理上,都有著法國獨有的時尚浪漫氣息,同時骨子里流著“文化”的血液。
年總指著墻面豎掛著的地板告訴記者goodfeel,任何時尚浪漫的人士,在愛諾法賽都可以找到一款自己喜歡的地板。例如,如果是摩登自我的新新人類,可以選擇沖擊波系列,因為它時尚律動,代表著拒絕平凡;如果是具有美酒加咖啡的小資情調(diào)的白領(lǐng),可以選擇波爾多系列,因為它散發(fā)著浪漫、璀璨的氣息; 如果是喜歡高貴奢華感覺的金領(lǐng),可以選擇路易系,它有著自皇家血統(tǒng),可以彰顯成功人士的雄渾氣魄與睿智……
據(jù)年總介紹,對產(chǎn)品的如此細分,并賦予如此深厚的精神內(nèi)涵,這僅是愛諾法賽文化內(nèi)容的一部分。記者翻開愛諾法賽精美的畫冊,2句核心廣告語便撲入眼簾:“‘地板+www.focus.cn,生活+’”、“美,不僅僅為競爭而誕生”。年總微笑解釋,這也是愛諾法賽文化內(nèi)涵的延伸。“‘美,不僅僅為競爭而誕生’同樣是愛諾法賽文化內(nèi)涵的延生?!匕?,生活+’意即愛諾法賽所標榜的地板品質(zhì)、地板服務(wù),以及所倡導的家居生活品質(zhì)要同步升級,而且無限升級;‘美,不僅僅為競爭而誕生’寓意愛諾法賽的誕生,不是為了來打敗對手的,而是要為人類提供完美的家居產(chǎn)品與家居生活方式?!?
“我們除了店里的每盞燈、每個沙發(fā)、每個裝飾品,都是公司花巨資支持我們到深圳、上海等地淘回來的網(wǎng)絡(luò)超女,一般一盞燈,一個沙發(fā),一副油畫就是好幾萬,而且每次公司搞活動,都堅持做到有愛諾法賽地板的地方就有紅酒、有咖啡、有玫瑰花、有愛諾熊等營造出與公司品牌特質(zhì)相匹配的氛圍,與此同時每個主題內(nèi)涵豐富,可以讓每個**次接觸到愛諾法賽的業(yè)主就喜歡上它?!睋?jù)記者了解,雖然愛諾法賽在全國各地很少做廣告,但僅憑“情景營銷”、“文化營銷”這一殺手锏,每做完一場活動,簽單銷售就火爆的不得了,記者在愛諾店里就看到了這樣一個以“加減乘除”為主題的文化搶購月活動方案,僅僅幾行字,將整個活動內(nèi)涵闡釋得淋漓盡致——“加”搜狐網(wǎng),加新品,多款選擇,感受**的愛諾法賽美式大地板,體驗原木生活;“減”,減特價,地板博覽會傾情推出數(shù)十款地板特價回饋業(yè)主;“乘”,乘雙倍,特別禮品,憑定單領(lǐng)取仿古花瓶;“除”,除后患,省心到家,24小時客服專人服務(wù)體系全方位保障。類似這樣的主題活動數(shù)不勝數(shù),不得不讓記者折服。
占據(jù)戰(zhàn)略制高點,籌謀華中市場
“雖然我們今年8月才來到武漢,但因我們的產(chǎn)品定位精準,與江城家庭消費特點特別接近——不僅質(zhì)量過硬,而且價格也不貴,所以這半年來,在整體市場環(huán)境不是很好的情形下網(wǎng)絡(luò)超女,我們的銷售業(yè)績卻是非常令人滿意?!睋?jù)年總介紹,公司去年新研發(fā)推出的美式大戶型地板2445*122系列,特別受江城業(yè)主的青睞。這種地板不僅克服了傳統(tǒng)地板因為單片面積太小,導致花紋被分割,整體效果太碎的感覺,同時**研發(fā)的37°傾斜安裝的半球智能鎖扣地板,完美地解決了傳統(tǒng)地板在安裝過程中留有縫隙的問題,而且在很大程度上節(jié)約了成本,為消費者也省了不少錢。
“未來3年,愛諾至少會在武漢投入800萬,最少開8個店,將這里作為輻射整個華中市場的樣板城市。”談及未來發(fā)展,年總豪情滿懷搜狗,“華中區(qū)域地板市場空間很大,目前這里的消費者雖然品牌意識還不是很強,但人均消費量大,加上交通、物流方便發(fā)達,不僅連貫江西,甚至直指福建等城市,加上這個城市不排外,在中部崛起政策的大背景下,這里將是愛諾法賽集團發(fā)展新戰(zhàn)略的又一新起點”。
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