金融危機(jī)來襲，在家具行業(yè)深受影響之時(shí)，東莞市光潤(rùn)家具有限公司董事長(zhǎng)高漢光高調(diào)宣布，將斥資3506萬元，成為2010年廣州亞運(yùn)會(huì)家具行業(yè)**供應(yīng)商，同時(shí)光潤(rùn)還將投資2000萬元引進(jìn)一條新的生產(chǎn)線?！懊髂旯静灰欢〞?huì)有很高的利潤(rùn)，但只要沒有倒下，以后的路就好走了?！?高漢光表示，公司提前打品牌，做內(nèi)銷，對(duì)于未來發(fā)展信心十足。

　　預(yù)感危機(jī)來臨減少出口比例

　　“東莞一些家具企業(yè)面臨困難，我并不認(rèn)為完全受金融風(fēng)暴影響?！痹缭谶@次危機(jī)來臨之前，高漢光就敏銳地嗅察到了家具行業(yè)的反常?！拔腋杏X到，完全做外銷很不安全，這種感覺在今年更加深刻?！?高漢光表示，最近幾年家具行業(yè)受人民幣匯率、出口退稅政策、原材料上漲等因素的影響，很多企業(yè)早就不堪重負(fù)。金融風(fēng)暴只不過是壓垮駱駝的最后一根稻草而已。

　　公司最近的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)驗(yàn)證了高漢光的預(yù)感，今年與去年相比，利潤(rùn)率下降了5%。而國(guó)內(nèi)家具行業(yè)的平均利潤(rùn)率也才5%。察覺到危機(jī)后，光潤(rùn)家具開始謀劃轉(zhuǎn)型，將出口占經(jīng)營(yíng)總額的比重由往年的90%，調(diào)整到如今的60%。

　　高漢光介紹，由于他們很早就涉足品牌建設(shè)，危機(jī)來臨之前，光潤(rùn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)方面做了大量工作，因此轉(zhuǎn)作內(nèi)銷難度相對(duì)較小。目前他們公司在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了一批固定客戶。他預(yù)計(jì)，明年國(guó)家投巨資建設(shè)工程項(xiàng)目來拉動(dòng)內(nèi)需，對(duì)家具行業(yè)而言也是一個(gè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，由于公司贊助了亞運(yùn)會(huì)，綜合考慮起來，光潤(rùn)明年的國(guó)內(nèi)銷量會(huì)上去。

　　從內(nèi)部著手控制公司成本

　　面臨越來越微薄的利潤(rùn)，光潤(rùn)也采取了從內(nèi)部著手，控制成本的做法，公司將工序分解之后向各車間承包。公司承諾各工序組可以通過各種措施，合理安排生產(chǎn)，通過提高效率所省的費(fèi)用，公司與相應(yīng)車間的員工五五平分。在節(jié)省原材料方面，光潤(rùn)也采用了類似的辦法。

　　在銷售環(huán)節(jié)，光潤(rùn)則以今年的基數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，擬定了明年的計(jì)劃，銷售隊(duì)伍只要超過計(jì)劃任務(wù)，就會(huì)得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　高漢光建議，家具企業(yè)面對(duì)金融危機(jī)不要盲目悲觀，應(yīng)抓住機(jī)遇修煉“內(nèi)功”，靜待經(jīng)濟(jì)回暖。比如家具行業(yè)，很多消費(fèi)者要把家具買回家中自己安裝，這就要求產(chǎn)品在規(guī)格上要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，光潤(rùn)在這一方面下足的功夫?！拔覀?0萬套相同規(guī)格的家具**套可以和第70萬套家具互換部件”。在出口過程中，客戶要求1.5%的補(bǔ)件，而光潤(rùn)目前可以把這一比例降低到千分之四。僅此一項(xiàng)，光潤(rùn)就可以增加1個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。

　　投資2000萬擴(kuò)建一條生產(chǎn)線

　　家具行業(yè)在逆勢(shì)下如何“過冬”？記者采訪的多數(shù)家具行業(yè)業(yè)內(nèi)人士均建議，企業(yè)應(yīng)該收縮戰(zhàn)線，放慢擴(kuò)展速度。但光潤(rùn)卻走上了一條截然不同的道路。

　　高漢光在公眾場(chǎng)合高調(diào)宣布，明年公司計(jì)劃投資2000萬元，再建一條生產(chǎn)線。與此同時(shí)，他們壓低海外市場(chǎng)報(bào)價(jià)，擬大量吃進(jìn)訂單。

　　“現(xiàn)在正是擴(kuò)張的**時(shí)期！” 高漢光樂觀地估計(jì)，明年原材料價(jià)格還會(huì)下降，人民幣匯率也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，公司在把這些因素綜合考慮的基礎(chǔ)上，提前考慮到增加退稅和政策傾斜的產(chǎn)品成本，提出一個(gè)相對(duì)更低的報(bào)價(jià)，把利潤(rùn)空間讓出來，占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)。

　　“雖然現(xiàn)在國(guó)外市場(chǎng)比較低迷，但是我絕不會(huì)放棄，因?yàn)閲?guó)外市場(chǎng)仍是消化我們產(chǎn)品的重要力量?！眹?guó)內(nèi)4萬億元擴(kuò)大內(nèi)需的投資計(jì)劃，大部分也是工程項(xiàng)目，這對(duì)專做辦公家具業(yè)務(wù)的光潤(rùn)公司而言，絕對(duì)是一個(gè)重大的利好。

　　贊助亞運(yùn)會(huì)提升品牌知名度

　　光潤(rùn)還斥資3506萬元，成為廣州亞運(yùn)會(huì)家具業(yè)**贊助商。擴(kuò)大生產(chǎn)和贊助奧運(yùn)兩筆投入對(duì)于正處于成長(zhǎng)期的光潤(rùn)來說，無疑十分巨大。對(duì)此，高漢光戲稱：“雖然我不是賭徒，但不得不說的是，這些投資對(duì)于光潤(rùn)來說，確實(shí)是一場(chǎng)豪賭。明年公司不一定會(huì)有多少利潤(rùn)，但只要沒有倒下，以后的路就好走了”

　　面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，高漢光表示，今后他們很早就轉(zhuǎn)型做自己的品牌了，本次贊助亞運(yùn)會(huì)則主要是為了提升品牌的價(jià)值?！暗覀兊钠放浦冗h(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠。最初亞組委根本沒有將我們納入贊助商的考慮范圍，原因很簡(jiǎn)單，沒聽過我們的牌子。但亞組委派人來工廠實(shí)地看了之后，態(tài)度來了180度的轉(zhuǎn)變，最終我們?cè)诒姸嗉揖咂髽I(yè)中脫穎而出?！?/P>

　　名企簡(jiǎn)介

　　關(guān)于光潤(rùn)家具

　　東莞光潤(rùn)家具制造有限公司始創(chuàng)于1992年，是一家專門從事辦公臺(tái)、文件柜、會(huì)議臺(tái)、電腦桌等現(xiàn)代辦公家具，集研發(fā)、制造、銷售于一體的大型民營(yíng)企業(yè)。公司現(xiàn)有員工1500余人，旗下?lián)碛小肮鉂?rùn)”、“時(shí)發(fā)”、“家盛世家”、“光潤(rùn)E族”等品牌。2006年，公司榮獲“東莞市50強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)”（綜合排名第四）。2007年，公司上交利稅1593萬元，今年利稅估計(jì)突破2000萬元。

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