作為中國紅木家具**規(guī)模的制造商的**代理商之一，一句“紅木家具年年紅，年年紅在俱樂部”的廣告語，使得商家在最近的秋冬季產生了較好的收益。石家莊君樂美家具有限公司董事長張百倫有著多年的家具代理經驗。他認為，品牌聯(lián)合是代理商的**競爭力。
 
　　經銷商需踏上品牌路

　　“品牌聯(lián)合或者是聯(lián)合品牌也是**競爭力。”張百倫說。以前行業(yè)有一些想法，認為做代理商工廠的牌子是工廠的，是別人的牌子，大賣場的牌子也是別人的，只有自己的才是自己的。

　　但是，張百倫這樣認為，如果能夠把工廠跟制造商的品牌看成自己的牌子的話，那么，經銷商不多一個牌子了嗎？今年來，他跟很多的廠家合作丟了一些牌子也得到了一些牌子。張百倫一直認為，經銷商在賺錢的道路上要想長足地發(fā)展，一定要踏上品牌發(fā)展之路，同時也要踏上品牌聯(lián)合發(fā)展之路。在品牌的聯(lián)合商和在品牌的對接上，對接要比對抗好，品牌聯(lián)合或者是聯(lián)營，或者是聯(lián)合做一個品牌都是今天市場所需要的。在全力的發(fā)展當中，在前幾年的發(fā)展當中，張百倫的企業(yè)一直朝著這個方向在走?，F(xiàn)在已經有了3萬多平米的直營規(guī)模，分別在石家莊的兩大賣場里，一個是紅星美凱龍，一個是當?shù)氐募揖叽澹€有一個是自己的本部。在走品牌聯(lián)合的路上，他得到了一些實際的收益。

　　商業(yè)品牌需互補

　　“一個制造商和一個大賣場他的品牌能不能再一個地區(qū)能夠得到快速的發(fā)展，我覺得跟當?shù)氐纳虡I(yè)品牌的互補性也是很重要的，能不能互補這也是現(xiàn)在商業(yè)模式一個不可或缺的?！睆埌賯愓f。

　　品牌互補可以讓家具的競爭力再提高一步。多年來，張百倫把很多制造商的品牌也是當做自己的品牌來做。比如說聯(lián)邦，還有興利的品牌，還有新干線等等，這樣互補使得我們得到了一個較快的發(fā)展。一個大品牌就是一塊金子招牌，能夠吸引這么多的品牌集合。君樂美也是一塊金字招牌，他有比較持久的家具商譽，也有比較大的經營成果，也聚集著一大批的一線的品牌，也有比較多的消費者的用戶。在選擇這么多的制造商和大賣場品牌合作的時候，目的也就在于發(fā)揮雙方的行業(yè)優(yōu)勢形成強強聯(lián)合，進而君樂美的品牌和諸多的制造商的品牌、大賣場的品牌合成**的品牌。

　　理念的互補可以達成雙贏模式的互補。要想跟制造商和大賣場達成一個和諧共贏的基礎，在于制造商的品牌和大賣場一系列的品牌，能不能和我們商業(yè)品牌對接起來，能不能大家在同一個頻道里面能夠產生共鳴。

　　資源互補可以實現(xiàn)雙贏或者是三贏。制造商、經銷商、大賣場其實都有各自多年來積累下來的優(yōu)勢資源，這些優(yōu)勢資源可以共三家共享：（1）可以相互得到品牌和廣告影響力，一家做廣告三家受益，三家做廣告廣告的小異大得不得了；（2）可以相互借鑒管理經驗和管理模式，使這種模式可以更快更好地放大、發(fā)酵；（3）像吉盛偉邦、紅星、居然、聯(lián)邦等等這些制造商和大賣場的商業(yè)品牌他的影響之大，企業(yè)規(guī)模大、實力強，企業(yè)文化的根底厚，他們所注重的是企業(yè)長遠發(fā)展的目標，只有注重企業(yè)長遠發(fā)展的品牌才能使我們這些經銷商做得大、做得強，也是我們的企業(yè)之本。

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