“物有本末，事有始終，知所先后，則近道矣”，我引用這句話作開場白，似乎不言而喻，任何企業(yè)都明白渠道的重要性，但明白和參透卻是兩種距離。

    走過了地震的傷痛，又經(jīng)歷金融危機的影響，生產(chǎn)和消費關(guān)系的信心受到了制約，企業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和渠道的建設(shè)是門企突破低迷沉寂市場的當(dāng)務(wù)之急。

    如果房地產(chǎn)市場還沒能真正的復(fù)蘇，那今天門業(yè)市場完全可以比喻為一個狼多羊少的市場，那么，渠道作為門企這條價值鏈上的先行環(huán)節(jié)，身為廠家的我們應(yīng)該如何定位又應(yīng)該如何作業(yè)？本人借此機會闡述一些個人見解。

    木門業(yè)在沒有達(dá)到品牌壟斷或規(guī)模膨脹等特質(zhì)的前提下，多數(shù)有思想的企業(yè)都會有著廣闊的機遇，問題是在環(huán)境趨勢的變化下，自身定位、企業(yè)的發(fā)展、經(jīng)營的前景，誰都有落差和困惑，渠道開發(fā)的問題就首當(dāng)其沖，以下結(jié)合好飾多發(fā)展實例進行剖析說明。

    關(guān)鍵詞：分析市場元素剖析渠道本質(zhì)

    用廠商的責(zé)任感打造共贏的財富平臺

    我們對渠道的本質(zhì)應(yīng)有充分的理解，渠道本質(zhì)是廠商之間“共同財富”的平臺，用果來溯因去認(rèn)識渠道和發(fā)展的關(guān)系：廠商依托渠道平臺有效實施品牌在市場的發(fā)展大計，從而實現(xiàn)廠商的遠(yuǎn)景愿望，經(jīng)銷商作為企業(yè)發(fā)展擴張的有力支撐點，在廠商共贏環(huán)節(jié)上功不可沒，渠道的深遠(yuǎn)意義在此得到真正的體現(xiàn)。

    商家面對門企當(dāng)前嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，尋找品牌時多了謹(jǐn)慎的考慮，品牌的延展性、廠家的團隊能力、廠家內(nèi)部運作環(huán)節(jié)的設(shè)計、流程鏈條的巨細(xì)化程度、廠商之間的市場化分工模式、今后的出錯率和成功率，紛繁的程序化進程讓經(jīng)銷商和廠家都小心翼翼，理智消費、理性判斷，在綜合的種種因素中評判品牌今后的效益和發(fā)展空間。

    面對經(jīng)銷商的擔(dān)憂和猶豫，門企要解讀其高效的可行性，除了堅持既定合作原則，不為招商而招商，也不為單一的品牌色彩而忽略了更多的運作上對接的信條，而且在規(guī)劃渠道開發(fā)的時候要多方位地“角色換位”。聚焦品牌的定位，合作伙伴對于“優(yōu)勢廠家”的選擇與認(rèn)定，雙方長期合作的默契持續(xù)度所取決的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，廠家運營系統(tǒng)的整體操作環(huán)節(jié)的精細(xì)度，這些“屬性內(nèi)容”都是廠家為發(fā)展目標(biāo)而發(fā)展渠道的一份責(zé)任和態(tài)度。

    關(guān)鍵詞：綜合運作主導(dǎo)市場

    看好飾多門業(yè)的狼性化營運路線

    如何聚焦品牌的影響力，如何在狼多羊少的市場上占據(jù)有利的主導(dǎo)地位，如何在形形色色的產(chǎn)品中特立獨行地走好自己的道路，好飾多木門用自己狼性化營運路線、用自身切實可行的操作模式詮釋了市場的需求，展示了自身的特色魅力，綜合運作諸多企業(yè)化元素，實現(xiàn)了對市場的先決性主導(dǎo)，奠定了企業(yè)建設(shè)渠道的質(zhì)量和效果。

    去年年末，好飾多高層對南北門業(yè)市場進行了深入的調(diào)查摸底，掌握了大量的區(qū)域性強勢品牌的渠道運營方式，用去粗取精的拿來主義原則對自身進行了戰(zhàn)略型的調(diào)整，并在行業(yè)專業(yè)人事的規(guī)劃布局下，超越化地實現(xiàn)團隊綜合素質(zhì)的提升、強勢品牌推廣的定位、營銷運作模式的完善，對品牌和市場關(guān)系實施整體的優(yōu)化，用和諧的狼性征戰(zhàn)沒有硝煙的戰(zhàn)場，開拓性地實行渠道的建設(shè)。

    好飾多木門在戰(zhàn)略性的規(guī)劃下，成立專業(yè)部門，將品牌獨有的個性特質(zhì)升級為品牌文化精髓，以文化的高度指導(dǎo)市場中的推廣運營，將品牌文化融入到企業(yè)的作業(yè)環(huán)節(jié)，并對其進行延展升華，提升品牌的文化內(nèi)涵，增強品牌的人文競爭力。

    針對市場消費對審美情趣的需求性，定位為清爽優(yōu)雅、簡約時尚的好飾多以優(yōu)質(zhì)木材為載體演繹鮮明的品牌個性，讓產(chǎn)品變成工藝品，甚至是藝術(shù)品。展示環(huán)境的關(guān)聯(lián)性時尚元素，創(chuàng)意十足的渲染氛圍，摒棄粗糙，拋開同質(zhì)化，象征身份地位的裝飾性在這里凸顯，精細(xì)化的市場耕耘讓優(yōu)雅舞動于文化精髓，不自覺地感悟在好飾多的美妙意境之中。

    數(shù)據(jù)管理、文化推廣、信息互動，齊抓多管，商業(yè)營銷在融匯諸多元素后的品牌文化中升值，全新定義的營銷將給企業(yè)注入新的活力和希望，持續(xù)性的積極效應(yīng)刺激企業(yè)良性循環(huán)的再一輪開始，讓我們以運作品牌文化的商業(yè)理念架起一座與目標(biāo)消費群體互動的橋梁，讓充滿希翼的橋梁不斷延伸，相信這樣的廠家必會影響更多有同感的商家來壯大“橋梁”的拓寬建設(shè)工程。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。