15年前，它還只是溫州市區(qū)人民路一家28平方米的叫“安信”的地板專賣店。15年后，這一爿小店已經(jīng)成了一個(gè)龐大的安信帝國(guó)，安信地板成了全國(guó)地板業(yè)的領(lǐng)頭羊，同時(shí)也是全球十大地板商之一。

　　安信在全球版圖里采購(gòu)木地板資源，同時(shí)又將木地板銷售到全球。安信的目標(biāo)是成為全球知名的跨國(guó)企業(yè)。

　　安信尋找**位顧客

　　8月29日，在溫州萬和豪生大酒店，安信地板董事長(zhǎng)盧偉光舉行“買地板，游世博，安信總裁簽售”大型活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)推出安信全系列地板產(chǎn)品優(yōu)惠銷售，更讓消費(fèi)者感到驚喜的是，現(xiàn)場(chǎng)還有世博會(huì)門票贈(zèng)送。

　　安信地板成立15周年，作為一位土生土長(zhǎng)的溫州人盧偉光情系溫州感念桑梓深恩，因此開展此次回饋活動(dòng)。盧偉光說：“溫州是我的故鄉(xiāng)，是我剛創(chuàng)業(yè)起步的地方，是我的**單生意，所以這里非常特殊。8月29日溫州簽售這天，正好是我的生日，我想借此簽售感懷一下自己15前年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?！?/FONT>

　　此次除了現(xiàn)場(chǎng)簽售活動(dòng)外，盧偉光還想尋找15年前安信地板的**位顧客。15年前，盧偉光扔掉“鐵飯碗”出來開店創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)壓力很大。他也不知道自己的生意會(huì)不會(huì)成功，能不能長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)下去。在開店**天，有位顧客走進(jìn)店里，仔細(xì)看著當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上還沒有的真正木地板。當(dāng)他聽介紹地板耐磨不怕燙時(shí)，便提出個(gè)要求，說自己喜歡抽煙，地板是否真不怕燙。如果能耐得住他的香煙燙他就買。于是他點(diǎn)起一根香煙，耐心地在地板上燙起來。香煙一點(diǎn)點(diǎn)地變短，兩分鐘后，地板安然無恙！安信地板經(jīng)受住了考驗(yàn)。

　　盧偉光說，一直有個(gè)夙愿，就是希望能有機(jī)會(huì)找到這**位客人。因?yàn)樗拥搅巳松?*筆生意，賺到了**筆地板的錢，這給了他很大的鼓勵(lì)和信心。他愿意把當(dāng)年顧客所購(gòu)買地板的金額，以一年一倍，15年15倍的回報(bào)返回給這位顧客。

　　掘金世博會(huì)商機(jī)

　　舉世矚目的世博會(huì)是繼奧運(yùn)后中國(guó)舉辦的又一次全球性盛會(huì)。此次簽售，安信也拿出了不少的世博會(huì)門票回饋溫州消費(fèi)者。其實(shí)，安信已經(jīng)從世博會(huì)獲得不少商機(jī)。

　　世博會(huì)期間，全上海會(huì)有2000多個(gè)室外咖啡廳新開起來，上海市政府、世博局已經(jīng)推薦安信作為這些咖啡廳的地板供應(yīng)商。世博期間天氣較熱，國(guó)外客人云集，咖啡將成為一個(gè)大家的共同語言，屆時(shí)大家將踏著安信的地板，在咖啡廳里洽談、休閑。上海裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)也在推薦安信的產(chǎn)品提供給世博會(huì)，安信會(huì)用提供自己**的不怕水的耐用的室外地板。

　　同時(shí)安信也在為荷蘭館服務(wù)。該館的地板設(shè)計(jì)有它特殊的技術(shù)和特殊需求，安信已經(jīng)為它做設(shè)計(jì)，進(jìn)行專門的服務(wù)。

　　另外，上海世博會(huì)還需要很多在建設(shè)上裝修上的專家提供監(jiān)督、管理、技術(shù)等服務(wù)。安信的地板專家這時(shí)候就可以發(fā)揮很大作用。上海政府已經(jīng)邀請(qǐng)安信派駐技術(shù)人員、工程監(jiān)理人員等為世博場(chǎng)館提供支持。9月1日安信的木材方面工程方面的專家、監(jiān)督員、安全員等已進(jìn)入世博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為場(chǎng)館施工方提供我們的專業(yè)服務(wù)?？梢哉f，安信零距離服務(wù)世博會(huì)。

　　7月份出口已企穩(wěn)

　　國(guó)際金融危機(jī)讓大批企業(yè)面臨著不小的壓力，對(duì)中國(guó)地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也產(chǎn)生了很大影響。安信也因此放緩了上市的部分。

　　據(jù)了解，2008年初安信就決定在香港上市，但因?yàn)榻鹑谖C(jī)讓其上市步伐推遲了。前期已經(jīng)經(jīng)過了四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)，和全球知名律師的審核，安信已經(jīng)做好了資本運(yùn)作的相關(guān)準(zhǔn)備。目前在等待金融風(fēng)波的過，在等待合適的時(shí)機(jī)海外上市。盧偉光表示，這個(gè)時(shí)間應(yīng)該不會(huì)太長(zhǎng)，目前在密切觀察著外部環(huán)境的變化，選擇最合適的時(shí)間上市，

　　金融危機(jī)以來安信的出口也受到很大影響，特別是出口美國(guó)市場(chǎng)、韓國(guó)市場(chǎng)下降了50%。受出口下降影響，去年安信工人減少了300多人。但比今年上半年開始下降勢(shì)頭開始穩(wěn)住，到了今年7月份，安信的出口市場(chǎng)開始復(fù)蘇?，F(xiàn)在都在穩(wěn)步上升。

　　盧偉光認(rèn)為，金融危機(jī)也給行業(yè)格局帶來很多變化，據(jù)其了解很多企業(yè)在危機(jī)中走下坡路，有些倒閉有些轉(zhuǎn)行、有些資金緊張的就放棄了。但這同時(shí)對(duì)管理良好、資金鏈良好的企業(yè)是個(gè)機(jī)會(huì)，可以以比較低的價(jià)格獲得較多的原料儲(chǔ)備。

　　安信15年的發(fā)展可以說是跨越式的，跨越當(dāng)然少不了助力。這其中，重要一點(diǎn)就是與私募的合作。

　　安信近年來前后跟三家私募合作。其中比較著名的一次是，引進(jìn)全球知名的私募機(jī)構(gòu)凱雷集團(tuán)。金融危機(jī)下，其效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。此次金融風(fēng)波中，凱雷是影響最小的一家私募。在出口美國(guó)市場(chǎng)韓國(guó)市場(chǎng)中，該私募就起到很大的品牌后援團(tuán)作用。助力安信的品牌走向世界。

　　“只要不是最好的，就永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)”

　　15年來，安信一直專注自己的地板主業(yè)，而不像其他溫州老板一樣搞多元化經(jīng)營(yíng)。盧偉光說，企業(yè)要做強(qiáng)了再去做大。比如地板行業(yè)只要自己還沒有做到全世界最好，所以永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。

　　現(xiàn)在，安信憑借其良好的信譽(yù)、雄厚的資金實(shí)力及強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，構(gòu)筑了規(guī)模龐大的原材料全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，采購(gòu)區(qū)域遍布南美洲、非洲、東南亞、北美洲等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，進(jìn)口超過30個(gè)品種的地板原料。依托在巴西收購(gòu)了10萬公頃永久性原始森林，安信在巴西建立了兩個(gè)木材加工廠作為原材料供應(yīng)基地，而且還和當(dāng)?shù)?00多個(gè)供應(yīng)商建立了牢固的合作關(guān)系，每年從巴西進(jìn)口的木材占巴西木材出口量的50%以上。另外，在俄羅斯、在東南亞、在遙遠(yuǎn)的非洲，安信都有自己的采購(gòu)渠道或基地。

　　同樣，安信的銷售網(wǎng)絡(luò)也遍及全球?！百I全球賣全球”已經(jīng)成了安信的基本構(gòu)架。那么安信的最終目標(biāo)又是什么呢？

　　盧偉光說，安信的未來是要走向資本市場(chǎng)，企業(yè)變成一個(gè)公眾的企業(yè)，不是他個(gè)人的企業(yè)。這是他的**目標(biāo)。同時(shí)還要變成一個(gè)現(xiàn)代化框架結(jié)果的企業(yè)，有源源不斷的后續(xù)發(fā)展力量。安信要為更多的股東更多的投資者創(chuàng)造更多的價(jià)值，做國(guó)家、社會(huì)、客戶稱贊的一個(gè)企業(yè)。把安信做成全球知名的品牌，作為一個(gè)名牌產(chǎn)品的標(biāo)志，這是安信努力的方向。