2003年10月1日，百安居正式進(jìn)入北京。百安居來(lái)京伊始便提出，百安居超市的商品價(jià)格保證是同類市場(chǎng)**價(jià)，因此在業(yè)界引起了軒然大波。國(guó)際商會(huì)組織和業(yè)內(nèi)人士經(jīng)過(guò)分析指出，作為首家大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的建材零售商，百安居集中了“沃爾瑪模式”和“麥當(dāng)勞模式” 的雙重優(yōu)點(diǎn)。百安居將不斷擴(kuò)建超市、完善本地銷售網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)對(duì)來(lái)自同 行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，把一種全新的經(jīng)營(yíng)理念和業(yè)態(tài)形式帶入中國(guó)建材市場(chǎng)。

　　美中商業(yè)貿(mào)易委員會(huì)對(duì)在華投資的跨國(guó)零售經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了比較。結(jié)果表明，英國(guó)百安居在未來(lái)5年內(nèi)的經(jīng)營(yíng)策略集中了美國(guó)沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)采購(gòu)、低成本控制優(yōu)勢(shì)和麥當(dāng)勞的多區(qū)域運(yùn)營(yíng)、規(guī)模收益優(yōu)勢(shì)。美中商業(yè)與貿(mào)易委員會(huì)的巴貝爾提出，首先，英國(guó)百安居在區(qū)域經(jīng)營(yíng)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)理念上與美國(guó)麥當(dāng)勞的經(jīng)營(yíng)模式有很大的相同之處。麥當(dāng)勞采購(gòu)的主要貨物是食品和相對(duì)少量的玩具，這些商品是極低附加值的產(chǎn)品，依靠低價(jià)采購(gòu)很難大幅度降低成本。因此，麥當(dāng)勞就是靠多在人流密集的繁華地區(qū)建店來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)、降低價(jià)格。百安居按計(jì)劃將在5年內(nèi)于中國(guó)開(kāi)設(shè)80家分店，并把中國(guó)北京、上海、廣州和深圳4個(gè)人口密集、商業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)作為開(kāi)設(shè)新店的重點(diǎn)城市。而按照百安居全球總裁紀(jì)司福 (Stev eGrlman)的商業(yè)設(shè)計(jì)，未來(lái)百安居這80家分店將分布在國(guó)內(nèi)約 30座城市里，尤其是在華東、華北、華南經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是齊頭并進(jìn)的。 2004年頭3個(gè)月，僅北京就出現(xiàn)了兩三家新店。

　　細(xì)分析起來(lái)，百安居超市當(dāng)然也不全像麥當(dāng)勞，其采購(gòu)的建材產(chǎn)品有很多品牌和設(shè)計(jì)樣式附加值不一定低。這樣一來(lái)就有一個(gè)采購(gòu)和經(jīng)營(yíng)成本控制的問(wèn)題。在這個(gè)方面，百安居又成功地運(yùn)用了美國(guó)沃爾瑪“本地化采購(gòu)”和“一站式營(yíng)銷”兩種經(jīng)營(yíng)方式。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，百安居發(fā)現(xiàn)中國(guó)雖然建材銷售市場(chǎng)比比皆是，但大多是小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，對(duì)于現(xiàn)代流通模式的建材連鎖零售商具有巨大的本地采購(gòu)潛力。據(jù)百安居中國(guó)區(qū)總裁衛(wèi)哲介紹，目前百安居全球500多家超大型裝飾建材連鎖店龐大的商品體系中有1／3產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)，去年的采購(gòu)總額約10億美元。而這一采購(gòu)總量還在以每年15％以上的速度遞增。衛(wèi)哲直言：“如無(wú)中國(guó)這10億美元的采購(gòu)支持，百安居很難做到歐洲**?！蓖瑫r(shí)，百安居將在中國(guó)建立采購(gòu)配送中心，以進(jìn)一步節(jié)省全球的經(jīng)營(yíng)成本。百安居預(yù)計(jì)，未來(lái)百安居全球分店中大約會(huì)有15％的商品來(lái)自中國(guó)，而中國(guó)市場(chǎng)的銷售額將占公司全球總銷售額的5％。

　　此外，“一站式營(yíng)銷”的經(jīng)營(yíng)理念也被百安居發(fā)揮到了極限。百安居的“一站式”體現(xiàn)在聯(lián)手本地大宗消費(fèi)客戶和提供完善裝修服務(wù)兩方面。百安居去年進(jìn)京剛一個(gè)星期，10月8日就與華潤(rùn)置地(北京)股份有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)定。通過(guò)此次合作，地產(chǎn)巨子華潤(rùn)置地(北京)公司利用百安居的網(wǎng)絡(luò)體系和物流配送經(jīng)驗(yàn)，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的建材品 質(zhì)提供專業(yè)、系統(tǒng)的保證。

　　事實(shí)上，百安居也面臨著許多潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，百安居必須拿出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。據(jù)有關(guān)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示，目前在發(fā)達(dá)國(guó)家95％的建材零售都是通過(guò)連鎖超市渠道出去的，而現(xiàn)在中國(guó)國(guó)內(nèi)水平**的上海這一比例只有20％，廣州則只有5％。

　　目前，全球排名**的建材連鎖超市企業(yè)美國(guó)HOMEDEPOT公司，正籌劃對(duì)中國(guó)家裝市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)調(diào)研。雖然它在近一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，但如果百安居相比之下不能把握中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、將價(jià)格降到**，國(guó)際零售采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)乘虛而入，搶占百安居的市場(chǎng)份額和采購(gòu)渠道。

　　百安居是經(jīng)批準(zhǔn)進(jìn)入中國(guó)建材零售行業(yè)的首家外資企業(yè)。但到2005 年政策全面放開(kāi)后，將會(huì)有更多的跨國(guó)建材零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)。要在與美國(guó)HOMEDEPOT、德國(guó)歐培德的競(jìng)爭(zhēng)中保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，百安居就必須在這兩三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全面本土化。為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，百安居將把商品價(jià)格降到**。

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