記者：各位搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，今天我們?cè)L談的嘉賓是石家莊佳諾櫥柜李瑞斌。李總，你好！

　　李總：你好，各位網(wǎng)友好！

　　記者：您怎么看現(xiàn)在石家莊的櫥柜市場(chǎng)？

　　李總：現(xiàn)在石家莊的櫥柜市場(chǎng)比往年相比比較蕭條，但是隨著房產(chǎn)的復(fù)蘇，金九銀十的到來(lái)業(yè)務(wù)量也在跟著復(fù)蘇，但是競(jìng)爭(zhēng)也跟著在白熱化，今年是一個(gè)品牌年度，消費(fèi)者越來(lái)越理性品牌意識(shí)在增強(qiáng)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化在增強(qiáng)，有些大品牌也在跳水。比如說(shuō)最近某品牌的套餐和他平時(shí)的價(jià)格差別近一倍要多，櫥柜也許會(huì)出現(xiàn)空調(diào)市場(chǎng)的狀況，利潤(rùn)空間會(huì)大幅縮水。這樣一來(lái)一些中低檔次的櫥柜公司面臨的考驗(yàn)會(huì)很嚴(yán)峻。

　　記者：佳諾櫥柜口碑非常好，那么李總您當(dāng)初是怎么選擇并且開(kāi)始代理佳諾櫥柜的呢？

　　李總：佳諾櫥柜來(lái)石家莊有兩年了，當(dāng)初佳諾櫥柜進(jìn)石家莊如一匹黑馬迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，與他的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)有很大關(guān)系，我選擇做佳諾櫥柜時(shí)考察了近20多家櫥柜廠家，都不是太滿意。只有佳諾與我的理想中的產(chǎn)品接近。我考察品牌時(shí)根據(jù)自己對(duì)櫥柜行業(yè)的理解確定了幾個(gè)原則：1、廠家必須有文化，必須講誠(chéng)信。2、廠家所用主材必須環(huán)保產(chǎn)品不能作假，3、設(shè)備必須好，因?yàn)橹挥泻玫脑O(shè)備才能做出好的產(chǎn)品。4、必須有品牌意識(shí)。

　　當(dāng)時(shí)選擇的時(shí)候就要求廠家必須好的的板材，好多廠家達(dá)不到這個(gè)要求，并且好多老板說(shuō)我，想掙錢，就不能規(guī)矩，消費(fèi)者什么都不知道，其實(shí)我考察櫥柜的時(shí)候市場(chǎng)是很混亂的，真正踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的沒(méi)有，都在炒作一種概念。但是見(jiàn)到宋總后，我發(fā)現(xiàn)宋總和我的一些觀念和想法很吻合，宋總也很欣賞我，當(dāng)時(shí)做櫥柜的很少有用愛(ài)格板的，當(dāng)時(shí)佳諾就有，感覺(jué)它的產(chǎn)品很實(shí)在，所以很痛快的就簽訂合同，一直很愉快的合作到現(xiàn)在?，F(xiàn)在我和宋總的關(guān)系很好和兄弟一樣。

　　當(dāng)時(shí)宋總和我說(shuō)的一句話現(xiàn)在一直記著，你必須像愛(ài)護(hù)自己眼睛一樣愛(ài)護(hù)佳諾櫥柜。這句話和我產(chǎn)生了很大的共鳴。

　　記者：李總把佳諾櫥柜經(jīng)營(yíng)的這么好，能給我們分享下經(jīng)營(yíng)秘訣嗎？

　　李總：佳諾櫥柜能有今天的成績(jī)，全靠網(wǎng)友的愛(ài)戴和支持。說(shuō)經(jīng)營(yíng)秘訣很簡(jiǎn)單，也很傳統(tǒng)。那就是誠(chéng)信做人誠(chéng)信做事，這和企業(yè)文化有很大關(guān)系，我們一直認(rèn)為客戶是我們的老板和朋友，因?yàn)槲覀円獟旰玫男剿鸵獮槔习搴煤酶苫?，為朋友干活就要?shí)打?qū)嵉摹?/P>

　　記者：以您專業(yè)的角度來(lái)給需要選擇櫥柜的網(wǎng)友提幾點(diǎn)建議吧。

　　李總：考察櫥柜有二個(gè)層面：**層，也就是朋友們都會(huì)做的，拿到報(bào)價(jià)單，進(jìn)行配置和價(jià)格的比較，這種工作是比較簡(jiǎn)單的，依次得出的結(jié)論也是不全面的，做到這一步的客戶估計(jì)占到80-90%的數(shù)量。有些廠商把櫥柜部分或者臺(tái)面部分的價(jià)格標(biāo)底，吸引客戶，在配件方面出手，把拉籃、支撐等不在標(biāo)配里面的項(xiàng)目?jī)r(jià)格調(diào)高。一般交了定金，就不再考察和比較了，到簽合同的時(shí)候，就按照廠家的價(jià)格執(zhí)行了。

　　還有的廠商，把某一類產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)底，吸引客戶，等到選擇材質(zhì)的時(shí)候，再引導(dǎo)客戶選擇其他類別的產(chǎn)品。第二層，對(duì)于櫥柜有了更深入的認(rèn)識(shí)。不僅比較報(bào)價(jià)單，而且考察的內(nèi)容，也更加全面。向廠家了解工廠的歷史、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝等方面的內(nèi)容。做到這一步的客戶大約在10—20%之間。有些客戶還會(huì)到工廠實(shí)地考察，體會(huì)一下生產(chǎn)環(huán)境，了解一些材料對(duì)比，尤其是一些小配件的對(duì)比.對(duì)生產(chǎn)設(shè)備和工藝進(jìn)行深度的考察和學(xué)習(xí)。

　　還有的客戶，會(huì)去安裝現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察，了解一些安裝過(guò)程中的細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)。只有深層考察，才會(huì)明白消費(fèi)。在裝修選材過(guò)程中，商家總會(huì)千方百計(jì)地消費(fèi)者兜里的錢掏出來(lái)：1、這是進(jìn)口的東西，現(xiàn)在真正需要進(jìn)口的裝飾材料有多少呢，要真是進(jìn)口的，就要請(qǐng)商家出示報(bào)關(guān)單。 2、作出口用，現(xiàn)在做內(nèi)銷，這就需要自己有火眼金星，好好考究了?？傊?，消費(fèi)前一定要摁緊自己的口袋，只要錢在自己手里就還是自己的.只買對(duì)的不買貴的，做到理性消費(fèi)才是最關(guān)鍵的！

　　記者：現(xiàn)在櫥柜市場(chǎng)的宣傳，都是以板材的質(zhì)量為基礎(chǔ)的，佳諾櫥柜在這方面有優(yōu)勢(shì)嗎？您對(duì)這樣的宣傳是如何看待的？

　　李總：這方面佳諾有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，板材國(guó)內(nèi)公認(rèn)最好的就是吉林森工露水河，進(jìn)口的首推愛(ài)格板，佳諾的優(yōu)勢(shì)就是佳諾用的板材在櫥柜行業(yè)已經(jīng)無(wú)法超越，只要涉及到板材的地方，你像櫥柜的背板，門(mén)板，都用露水河或者愛(ài)格的，好多宣傳板材的這些地方未必用，據(jù)我所知，現(xiàn)在有9成的廠家莫有這樣做。其實(shí)我覺(jué)得用好的板材是一方面，其實(shí)設(shè)備和做工是很關(guān)鍵的，好的板材如果加工不好，就想很好的美餐里面出現(xiàn)一只蒼蠅一樣惡心。板材是櫥柜力很小的一方面，他的五金，做工封邊，設(shè)計(jì)安裝，都很重要，櫥柜是個(gè)綜合性很強(qiáng)的產(chǎn)品。
記者：現(xiàn)在家居都比較注重環(huán)保，佳諾櫥柜在這方面作的如何？

　　李總：可以說(shuō)在環(huán)保這方面佳諾做的已經(jīng)是同行的前列了，前面說(shuō)過(guò)，就從用材上來(lái)說(shuō)，大家可以在櫥柜市場(chǎng)上看，背板用露水河，愛(ài)格的幾乎沒(méi)有，但是加諾已經(jīng)堅(jiān)持用了好多年了，佳諾櫥柜可以這樣說(shuō)，如果佳諾櫥柜不環(huán)保，環(huán)保打不了標(biāo)，其它同行就摸有達(dá)標(biāo)的了，不是我夸?？?，我就敢這么說(shuō)，因?yàn)槲疑钪阎Z的用材和做工已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)新的高度。下一步佳諾要做的就是跨越式發(fā)展，在展廳形象上下功夫，不會(huì)輸給任何一家。

　　記者：現(xiàn)代家居已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)DIY以及訂做的服務(wù)，不知道佳諾櫥柜未來(lái)會(huì)不會(huì)考慮這么發(fā)展？

　　李總：佳諾一直在做這些，包括佳諾整體家居在石家莊的全部上線，推拉門(mén)，衣柜書(shū)柜這些都有產(chǎn)品展示?，F(xiàn)在佳諾的集成家居的量發(fā)展很迅速，快要超過(guò)櫥柜的量。在新的展廳大家會(huì)看到這些產(chǎn)品。

　　記者：我們的網(wǎng)友對(duì)佳諾櫥柜的呼聲一直很高，不知道雙節(jié)將近佳諾櫥柜會(huì)不會(huì)推出優(yōu)惠的活動(dòng)來(lái)應(yīng)對(duì)雙節(jié)的價(jià)格戰(zhàn)和優(yōu)惠戰(zhàn)。

　　李總：會(huì)的，這次雙節(jié)總部和石家莊**的力度來(lái)挑戰(zhàn)市場(chǎng)的極限，有很大的優(yōu)惠活動(dòng)。還有新品的推出。有一個(gè)櫥柜和DIY家居定制的套餐很吸引人的，大家關(guān)注展廳海報(bào)就可以

　　記者：謝謝李總接受我們的采訪。

　　李總：謝謝。

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