2008年下半年，新世紀(jì)的金融危機從美國蔓延到了中國，老百姓的消費支出開始變得拮據(jù)，大多數(shù)企業(yè)看到的是壓力，但也有少部分的企業(yè)看到的卻是機會。

　　新世紀(jì)的金融危機反而成為了曲美家具義軍突起、推動品牌影響力的機會。在許多國內(nèi)家居企業(yè)都被金融危機弄得士氣不振的時候，曲美家具卻在截止今年9月底的營業(yè)銷售額上比同期上升了50% ，另有一些家居企業(yè)卻成反比例的比同期銷售額下降了50% ，甚至面臨裁員或者瀕臨倒閉的窘境。這樣的結(jié)果，讓許多不了解曲美家具的人，都對曲美家具逆境之中義軍突起的商業(yè)對策產(chǎn)生興趣。

　　“你只賺到今天和明天的錢是不夠的，你還要想到如何賺到后天的錢。”曲美家具總載趙瑞海先生是這樣說的。那么所謂“后天的錢”是否就是指的，他在09年經(jīng)濟形勢下的商業(yè)新布陣呢？了解之下，曲美總裁為我們列舉了三點應(yīng)對當(dāng)下經(jīng)濟冷遇的首要俱備。首先，當(dāng)全球經(jīng)濟拉起波動的旋律，你必須把握節(jié)奏，跟著起舞，即使面對壓力，也要冷靜沉著。其次，要能放開眼光，看到經(jīng)濟緊縮之中，人們最需要和最關(guān)切的是什么，接觸最廣大的基層消費人群，了解和把握他們在當(dāng)下的消費取向。再次，要有魄力，能夠創(chuàng)新，有言必出、行必果的執(zhí)行能力。實事證明，曲美家具的看法是對的。

　　春，曲美家具14299成功告捷！早在09年3月的春季，正值家居行業(yè)市場經(jīng)受經(jīng)濟危機影響，市場銷售額普遍下滑的時候，曲美家具盛況推出**￥14299家具套餐系列，產(chǎn)品具備經(jīng)濟適用、簡約美觀等特點，迎合了當(dāng)下人們厲行節(jié)約的消費觀念。套餐一經(jīng)上市便受到人們的追捧及喜愛，自此打破了家居行業(yè)長久以來的沉寂，接踵而至的各類行業(yè)促銷開始活躍市場。當(dāng)時曾有行業(yè)人士點評，曲美家具此番14299上市并非“時節(jié)促銷”這番簡單意義，從“**家具、限量打造”中可以揭示端倪，不是從現(xiàn)有的產(chǎn)品系列中拿出一套家具來做活動，而是從設(shè)計到生產(chǎn)，單獨量身定制了一套產(chǎn)品系列出來，這更像是市場供需方向的投石問路，其目的是為了拋磚引玉。

　　夏，曲美家具水泥 + 鼠標(biāo)全新電子商務(wù)營銷新模式！其后，果然如業(yè)內(nèi)評測。09年6月夏季，國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)曲美家具率先開通了曲美家具“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城，另辟蹊徑的電子商務(wù)道路，為曲美營銷渠道開辟了一條直銷、直營的理想坦途。批量式的集中化生產(chǎn)模式，從生產(chǎn)的源頭開始降低成本，并免去中間環(huán)節(jié)，以出廠直銷價格直接推向官網(wǎng)平臺。至此，“網(wǎng)絡(luò)電子商城+實體店面”相結(jié)合的銷售模式，徹底打破了家居行業(yè)傳統(tǒng)固有的營銷理念?！耙驗殡娮由虅?wù)，曲美家具可以更便宜！”，占據(jù)價格優(yōu)勢就是占據(jù)市場份額，占據(jù)市場勝負的決策權(quán)。從“拋磚”到“引玉”、從“牛刀小試”到“大施拳腳”，曲美家具以其敏捷的市場洞悉力認清了市場的需要和自己的所能，以極具較高“性價比值”的家具設(shè)計取向，精彩的迎合了當(dāng)下的經(jīng)濟形勢及市場前景。以正確的商業(yè)遠見，做出了推動企業(yè)發(fā)展及拉伸品牌影響力的重要舉措，不失時機的抓住了金融危機下的潛在機遇。

　　秋，曲美家具“漢斯巡展”完美收官！09年9月秋季，曲美家具成功策劃和實施了龐大而隆重的“漢斯巡展”活動。其活動的執(zhí)行速度令人瞠目，全國13個城市在短短15天內(nèi)結(jié)束了整個巡展過程。并以“少即是多”、“美觀取決于實用”的漢斯設(shè)計理念完美迎合當(dāng)下消費形式，將漢斯設(shè)計“全國化”、帶動品牌影響力的最初預(yù)想完美實現(xiàn)。又或者可以說，這是曲美家具在“電子商務(wù)”這個立體式營銷模式中的“落地”，線上有電子商務(wù)特價平臺做支撐，線下有店面促銷為輔助。全領(lǐng)域的立體化“復(fù)式”營銷模式，為企業(yè)規(guī)劃出勝券在握的商業(yè)棋局。

　　事實上，09年曲美家具從電子商務(wù)到漢斯巡展的商業(yè)新布陣，應(yīng)該對中國傳統(tǒng)制造行業(yè)有著不錯的借鑒意義。免除中間環(huán)節(jié)的電子商務(wù)直銷平臺，可以節(jié)省產(chǎn)品成本降低價格，并可以保證同樣一件曲美家具，在烏魯木齊和在北京的售價完全一致（官網(wǎng)價格統(tǒng)一）。如此，它不僅迎合了消費者的購物心理，即“低價”原則，又在公司加強了對行業(yè)控制能力的同時規(guī)范了市場。強大的貢獻力，使我們就不難理解曲美家具因“電子商務(wù)”成功開通，而營業(yè)額比同期飆升50% 成功業(yè)績的由來。但從另一個角度上看，曲美家具也是不按傳統(tǒng)家居行業(yè)游戲規(guī)則進行的代表，電子商務(wù)的介入破壞了這個行業(yè)的規(guī)則?？梢哉f，曲美家具是這個行業(yè)里**個“敢吃螃蟹的人”，而這也是一次沒有任何參考書的考試。

　　冬天臨近，曲美家具下一步棋將怎樣走？那么，下一步棋，曲美家具該怎樣走，會不會把09年的“春、夏、秋、冬”編成一首完整的前進序曲呢？后面的精彩，我們拭目以待。

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