一把椅子售價6萬，一張櫻桃木雙人床賣到18萬，一張櫸木六門柜標(biāo)價30萬。這是深圳亞力山卓家居館銷售家具的正常價位。在深圳敢把單件家具賣到這種價格的恐怕也只有亞力山卓這樣的品牌運營商了。

    “在這個行業(yè)的傳統(tǒng)觀念里國產(chǎn)家具就是賣便宜，只能拼價格。我們偏不我們不同于傳統(tǒng)家具。好家具不是賣木頭而是賣藝術(shù)。我們追求的目標(biāo)是，每件家具都是藝術(shù)品。我們賣的是設(shè)計、是文化、是品牌，我們重視文化的傳承、融合以及服務(wù)意識。我們的產(chǎn)品要讓消費者感受到文化的價值?！眮喠ι阶浚▏H）副總經(jīng)理劉憲中昨日自信地對記者說。

    記者在此還了解到，亞力山卓雖然是傳統(tǒng)的生產(chǎn)行業(yè)，但它卻擁有超過20位以上ＭＢＡ專業(yè)人才與全國**進(jìn)設(shè)備及技術(shù)相結(jié)合的高績效服務(wù)團(tuán)隊。

    高端家具賣點在設(shè)計＋品牌

    在亞力山卓深圳旗艦店的展示廳里，記者見到一個櫻桃木的玻璃帶鎖碗碟柜售價35萬元，一個硬木的放線狀可拆圓桌餐桌組售價46萬多。這些家具為什么賣得這么貴？首先是設(shè)計。亞歷山卓代理的世紀(jì)牌家具（Ｃｅｎｔｕｒｙ）是美國家具一大品牌。1947年成立以來，一直堅持與國際當(dāng)紅的設(shè)計師合作，保持品牌的不斷創(chuàng)新。該品牌的設(shè)計團(tuán)隊包括四位**設(shè)計大師，他們是比爾菲柏、凱莉荷柏、奧斯卡德拉瑞塔以及理查德費尼。其中尤以凱莉荷柏和奧斯卡德拉瑞塔最為知名。奧斯卡到紐約時開始為**時裝品牌設(shè)計，之后跨足家居產(chǎn)業(yè)，為世紀(jì)家居設(shè)計的家居單品融入時裝概念，讓家具仿佛披上搶眼的衣著，最知名的單品就是豹紋柜和宙斯椅。而凱莉荷柏在時尚設(shè)計領(lǐng)域有“最夢寐以求的空間設(shè)計師”之稱，英國足球明星貝克漢姆的家就是她設(shè)計的。

    第二是品牌價值決定了亞力山卓的高價路線。定制化生產(chǎn)決定了產(chǎn)品的個性化和稀缺性。亞力山卓經(jīng)營的世紀(jì)牌家具全部由設(shè)計師下單定做，因此很多都是全球限量的家居精品。當(dāng)中國消費者選取一款美式沙發(fā)時，這種樣式可能在全球也只有四五款。亞力山卓可以為每個消費者定制單件家具可以為別墅或高級酒店度身訂做個性化家具。記者在亞力山卓家居館看到了世紀(jì)牌家具的海關(guān)納稅單，每一件世紀(jì)牌家具都從海上登陸深圳。而亞力山卓原創(chuàng)系列產(chǎn)品也是經(jīng)海路走向全球。黃經(jīng)理表示，僅今年1月份就向美國發(fā)出了90多個標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。

    第三是文化價值賦予了亞力山卓家具的深厚內(nèi)涵。亞力山卓將美式家居文化傳承給消費者。美國文化代表進(jìn)取、創(chuàng)新、自信、生態(tài)等元素，消費者以擁有該產(chǎn)品而感到自豪、滿足。亞力山卓旗下?lián)碛卸鄠€不同風(fēng)格的作品系列，不論是現(xiàn)化簡約系列，或是新古典奢華系列，每一件作品都是以珍貴原木選料，以手工編排、拼貼出迷人的美麗圖案，高超的工匠技藝，多達(dá)二三十道繁復(fù)而縝密的上漆過程，早已超越家具使用的范疇，更包括對美國文化與傳統(tǒng)的闡述與傳承，具有較高的收藏價值。

    第四是藝術(shù)價值決定了亞力山卓家具的持有價值。亞歷山卓的家具寧愿做成古典油畫，而不是電腦畫出的動漫畫。據(jù)黃店長介紹，美式古典家具一大獨特之處就是做舊仿古處理，它主要模仿產(chǎn)品在長期使用或存放過程中出現(xiàn)的風(fēng)蝕、風(fēng)化、蟲蛀、碰損，以及人為破壞等留下的痕跡。這類產(chǎn)品仿佛使用了幾十上百年，許多的油漆都有脫落、劃痕及蟲蛀等。這也是美式古典家具中名貴的產(chǎn)品類型，為了達(dá)到逼真的古舊痕跡，制作周期長，人工工時長，材料損耗大，產(chǎn)能低，所以產(chǎn)品成本就相當(dāng)高，產(chǎn)品也相當(dāng)名貴。

    **品牌將走親民路線

    針對前段時間有市民對亞力山卓的價格、產(chǎn)品以及營銷模式提出的質(zhì)疑，劉總認(rèn)為很正常，因為不了解所以產(chǎn)生誤解。劉總說，在亞力山卓，很多工作人員有過在美國較長時間的生活、工作經(jīng)歷，例如公司的設(shè)計總監(jiān)文蒂(Ｗｅｎｄｙ)就是一個在美國長大的臺灣女孩，她對美式風(fēng)格的家具有著深刻的認(rèn)識。她所在的設(shè)計團(tuán)隊希望通過亞力山卓這個平臺向國內(nèi)的消費者善意地傳達(dá)這種高度包容的美式文化。正如在亞力山卓旗艦店里工作，不論你來自內(nèi)地、香港、臺灣還是美國，不同的文化背景帶來更多的創(chuàng)新而不是沖突。

    “美式家具的內(nèi)涵非常豐富，我們希望能引導(dǎo)消費者去了解它、喜歡它?！眲⒖傉f：“我們的品牌創(chuàng)建有十多年了，三年前開始在國內(nèi)推廣。跌跌撞撞琢磨和摸索了一段時間，我們不斷調(diào)整自己的定位跟角度。因為一直覺得品牌或者市場還不太成熟，因此我們沒有太多的宣傳，但是現(xiàn)在我們覺得時機到了。今年將在福華路亞歷山卓館內(nèi)開辟生活館向大眾開放，傳遞美式家居文化。這幾年來，對亞力山卓精英生活的產(chǎn)品大家可能覺得有些高不可攀，其實也不是如此。比如說顧客如果喜歡美式家具，但是可能暫時消費不起成套的產(chǎn)品，我們會建議消費者購買承受范圍以內(nèi)的單品。在品牌推廣部分我們會有逐步的規(guī)劃，在全國當(dāng)我們充分布局好的時候，所有的品牌推廣會更家喻戶曉。我們會朝這個方向走，如何把高端的產(chǎn)品推廣給普羅大眾，讓一般消費者能夠接受。”

    劉總表示，亞力山卓并不希望消費者對其產(chǎn)生有距離感的“尊重”，他們更期待品牌能讓市民感到易親近，沒有心理距離?！拔覀儦g迎所有消費者來店里選購、了解我們的品牌。我們希望消費者能通過亞力山卓品牌，理解并喜歡美國家具、感受其文化?！?BR>

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