過(guò)去10年，起跑于二三級(jí)市場(chǎng)的四川家具從未斷檔。未來(lái)10年，四川家具如何撬動(dòng)中國(guó)內(nèi)需最堅(jiān)實(shí)板塊。

　　10年，是一個(gè)終點(diǎn)，見證了四川家具品牌崛起最快的黃金時(shí)期；

　　10年，也是新的啟程，四川家具已開始克服固有頑疾，紛紛變陣開創(chuàng)全新局面。2010年，面對(duì)新的輪回，四川家具將何去何從？

　　2010年7月，伴隨著夏日的逐漸升溫，第十一屆成都國(guó)際家具工業(yè)展也將拉開帷幕，作為新10年的開始，這屆展會(huì)尤顯意義重大。而從組委會(huì)反映的參展情況來(lái)看，這一屆工業(yè)展也將成為歷年來(lái)規(guī)模**、參展商家最多的一次。

　　事實(shí)上，這只是近年來(lái)四川家具品牌紛紛崛起的集中體現(xiàn)，“很簡(jiǎn)單，要擁有很多叫得響的品牌，工業(yè)展才能真正吸引來(lái)自五湖四海的經(jīng)銷商”，好風(fēng)景家居總裁王自松表示，而還有一個(gè)事實(shí)是，“絕大部分遠(yuǎn)道而來(lái)參會(huì)的經(jīng)銷商都來(lái)自于二三級(jí)城市?！被谶@樣一個(gè)特殊事件，透過(guò)四川家具走來(lái)的一路風(fēng)塵，我們不難發(fā)現(xiàn)，四川家具的崛起和興盛，正是源于占領(lǐng)了二三級(jí)市場(chǎng)的廣袤戰(zhàn)略要地，二三級(jí)市場(chǎng)的長(zhǎng)期沉淀，為四川家具帶來(lái)了黃金10年的飛速發(fā)展；二三級(jí)市場(chǎng)的強(qiáng)大內(nèi)需，也保證了四川家具安然度過(guò)了2008年底開始的金融海嘯。伴隨著國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的宏觀政策，二三級(jí)市場(chǎng)更成為未來(lái)決定家具市場(chǎng)戰(zhàn)役勝負(fù)的關(guān)鍵。未來(lái)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈，誰(shuí)占領(lǐng)了二三級(jí)市場(chǎng)，無(wú)疑就拿到了市場(chǎng)搏擊的入場(chǎng)券。慶幸的是，在這場(chǎng)全新的角逐中，四川家具明顯已經(jīng)走在了最前面。

　　四川家具元年之耕耘多年收獲頗豐

　　喜

　　“據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表示，中國(guó)二三級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)有大約370個(gè)縣級(jí)市，有2.38億個(gè)家庭，任何產(chǎn)品的普及率只要提高1%就可以增加238萬(wàn)件左右的市場(chǎng)需求?！遍L(zhǎng)期致力于家具行業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的國(guó)富縱橫管理咨詢有限公司總裁趙龍談道，“二、三級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)不折不扣的市場(chǎng)寶地，2009年4月汽車百?gòu)?qiáng)縣巡展剛在7個(gè)縣城巡展完畢，成交額就已經(jīng)過(guò)億。再加上現(xiàn)在國(guó)家對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)拉動(dòng)內(nèi)需的利好導(dǎo)向，二、三級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一塊**的蛋糕，人人都想來(lái)分一杯羹?！?/P>

　　但是，二、三級(jí)城市卻不是所有企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。而四川家具擁有天時(shí)地利，長(zhǎng)期的耕耘已經(jīng)讓四川家具在二、三級(jí)城市呼聲很高，其中最明顯的就是渠道優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，香楠林家私的董事長(zhǎng)陳遠(yuǎn)菊不無(wú)自豪地表示，“經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道的鋪墊是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，我們用了很多年時(shí)間進(jìn)行開拓和鞏固，在二、三級(jí)城市，四川家具的渠道相對(duì)較完善，而沿海家具如果想轉(zhuǎn)內(nèi)銷還得重新做。在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域作戰(zhàn)，肯定勝算要大得多！”

　　四川家具元年之沿海入侵爭(zhēng)奪激烈

　　憂

　　2008年5月，深圳家具品牌的航母——明思克，**站?？吭诹四详?yáng)，一個(gè)中部并不發(fā)達(dá)的城市，對(duì)此，深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)侯克鵬認(rèn)為，“選擇南陽(yáng)并非機(jī)緣巧合，”實(shí)際上代表了一個(gè)群體的戰(zhàn)略調(diào)整，因?yàn)槟详?yáng)代表了國(guó)內(nèi)千百個(gè)三四線城市。伴隨著前兩年出口市場(chǎng)的頻頻受挫，不少沿海家具企業(yè)都將眼光瞄向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣闊天地，“在2008年、2009年出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之后，爭(zhēng)奪二、三級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為了許多沿海家具企業(yè)的救命稻草?！睎|莞名家具俱樂部常務(wù)副秘書長(zhǎng)王獵評(píng)價(jià)道。

　　二三級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)于四川家具來(lái)說(shuō)，無(wú)意是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在去年中國(guó)家具協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)銷市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)多年保持15%以上的增長(zhǎng)，年銷量突破了4000億元人民幣。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高度分散，市場(chǎng)份額超過(guò)1%的企業(yè)卻寥寥無(wú)幾?！八拇揖咴诙?jí)市場(chǎng)的占有量其實(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，我們知道這些，沿海家具也同樣清楚”，在2010年初新都家具協(xié)會(huì)的新年團(tuán)拜會(huì)上，好迪家私董事長(zhǎng)鐘文華接受記者采訪時(shí)就表示，“從我們家具不少全國(guó)經(jīng)銷點(diǎn)反饋的情況來(lái)看，沿海的廣東、浙江家具品牌的身影明顯增多?！闭劦轿磥?lái)，鐘文華既困惑又充滿希望，四川家具要做大做強(qiáng)，除了要克服固有的種種頑疾，還應(yīng)該將自己已有的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。

　　四川家具元年之人才匱乏服務(wù)欠缺

　　困

　　平心而論，四川家具的設(shè)計(jì)其實(shí)并不差，否則也不會(huì)受到那么多人的青睞。

　　然而多年以來(lái)，“捉襟見肘”的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力卻讓四川家具吃盡了苦頭。四川本土的專業(yè)設(shè)計(jì)人才和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的大量匱乏依然是行業(yè)的心病，以致于稍有實(shí)力的四川家具品牌，其新品設(shè)計(jì)一般都是邀請(qǐng)沿?；蛘邍?guó)外的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)完成，對(duì)此，陳遠(yuǎn)菊也表現(xiàn)出了痛心和無(wú)奈，“我們公司的很多家具款式的設(shè)計(jì)都委托沿海專業(yè)的家具設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，因?yàn)楸就恋脑O(shè)計(jì)水平確實(shí)有限，設(shè)計(jì)師也相當(dāng)匱乏?！痹诔啥夹∮忻麣獾募揖咴O(shè)計(jì)師王平表示，“而一些新開的家具廠里面的設(shè)計(jì)師基本上都是繪圖員，拿著別人的產(chǎn)品對(duì)著畫，畫好了帶回去抄襲就行?！?/P>

　　此外，四川家具在長(zhǎng)期的策馬狂奔中，一直很重視國(guó)內(nèi)經(jīng)銷渠道的開拓，但是許多企業(yè)都沒有形成完整的服務(wù)保障體系，各地方市場(chǎng)的經(jīng)銷商無(wú)完善的售后服務(wù)，配送、安裝、調(diào)試、無(wú)后續(xù)的維護(hù)清潔等，這也是四川家具急需攻破的另一道困局。趙龍表示，“其實(shí)不光是四川家具，整個(gè)家具行業(yè)如今都處于調(diào)整期，都面臨完善服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量的問(wèn)題。”相對(duì)于家電等比較成熟的產(chǎn)業(yè)，家具行業(yè)的服務(wù)依然太過(guò)粗放，青田家私副總經(jīng)理林松建議，不妨建立一系列規(guī)范的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)保障制度，還可以考評(píng)地方市場(chǎng)經(jīng)銷商的配送、安裝、調(diào)試、后續(xù)維護(hù)清潔的成本，成立家具售后管理部，向地方市場(chǎng)經(jīng)銷商提供服務(wù)跟蹤，以體現(xiàn)出更好的品牌價(jià)值和形象。

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