2010年才剛剛過(guò)去了一半，可這對(duì)海南農(nóng)墾林產(chǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司來(lái)說(shuō)，已意味著是一個(gè)豐收之年：1至7月，產(chǎn)品綜合成本與去年同期對(duì)比, 每立方米降低了265.63元；集團(tuán)總部管理費(fèi)為120.46萬(wàn)元，比去年同期減少了62.33萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入近億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)超千萬(wàn)元。

　　7個(gè)月實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超千萬(wàn)元！這無(wú)疑在農(nóng)墾新成立的各大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)中堪稱(chēng)佼佼者。究竟是什么原因促使林產(chǎn)集團(tuán)創(chuàng)造了如此業(yè)績(jī)呢？該集團(tuán)公司總經(jīng)理邱仕林在接受采訪時(shí)，用了這幾句話來(lái)總結(jié)概括：“完善內(nèi)控制度、注重品牌建設(shè)、統(tǒng)分結(jié)合促銷(xiāo)、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整?！?/P>

　　完善內(nèi)控制度 增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力

　　海墾林產(chǎn)集團(tuán)于2007年11月成立，前些年由于缺乏行之有效的規(guī)范管理，造成企業(yè)員工工作效率低，生產(chǎn)成本較高，企業(yè)效益不佳，甚至出現(xiàn)虧損。

　　2009年10月，林產(chǎn)集團(tuán)新班子組建后，實(shí)行全面預(yù)算管理，加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度建設(shè)，建立健全了16項(xiàng)內(nèi)控制度。為加快采伐進(jìn)度，控制采伐成本，合理調(diào)配原木供應(yīng)，今年初，該集團(tuán)在制定經(jīng)營(yíng)管理方案時(shí)，核定林木采伐及原木運(yùn)輸費(fèi)按每噸105元包干使用，比去年的120元下降了15元。采用了原木采伐承包與分(子)公司承包采伐相結(jié)合的辦法，并制定下發(fā)了《林木劃撥及管理補(bǔ)充規(guī)定》，在制度上保證了林木劃撥、采伐、產(chǎn)品毛利的上繳更加公開(kāi)、公正、透明。

　　為保證制度有效實(shí)施，林產(chǎn)集團(tuán)還專(zhuān)門(mén)成立了林木監(jiān)管定價(jià)小組，根據(jù)不同區(qū)域類(lèi)型、材積大小，采取無(wú)記名投票的方式確定林木價(jià)格，提出劃撥意見(jiàn)，報(bào)總經(jīng)理或經(jīng)理辦公會(huì)議審議，再由采伐部下達(dá)《林木劃撥通知書(shū)》。從而加大了監(jiān)管力度，有效地推進(jìn)了采伐進(jìn)度。

　　注重品牌建設(shè) 帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)提升

　　采伐進(jìn)度上去了，如何提升其加工產(chǎn)品品質(zhì)？林產(chǎn)集團(tuán)公司在品牌建設(shè)方面做足了文章。年初以來(lái)，該集團(tuán)把建立企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量作為打造優(yōu)質(zhì)品牌的重要基礎(chǔ)性工作來(lái)抓。在國(guó)家制定標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)要求和橡膠木獨(dú)特的加工性能，制定出林產(chǎn)集團(tuán)自己的加工工藝及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。目前該集團(tuán)正積極申請(qǐng)辦理質(zhì)量管理體系(ISO9001)認(rèn)證和森林體系認(rèn)證，逐步建立和規(guī)范企業(yè)的質(zhì)量控制體系，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行有效地管理和監(jiān)督。如今，林產(chǎn)集團(tuán)的“橡林”牌板方材倍受省內(nèi)外客商青睞。

　　該集團(tuán)還根據(jù)市場(chǎng)需求，生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，并對(duì)一些信譽(yù)好、用量大的老客戶及生產(chǎn)廠家進(jìn)行訂單式生產(chǎn)，運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)方式努力發(fā)掘和培育了一批穩(wěn)定的長(zhǎng)約客戶和終端客戶，目前簽訂長(zhǎng)約客戶量已占全年生產(chǎn)計(jì)劃量的90%以上。

　　為延伸產(chǎn)業(yè)鏈，今年以來(lái)，該集團(tuán)投入大量資金開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在傳統(tǒng)板方材生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，大力推行質(zhì)量高、產(chǎn)品附加值大、符合市場(chǎng)需求的英制規(guī)格料生產(chǎn)。同時(shí)，在2009年寶海分公司指接板生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，今年又投入大量資金建設(shè)寶聯(lián)公司指接板生產(chǎn)線，加大高附加值成品、半成品產(chǎn)品的投資開(kāi)發(fā)力度。近期新組建的寶星昌達(dá)公司，將生產(chǎn)套裝木門(mén)、櫥柜成套家具等，力求在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上有更大的突破。

　　統(tǒng)分結(jié)合促銷(xiāo) 竭力開(kāi)拓市場(chǎng)

　　在營(yíng)銷(xiāo)方面，林產(chǎn)集團(tuán)實(shí)行統(tǒng)一銷(xiāo)售與授權(quán)銷(xiāo)售相結(jié)合，鼓勵(lì)4家租賃加工廠分別促銷(xiāo)，對(duì)授權(quán)給加工廠銷(xiāo)售的產(chǎn)品按每立方米板材收取13元銷(xiāo)售管理費(fèi)用，由集團(tuán)銷(xiāo)售公司直接洽談的客戶前往加工廠提貨，則按每立方米25元收取廠家銷(xiāo)售管理費(fèi)，并全部上繳集團(tuán)財(cái)務(wù)部。

　　為促進(jìn)銷(xiāo)售規(guī)范運(yùn)作，該集團(tuán)制定了產(chǎn)品銷(xiāo)售定價(jià)辦法，成立產(chǎn)品定價(jià)小組，根據(jù)前沿反饋的市場(chǎng)信息，原則上每周定價(jià)一次，并按程序上報(bào)核準(zhǔn)。銷(xiāo)售下單流程嚴(yán)格按照款到發(fā)貨原則，根據(jù)客戶訂單要求在確定有貨情況下，通知客戶匯款，貨款到賬后下單安排發(fā)貨。

　　對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用，該集團(tuán)實(shí)行了包干管理。即：實(shí)行銷(xiāo)售公司費(fèi)用包干、超支不補(bǔ)的經(jīng)費(fèi)包干管理辦法，每銷(xiāo)售1立方產(chǎn)品核定21.87元包干費(fèi)用，有效地避免了往年高額的銷(xiāo)售費(fèi)用支出。

　　加快結(jié)構(gòu)調(diào)整 推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型

　　林產(chǎn)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層有個(gè)共識(shí)，就是要想企業(yè)不斷發(fā)展壯大，必須高度重視經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式的轉(zhuǎn)變。具體來(lái)講，就是要大力開(kāi)發(fā)橡膠木深加工項(xiàng)目，充分發(fā)揮海墾橡膠木資源優(yōu)勢(shì)，提高橡膠木產(chǎn)品的附加值，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效益**化；積極推廣多片鋸，提高鋸材科技含量。

　　經(jīng)過(guò)半年的緊張籌備，該集團(tuán)與北京中海昌達(dá)公司合作的橡膠木深加工項(xiàng)目已正式運(yùn)作。目前，該公司已從廣東、廣西、福建等地聯(lián)系購(gòu)置新設(shè)備，增添4噸鍋爐一臺(tái)，鋼構(gòu)鋸場(chǎng)、指接拼板廠房、新蒸汽烘干窯工程正在緊張施工中。預(yù)計(jì)年加工銷(xiāo)售橡膠木板材及產(chǎn)品2.5萬(wàn)立方米，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?qū)南鹉z木砍伐、運(yùn)輸、橡膠木板方材生產(chǎn)，延伸到指接板、套裝木門(mén)、櫥柜成套家具及裝飾工程等，使海墾的橡膠木深加工挺進(jìn)高檔家具領(lǐng)域，并力爭(zhēng)當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年見(jiàn)效。

　　此外，西聯(lián)改擴(kuò)建項(xiàng)目也已基本完成，指接板生產(chǎn)線進(jìn)入調(diào)試階段，調(diào)試產(chǎn)品的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)符合標(biāo)準(zhǔn)，7月底正式投入生產(chǎn)。

　　采訪結(jié)束時(shí)，林產(chǎn)集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年年初以來(lái)，海膠集團(tuán)按照市場(chǎng)價(jià)格將10萬(wàn)畝膠林劃撥給林產(chǎn)集團(tuán)加工銷(xiāo)售，這樣既避免了島內(nèi)小木材加工廠的惡性競(jìng)爭(zhēng)，又有效避免了海南農(nóng)墾橡膠林木銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的腐敗行為，同時(shí)也有效地實(shí)現(xiàn)了海膠集團(tuán)林木的二次增值。我們相信，林產(chǎn)集團(tuán)今后一定會(huì)在發(fā)展中不斷壯大，打出自己的品牌，成為在國(guó)內(nèi)木材行業(yè)中有影響力和話語(yǔ)權(quán)的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。

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