內(nèi)容摘要：2011年，紅木產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，形勢(shì)一點(diǎn)也不比2007年紅木市場(chǎng)火熱的時(shí)候差，那么紅木市場(chǎng)的未來(lái)走勢(shì)如何呢，消費(fèi)者如何選擇自己喜歡的紅木家具呢，筆者認(rèn)為首先要有宏觀的認(rèn)識(shí)。 

　　2011年，紅木產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，形勢(shì)一點(diǎn)也不比2007年紅木市場(chǎng)火熱的時(shí)候差，那么紅木市場(chǎng)的未來(lái)走勢(shì)如何呢，消費(fèi)者如何選擇自己喜歡的紅木家具呢，筆者認(rèn)為首先要有宏觀的認(rèn)識(shí)。

　　2011年是個(gè)新階段

　　紅木行業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，其價(jià)值和魅力逐漸被消費(fèi)者和收藏愛(ài)好者認(rèn)識(shí)，到了2011年，更是到了一個(gè)新的發(fā)展階段，其主要表現(xiàn)是：一、市場(chǎng)分化比較清晰，不同的紅木企業(yè)有了不同的定位，有的定位高端收藏，有的定位中端消費(fèi)者，有的則定位于滿(mǎn)足紅木愛(ài)好者。在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，一些不適應(yīng)市場(chǎng)的低端產(chǎn)品逐漸被淘汰，而立于不敗之地的往往是認(rèn)真做家具的定位高端的企業(yè)；二、紅木家具普遍為社會(huì)所關(guān)注。過(guò)去紅木家具只是極少數(shù)人的奢侈品，社會(huì)對(duì)紅木家具的認(rèn)可度不高，或者說(shuō)大多數(shù)高端人群沒(méi)有認(rèn)識(shí)到紅木家具的優(yōu)點(diǎn)，而現(xiàn)在不知道紅木家具的高端人士幾乎沒(méi)有了，連一般的老百姓也開(kāi)始關(guān)注紅木家具，甚至一些地區(qū)，普通民眾都加入進(jìn)來(lái)，購(gòu)買(mǎi)幾件用作結(jié)婚用品等；三、紅木家具企業(yè)越來(lái)越規(guī)范和自律。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮，一批有責(zé)任心的紅木企業(yè)得到了發(fā)展，這些企業(yè)在發(fā)展之后，更注重企業(yè)的品牌和形象，出現(xiàn)了一批社會(huì)形象好，有著現(xiàn)代氣息的紅木龍頭企業(yè)。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，皇林苑樹(shù)立了自己的品牌形象，在高端消費(fèi)者心目中確立了不可替代的地位，尤其是在保證用材優(yōu)良的前提下，重視紅木家具的成系列開(kāi)發(fā)，提高設(shè)計(jì)水平，開(kāi)發(fā)出了適應(yīng)市場(chǎng)需求的紅木家具，使皇林苑的紅木家具高貴、大氣、舒適，更有收藏價(jià)值，皇林苑的老客戶(hù)都受益于近些年紅木家具的升值。

　　回顧2010年，紅木市場(chǎng)最明顯的特點(diǎn)就是名貴木材價(jià)格的迅速上漲，檀香紫檀、海南黃花梨、老撾紅酸枝等高端紅木家具用材價(jià)格超越了2007年的**點(diǎn)，這樣的形勢(shì)使一部分企業(yè)分化出來(lái)，轉(zhuǎn)為使用低檔材，很多企業(yè)不再生產(chǎn)檀香紫檀和海黃家具，把更多的力量投入到紅酸枝家具的生產(chǎn)，直接導(dǎo)致中端木材更大的價(jià)格抬升。另外社會(huì)游資也加入到了紅木行業(yè)，他們更熱衷于價(jià)格中端的紅酸枝，所以直接導(dǎo)致紅酸枝價(jià)格今年至少漲價(jià)百分之三十以上。

　　2010年底，紅木古典家具拍賣(mài)行情大漲，有年代的黃花梨家具單件突破了六千萬(wàn)，紫檀家具拍賣(mài)價(jià)上了八千萬(wàn)，使紅木家具成了社會(huì)的熱點(diǎn)，人們都開(kāi)始把目光注視到了紅木家具上，以前高端家具消費(fèi)市場(chǎng)由北京、上海、廣州、深圳等一線奢侈品消費(fèi)大城市向二線城市蔓延。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)大大小小的紅木廠家有兩萬(wàn)多家。

　　伴隨著市場(chǎng)的火熱，消費(fèi)者卻比以前更成熟了，以前到紅木賣(mài)場(chǎng)的十個(gè)里有五個(gè)不懂的，可現(xiàn)在十個(gè)里只有一兩個(gè)不懂，消費(fèi)者的成長(zhǎng)，便把消費(fèi)者的力量顯現(xiàn)了出來(lái)，消費(fèi)者會(huì)挑選有品牌形象、用材可靠、藝術(shù)價(jià)值高的家具，淘汰了一些發(fā)展不良的企業(yè)，凈化了市場(chǎng)，有利于紅木市場(chǎng)的健康發(fā)展。

　　市場(chǎng)面臨洗牌

　　目前，總的來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好，更多的資金流入藝術(shù)品市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)已經(jīng)成為世界的頭號(hào)奢侈品和藝術(shù)消費(fèi)大國(guó)，而紅木家具兼具奢侈品和藝術(shù)品的屬性，使它成為大量資金的追捧對(duì)象，從而在生產(chǎn)和市場(chǎng)上有著明顯的體現(xiàn)。

　　首先，大量的資本投入到紅木行業(yè)，有的企業(yè)坐擁過(guò)億資本，有的企業(yè)在宣傳上投入巨資，使紅木家具人人皆知，客觀上有利于紅木家具發(fā)展。但紅木家具作為傳統(tǒng)手工藝術(shù)品，有它自己的運(yùn)行規(guī)律，不適合大規(guī)模運(yùn)作，每一件家具都需要精雕細(xì)刻，每一件產(chǎn)品都需要用心去做。這就使一些急于求成的企業(yè)無(wú)法適應(yīng)，用其他行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)運(yùn)作紅木家具產(chǎn)業(yè)會(huì)水土不服，造成其產(chǎn)品不被消費(fèi)者接受，資金回籠變慢，在成熟的消費(fèi)者那邊過(guò)不了關(guān)。如果這些企業(yè)使用高級(jí)木材但藝術(shù)上不過(guò)關(guān)，必定影響銷(xiāo)售，所以這類(lèi)規(guī)模大的企業(yè)一般用中低端材料，市場(chǎng)對(duì)象也是低端客戶(hù)，對(duì)定位高端的紅木企業(yè)幾乎沒(méi)有沖擊。另一方面這類(lèi)企業(yè)做了大規(guī)模的宣傳，讓社會(huì)接受紅木家具，培養(yǎng)客戶(hù)，實(shí)質(zhì)上是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)。

　　大規(guī)模資金的進(jìn)入，對(duì)做低端市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是壓力，如果產(chǎn)品沒(méi)有個(gè)性，隨著材料和工價(jià)的提高，就會(huì)被清理出市場(chǎng)。高端紅木企業(yè)，由于有著對(duì)市場(chǎng)的透徹理解和把握，能夠在合適的時(shí)機(jī)拓展銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品的藝術(shù)含量，并有著穩(wěn)定成熟的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，在新的形勢(shì)下，會(huì)有更好的發(fā)展。

　　綜合來(lái)看，市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使高端企業(yè)更重視設(shè)計(jì)和藝術(shù)上的提高，制作出更具有收藏價(jià)值的家具，并保持行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，而定位中低端市場(chǎng)的企業(yè)會(huì)選用相對(duì)低廉的木材，以緩減來(lái)自市場(chǎng)的壓力，如果不求進(jìn)步，不被市場(chǎng)接受，就會(huì)淘汰出局。

　　皇林苑怎么做？

　　近幾年來(lái)，檀香紫檀每年應(yīng)有2000～5000噸的供應(yīng)量。步入2009年后，一些空心較差的料也攀升至每噸35～55萬(wàn)元/噸，品質(zhì)更好的小葉紫檀每噸55～80萬(wàn)元/噸，無(wú)空心上等老料長(zhǎng)料100～150萬(wàn)元/噸。2010年，直徑10～20厘米海南黃花梨料2500～3800/市斤，20～30厘米直徑的3800～6000/市斤。海南黃花梨材料供貨渠道非常狹窄，現(xiàn)已瀕臨枯竭，可謂一木難求，市場(chǎng)價(jià)格更是節(jié)節(jié)攀升。2010年底至2011年初，直徑10-20厘米的海南黃花梨每市斤5000～7000元，直徑20～30厘米每市斤7000～10000元，特別好的長(zhǎng)大料每市斤高達(dá)10000多元。

　　目前市場(chǎng)上的“紅酸枝”產(chǎn)地繁雜，在中國(guó)傳統(tǒng)家具所用材料中，紅酸枝的產(chǎn)地大致有泰國(guó)、柬埔寨、越南、老撾這幾處，老撾紅酸枝因色澤沉穩(wěn)、材質(zhì)油潤(rùn)細(xì)密而最受人喜愛(ài)，是皇林苑的主要用材，其優(yōu)點(diǎn)是其他種類(lèi)的酸枝無(wú)法相比的，未來(lái)潛力會(huì)很大。

　　名貴木材黃花梨、檀香紫檀、老紅酸枝近幾年來(lái)的供應(yīng)量以及行情上升幅度，充分說(shuō)明“物以稀為貴”的道理，原材料的稀缺是紅木家具價(jià)格堅(jiān)挺不落并持續(xù)走高的關(guān)鍵性因素。

　　按照目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭，社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力不斷增強(qiáng)，紅木家具市場(chǎng)消費(fèi)需求依舊會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，特別是稀缺名貴材料制作的經(jīng)典仿古家具的需求還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，價(jià)格方面也存在上漲空間，仿古家具市場(chǎng)會(huì)更加蓬勃、有序地發(fā)展。

　　在每一次市場(chǎng)變動(dòng)中，皇林苑都能把握好自己的方向，使挑戰(zhàn)變成機(jī)會(huì)，2007年，市場(chǎng)非常火爆的時(shí)候，皇林苑不因市場(chǎng)的火爆就放棄對(duì)質(zhì)量的要求，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在最重要的位置上，獲得顧客的認(rèn)可，打出了自己的品牌。在市場(chǎng)好的時(shí)候，皇林苑能把握自己；在2008年金融危機(jī)的情況下，皇林苑不忘自己的使命，繼續(xù)做精品做經(jīng)典，用心去做，發(fā)展成為了行業(yè)龍頭企業(yè)；2009年，因皇林苑每一步都走得扎實(shí)，穩(wěn)步發(fā)展，企業(yè)進(jìn)一步壯大，成為了京作紅木的抗鼎企業(yè)，肩負(fù)起了京作紅木家具發(fā)展的重任。2010年，皇林苑在全國(guó)一線城市和二線城市布點(diǎn)二十多個(gè)，做到了重點(diǎn)地區(qū)都有皇林苑的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　在新的形勢(shì)下，皇林苑依舊不改本色，把古典家具當(dāng)作神圣的事業(yè)來(lái)做，堅(jiān)持用傳統(tǒng)高端用材，為高端客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

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