【中華地板網(wǎng)】江蘇衛(wèi)視非誠(chéng)勿擾告訴我們，好女也要棄深閨;億家妝地板的成功案例告訴我們，香酒需得出深巷。兩個(gè)月時(shí)間，重慶地區(qū)20店開業(yè);白領(lǐng)麗人系列專利產(chǎn)品各地、縣遭圍觀;新品牌何以零售均價(jià)破130元，銷量瞬間爆發(fā)，直接躋身一線品牌行列?一個(gè)系列成就一個(gè)品牌，億家妝地板以明星產(chǎn)品仗劍西南，締造了又一個(gè)行業(yè)神話;記者帶您揭開億家妝西南市場(chǎng)極速升溫，完成1度到99度加熱期即將沸騰的秘密。

　　記者：今年是地板界十年難遇的大蕭條，在這種大環(huán)境下，億家妝招商為何能夠反其道而行之，放棄了新品牌要以物美價(jià)廉切入市場(chǎng)的常規(guī)思路，以物美價(jià)高的白領(lǐng)麗人系列一舉敲開了市場(chǎng)的大門?

　　王總：白領(lǐng)麗人系列是億家妝的當(dāng)家花旦，在重慶一亮相就遭受了“圍觀”，這種情況在地板行業(yè)起碼5年內(nèi)已經(jīng)沒發(fā)生過了。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是獨(dú)一無二的。其實(shí)在北方，億家妝早已經(jīng)是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放屏耍皇枪疽郧暗闹攸c(diǎn)一直在北方，進(jìn)入西南比較晚。在西南，我們的確算是新品牌，一個(gè)產(chǎn)品，在沒有品牌知名度情況下就能打動(dòng)顧客的購(gòu)買欲望，平均成交價(jià)130元以上，可以說我們得益于產(chǎn)品的靜銷力。一個(gè)新品牌無知名度，起步就能賣的比大品牌高，這對(duì)經(jīng)銷商來說是一個(gè)莫大的信心，產(chǎn)品高價(jià)高銷量也給經(jīng)銷商極大信心，大部分代理商已經(jīng)自我感覺自己的店面面積和數(shù)量無法和該品牌匹配，都急于尋找新店面，與品牌相配合。可以說，我們的飛速發(fā)展和迅速崛歸功于終端經(jīng)銷商的意愿和推動(dòng)力。

　　記者：您對(duì)西南市場(chǎng)有什么樣的期待?

　　王總：西南市場(chǎng)市場(chǎng)容量巨大，我們這次重金投入，也正是看中未來的豐厚回報(bào)，相信年內(nèi)我們?cè)谖髂鲜袌?chǎng)能夠順利完成80家專賣店開業(yè)的目標(biāo)，同時(shí)公司總部也對(duì)西南市場(chǎng)志在必得，公司也將西南市場(chǎng)定為未來幾年的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　記者：據(jù)我了解，很多經(jīng)銷商今年都明顯的感覺到市場(chǎng)慘淡，在這種情況下，您的主打產(chǎn)品價(jià)格這么高，啟動(dòng)兩個(gè)月就開業(yè)了20家店，是不是有什么特殊支持政策，讓經(jīng)銷商選擇一個(gè)名不見經(jīng)傳的億家妝呢?

　　王總：其實(shí)價(jià)格是經(jīng)銷商關(guān)心的最敏感的問題，我們的常規(guī)產(chǎn)品跟同檔次品牌比，價(jià)格還是有優(yōu)勢(shì)的。起初合作，大部分經(jīng)銷商還是覺得我們的價(jià)格并不高，產(chǎn)品也比較有特色才合作的，然而，最令他們意外的是，當(dāng)他們開業(yè)以后，接到的80%以上的訂單都是我們的專利產(chǎn)品白領(lǐng)麗人系列。當(dāng)然，要做品牌，裝修補(bǔ)助，廣告促銷等是必不可少的，但是我們有一點(diǎn)我相信是很多品牌都做不到的，短短兩個(gè)月時(shí)間，我和我的團(tuán)隊(duì)平均到每個(gè)經(jīng)銷商四次以上，在經(jīng)銷商開業(yè)的時(shí)候，我們的員工都要在當(dāng)?shù)靥崆岸c(diǎn)7~10天，幫助他們做開業(yè)促銷活動(dòng)。讓經(jīng)銷商們真正感受到我們是一家人，而不是單純的買賣關(guān)系，我常對(duì)我們的經(jīng)銷商說：我把你們的店當(dāng)成自己的店，你們不賣貨，我比你們還著急!事實(shí)上，我也的確這樣想的，內(nèi)心真誠(chéng)才能贏得信任與尊重，我很感動(dòng)他們對(duì)我的信任，也很珍惜，有這樣一個(gè)愉快的合作氛圍，一個(gè)品牌想發(fā)展慢都不容易。

　　看著眼前這位憨態(tài)可掬的王總，平淡而富有大智慧的處事原則，我深深的感受到要做事先做人的真諦，的確，有這樣一個(gè)生意上的老大哥，生活上的老朋友，哪個(gè)經(jīng)銷商不愿意與之合作呢?

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。