中國(guó)家居行業(yè)由于其“大市場(chǎng)、小行業(yè)”的特性，經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展仍舊沒(méi)有步入成熟階段。經(jīng)營(yíng)分散、品牌集中度不高、對(duì)傳統(tǒng)渠道過(guò)度依賴等是目前家居行業(yè)發(fā)展困局的真實(shí)寫(xiě)照。

　　據(jù)調(diào)查，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)能力不斷擴(kuò)大，機(jī)械化水平不斷增強(qiáng)，但由于短時(shí)間的迅速膨脹，不斷擴(kuò)張的家具生產(chǎn)與有限的消費(fèi)市場(chǎng)，成為行業(yè)的突出矛盾，家具產(chǎn)業(yè)鏈的平均利潤(rùn)不斷下降。原材料漲價(jià)的成本壓力、價(jià)格戰(zhàn)的廝殺、有限的市場(chǎng)被各路“家具軍團(tuán)”瓜分殆盡。隨著 賣場(chǎng)的租金成本不斷的攀升， 商業(yè)物業(yè)不斷升值，商業(yè)租賃成本的增高，家具賣場(chǎng)的高成本必須要銷售高附加值的商品，但是家具行業(yè)高附加值的商品受眾群體明顯不足，難以支撐城市賣場(chǎng)的不斷擴(kuò)充。而擁有眾多銷售網(wǎng)絡(luò)的家具賣場(chǎng)，強(qiáng)行的霸王條款，迫使廠商、代理商“被擴(kuò)張”，導(dǎo)致利潤(rùn)大幅度下降，嚴(yán)重的甚至虧損，經(jīng)營(yíng)難以為繼。眾多的流通漲價(jià)已經(jīng)不按規(guī)則辦事，盲目的擴(kuò)張，這將給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重的影響。不止是家具賣場(chǎng)的模式受到質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，在快速消費(fèi)品市場(chǎng)，如家樂(lè)福沃爾瑪?shù)攘闶圪u場(chǎng)的銷售模式也受到質(zhì)疑，流通環(huán)節(jié)高居不下的成本成為許多行業(yè)的詬病，如何降低中間環(huán)節(jié)如物流、場(chǎng)地租金、運(yùn)營(yíng)管理等成本，打造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，真正實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者的雙贏是生廠商與零售商都在一直尋找的藍(lán)海。創(chuàng)新模式也是層出不窮，例如組織團(tuán)購(gòu)；跳過(guò)賣場(chǎng)，直接讓消費(fèi)者與廠家對(duì)接等，都是近年來(lái)許多企業(yè)一直在嘗試的。

　　相比較零售行業(yè)，家具行業(yè)看似利潤(rùn)額高得嚇人，但真正落到經(jīng)銷商和廠家手中的利潤(rùn)分成并不高，這就是現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷模式所引起的弊端，而這種局面也被許多行業(yè)人士認(rèn)為是不可持續(xù)的。

　　廠商：苦惱！成本漲價(jià)，逼得我們漲價(jià)！

　　家具生產(chǎn)成本包括廠房租金、工人工資和原材料等；首先是家具的“剛性成本”在增長(zhǎng)，導(dǎo)致了家具價(jià)格上漲，如天然木材、刨花板、棉花、皮革和五金配件等，這些都是導(dǎo)致家具漲價(jià)的首要因素。其次，生活成本的增高，廠家只能高薪聘請(qǐng)工人，人力成本的提高也是導(dǎo)致家具價(jià)格調(diào)整的重要原因?！?/P>

　　經(jīng)銷商：無(wú)奈！租金過(guò)高，我們不得不加價(jià)！

　　經(jīng)營(yíng)成本主要包括商場(chǎng)租金、銷售人員工資和運(yùn)營(yíng)等費(fèi)用，如果其中有一個(gè)環(huán)節(jié)成本增加，就會(huì)造成渠道成本的提高。在歐美，家具賣場(chǎng)一般都建設(shè)在郊區(qū)偏遠(yuǎn)地區(qū)，租金只占到成本的一小部分，而我國(guó)很多家具賣場(chǎng)建在市中心，租金成本過(guò)高，如果以疊加值的方式計(jì)算成本，必然導(dǎo)致價(jià)格高漲。目前，許多經(jīng)銷商已經(jīng)被租金費(fèi)用壓得喘不過(guò)氣來(lái)，還要應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，可謂是兩面夾擊。

　　消費(fèi)者：抱團(tuán)！物美價(jià)廉才是王道

　　通貨膨脹下，家居消費(fèi)顯得更加理性，終端市場(chǎng)呼吁價(jià)格的合理化。如何降低中間環(huán)節(jié)如物流、租金、運(yùn)營(yíng)管理等成本，解決價(jià)格高漲的問(wèn)題，是商家、消費(fèi)者以及整個(gè)家居行業(yè)值得探索的問(wèn)題，家居市場(chǎng)期待一種新的模式來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)，變革市場(chǎng)。

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