2011家具市場遭遇最寒冷冬天，金九銀十銷售季是一些苦苦掙扎的家具企業(yè)抓住的最后一根救命稻草，也是消費(fèi)者爭相搭乘的家具漲價(jià)前夕的末班車。金九銀十將會是2011家具業(yè)最輝煌的巔峰時(shí)刻。

    1、家居業(yè)進(jìn)入“高成本時(shí)代”

    原材料、物流費(fèi)、人工費(fèi)、賣場租金都在上漲，家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“高成本時(shí)代”。從去年末開始，討論各大家居品牌企業(yè)的漲價(jià)的言論就傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。今年，在市場已有不少家居企業(yè)已經(jīng)上調(diào)了銷售價(jià)格。據(jù)全國工商聯(lián)家裝行業(yè)協(xié)會秘書長李玉潔透露，從去年開始企業(yè)主背負(fù)了成本上漲的壓力，上調(diào)價(jià)格也是無奈之舉?！驹敿?xì)】

    2、“最后的瘋狂”家具漲價(jià)來真的

    如果您現(xiàn)在還不知道家具很快要漲價(jià)了，那就真的是OUT了。部分家具企業(yè)已經(jīng)表示，隨著建材原材料的不斷漲價(jià)，家具的大規(guī)模提價(jià)將在年底或者明年年初到來。在知名定制家具企業(yè)金柜整體家俬最近舉行的團(tuán)購會上，消費(fèi)者簽單的熱情要高于以前。金柜整體家俬的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，在漲價(jià)之前趕緊采購家具，是部分消費(fèi)者簽單積極性提高的主要原因。據(jù)了解，在目前的市場上，消費(fèi)者的這種心理和行為并不少見，以至于被有些人戲稱為“最后的瘋狂”?！驹敿?xì)】

    3、品牌家具統(tǒng)一提價(jià)10%

    “原以為房子是最貴的，買完房子就萬事大吉了，最近開始看裝修才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在家具、建材價(jià)格漲得太厲害了，逛家居賣場都不敢看原價(jià)的，必須趕上打折才敢下手。”【詳細(xì)】

    4、家具漲價(jià)成必然趨勢

    “豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你軍”、“糖高宗”、“油不得”……很多消費(fèi)者還沒有意識到，隨著食品業(yè)頻頻漲價(jià)，家居行業(yè)也開始了悄悄地漲價(jià)進(jìn)行時(shí)，板材價(jià)格的推高、油漆五金等材料價(jià)格的上漲、人工費(fèi)用的大幅增長，讓家具漲價(jià)成為趨勢?！驹敿?xì)】

    5、開拓新的營銷渠道

    有不少家居品牌已經(jīng)開始走上了創(chuàng)新的營銷道路，在目前互聯(lián)網(wǎng)的支撐下試圖開拓出一種新的營銷渠道。

    家企調(diào)價(jià)緩解成本壓力

    從家居市場中發(fā)現(xiàn)，不少品牌家居已經(jīng)在高成本的壓力下“屈服”，開始在產(chǎn)品價(jià)格定位下手，紛紛調(diào)高售價(jià)。

    有不少著名家居品牌已經(jīng)完成了調(diào)價(jià)目標(biāo)，如博洛尼早在今年前已經(jīng)上調(diào)了產(chǎn)品價(jià)格，至今年**季度，調(diào)整的幅度已經(jīng)達(dá)到了10%-15%。此外，今朝裝飾在今年3月也將定價(jià)上調(diào)5%。而亞光亞的漲價(jià)幅度也達(dá)到了15%-20%。同樣漲價(jià)的還有歐派櫥柜，在4月底，歐派也將價(jià)格全面上漲，漲價(jià)幅度10%-15%。除了已經(jīng)明確漲價(jià)的家居企業(yè)外，仍有不少品牌也在暗暗調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。據(jù)調(diào)查顯示，僅在今年上半年，漲價(jià)風(fēng)已經(jīng)涉及地板、衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜、衣柜等在內(nèi)的家裝建材商品。其中一線衛(wèi)浴品牌和瓷磚產(chǎn)品的價(jià)格漲幅均超過5%，而一線涂料品牌漲幅更是達(dá)到10%以上，一線櫥柜品牌漲幅5%-15%，一線地板品牌價(jià)格漲幅也在3%-15%。

    其中，木質(zhì)地板價(jià)格調(diào)整頻率**。據(jù)了解，從去年11月1日起至今，木質(zhì)地板市場已經(jīng)連續(xù)多次上調(diào)。有市場人士稱，地板行業(yè)中眾多中小品牌上調(diào)幅度都在每平方米2~3元左右，最多也不超過每平方10元。但是部分知名品牌地板則漲幅較大。如某大型品牌一款“經(jīng)典柚木”系列地板，其價(jià)格從原來的每平方米93.5元，猛漲至每平方米126元。春節(jié)前后家居建材已經(jīng)經(jīng)歷了一次漲價(jià)，但是漲價(jià)如今仍在繼續(xù)中。經(jīng)過年前、年初兩次漲潮之后，我國家居建材價(jià)格迎來了一個(gè)相對平穩(wěn)的時(shí)期。但是隨著“五一”等重大節(jié)日過后，7月份建材產(chǎn)品價(jià)格漲價(jià)潮再度上演。據(jù)某知名品牌地板負(fù)責(zé)人介紹：“7月初，旗下部分產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)幅度達(dá)到了10%~15%?！?

    金九銀十后或再漲價(jià)

    作為傳統(tǒng)的銷售旺季，今年的“金九銀十”除了是家居企業(yè)沖刺銷售任務(wù)的重要時(shí)段，同時(shí)也有可能是新一輪漲價(jià)潮的開端。盡管在今年上半年已經(jīng)有不少的家居企業(yè)將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整提高，但有行業(yè)人士預(yù)計(jì)，衣柜、定制家具板材、五金等產(chǎn)品價(jià)格很可能在今年底再度面臨上調(diào)。

    盡管各大家居企業(yè)負(fù)責(zé)人目前對于產(chǎn)品價(jià)格是否將再度上調(diào)的問題避而不答，但有分析指出，由于面臨沖刺年度銷售任務(wù)，9、10月仍將是促銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，企業(yè)在這一時(shí)段漲價(jià)的可能性不大。但“十一”長假后有可能將是家居行業(yè)價(jià)格最后一輪低點(diǎn)，在此之后，各大家居品牌極有可能再度漲價(jià)。而元亨利董事長楊波在某家居論壇中就已經(jīng)透露，“十一”過后，紅酸枝紅木家具價(jià)格漲幅將在10%-15%。

    透析：企業(yè)成本全面上漲

    家居企業(yè)經(jīng)營成本高已經(jīng)是不爭的事實(shí)。近一兩年時(shí)間里，盡管行業(yè)得到了快速發(fā)展，但家居企業(yè)也面臨著越來越大的成本壓力。據(jù)記者了解到，這些壓力不但來自于企業(yè)生產(chǎn)工人的工資薪酬，還包括賣場運(yùn)營費(fèi)用，以及物流、原材料價(jià)格等等。

    人才易失工資水漲船高

    作為勞動密集型行業(yè)，人工費(fèi)是家居企業(yè)的重要成本之一。據(jù)了解，目前在市場中家具業(yè)技術(shù)工人的工資已經(jīng)隨著行情的變化開始水漲船高。特別是在2008年新勞動法公布以后，這種情況更是嚴(yán)重。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在目前的家裝業(yè)中近三年來裝修工人的費(fèi)用累積漲幅就達(dá)到40%以上。其中瓦工薪資漲幅**。目前一個(gè)有技術(shù)的瓦工月薪可以達(dá)到6000元-7000元，有的甚至可以過萬元。這比兩年前足足上漲了一倍。而像這樣的情況在其他家居領(lǐng)域也是如此，如家具行業(yè)木工、雕工等技術(shù)工人，平均月薪也能達(dá)到8000元以上。

    據(jù)了解，家居產(chǎn)業(yè)用工工資漲幅如此快，最重要的原因在于目前家裝行業(yè)的“短員現(xiàn)象”。特別是具有一定技術(shù)含量的工種，在市場中要找到有經(jīng)驗(yàn)有技術(shù)的工作并不容易。在近兩年，家裝行業(yè)就經(jīng)常出現(xiàn)“用工荒”。這種現(xiàn)象在家具生產(chǎn)企業(yè)也經(jīng)常見到，如熟練的高級工藝師、精雕師甚至五片鋸工。這些技術(shù)性人才即使在市場中也并不多，而很多家居企業(yè)都是“鐵打的營盤流水的兵”。有家具生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，最頭痛的事情就是招人。有些有技術(shù)的老員工，往往一走就帶走一批技術(shù)骨干。因此，企業(yè)普遍采取高薪以及定期加薪的策略穩(wěn)定人心。

    賣場運(yùn)營成本過高

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在歐美國家，家具賣場的租金成本約在商品售價(jià)10%至20%之間，而國內(nèi)，家具賣場卻占到售價(jià)的30%甚至更高。

    近年來，家居賣場仍處于不斷擴(kuò)張階段。數(shù)據(jù)顯示，紅星美凱龍僅去年一年就有40多家門店招商，30多家門店開業(yè)，2010年開店的數(shù)量比以往店鋪總量還要多。而像歐亞達(dá)、美居中心、馬會家居等等，去年在廣州新開的賣場就超過十家，新增面積接近百萬平方米。賣場的快速擴(kuò)張不但推高了空置率，連租金也隨之飛漲。

    據(jù)經(jīng)銷商透露，在這些大型賣場，300平方米的鋪位，一個(gè)月租金就是40000元左右，比前兩年漲了近1/3。而更重要的是，由于行業(yè)競爭的激烈，不少家居賣場之間的爭斗已經(jīng)進(jìn)入白熱化。據(jù)了解，如果進(jìn)駐了一個(gè)品牌的賣場后想再進(jìn)入別一個(gè)品牌賣場，每年必須支付至少30萬元的額外租金。因此，在賣場中過高的運(yùn)營費(fèi)用成為家居企業(yè)經(jīng)營成本居高不下的另一重要原因。

    材料成本上漲

    油漆近期比年前價(jià)格上漲了10%，膠價(jià)格上漲了8%，模具、刀頭、沙紙、沙袋等家具生產(chǎn)原料也上漲了10%以上。原料價(jià)格的上漲直接導(dǎo)致了家居企業(yè)生產(chǎn)成本的拉升。據(jù)了解，原材料市場價(jià)格上漲是包括涂料企業(yè)面臨的**問題。由于市場競爭的激烈，很難通過產(chǎn)品終端漲價(jià)來對原料的額外成本進(jìn)行消化，原料漲價(jià)最終會導(dǎo)致涂料企業(yè)單位利潤下降。

    而木材價(jià)格的上漲則是直接提高了家具企業(yè)的成本。據(jù)了解，如東北木材、緬甸木材等價(jià)格在今年整體上漲超過10%。而且從今年初開始，盡管木材在銷量上出現(xiàn)過波動，但價(jià)格則始終向上。在年前東北各地林業(yè)部門就調(diào)高了東北原木價(jià)格，普遍漲幅達(dá)到200元/立方米。

    物流成本持續(xù)上升

    除了原材料、人才等成本上漲外，物流成本也是目前中國家居行業(yè)不得不面對的問題。在市場中家居產(chǎn)品標(biāo)出的價(jià)格中有很大一部分來自于物流。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，原本出廠價(jià)格在6000元左右的一套沙發(fā)進(jìn)入賣場便搖身一變成為高達(dá)12000元的高價(jià)商品。在這里面除了賣場的租金成本外，消費(fèi)者也不得不為高昂的物流費(fèi)用買單。有企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，物流對于家具企業(yè)而言非常重要。據(jù)介紹，物流成本大約占據(jù)了產(chǎn)品終端售價(jià)的15%。由于近年來物流價(jià)格的上漲，直接導(dǎo)致了家具的附加成本逐漸遞增。

    破局：完善管理創(chuàng)新渠道

    “擠出中間水分才能使家具回歸理性?！痹谀壳案叱杀镜膲毫γ媲?，除了原材料價(jià)格這一類型不可控的因素以外，家居企業(yè)更多地是面臨著經(jīng)營管理以及營銷渠道的問題。通過完善管理制度以及開拓創(chuàng)新營銷渠道，將使得企業(yè)擺脫目前高成本的困境。

    要注重品牌價(jià)值提升

    過去的十多年是家居產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的時(shí)期，面向未來家居業(yè)的發(fā)展模式也將由數(shù)量擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕴岣哔|(zhì)量為主導(dǎo)。有分析人士指出，在這種背景下家居企業(yè)必須拋棄以低廉的人力成本為條件謀取利潤的發(fā)展模式。也就是說，用人成本的提升的根本原因在于國內(nèi)的家居行業(yè)仍然停留在勞動密集型階段，而并沒有創(chuàng)立企業(yè)本身品牌的價(jià)值以及在產(chǎn)品的技術(shù)含金量上不足。部分家居企業(yè)因用人成本提升而陷入困境，問題的核心在于企業(yè)本身不夠強(qiáng)大。“即使沒有新勞動合同法，這類企業(yè)也會在其他危機(jī)中垮掉?！蹦称放萍已b企業(yè)總經(jīng)理告訴記者。

    特別對于出口型家居企業(yè)而言，當(dāng)廉價(jià)勞動力資源成為過去，如果企業(yè)的創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢和技術(shù)含金量不能迅速得以提高的話，比較優(yōu)勢將會大大下降、參與國際競爭的能力將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。同時(shí)他還認(rèn)為，目前一些非常微利的、靠雇傭廉價(jià)勞動者獲得優(yōu)勢的企業(yè)，并不能真正適應(yīng)現(xiàn)時(shí)家居行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。這些家居企業(yè)需要不斷地優(yōu)化升級、調(diào)整自己的發(fā)展策略，特別是生產(chǎn)管理理念，應(yīng)考慮到未來的發(fā)展，通過提高產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)含量，從而獲得生存與發(fā)展的空間。 

    “最后的瘋狂”現(xiàn)家具市場

    據(jù)了解，目前的家具市場上，“家具要漲價(jià)，采購要趁早”已成為部分消費(fèi)者熱議的話題。

    金柜整體家俬企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，事實(shí)上，部分消費(fèi)者已經(jīng)采取了行動。金柜最近舉行的幾次團(tuán)購會，場面火爆，參與人數(shù)比以前略有提升，團(tuán)購業(yè)主簽單的積極性也有所提高。主要原因是他們怕不久家具就漲價(jià)了。金柜產(chǎn)品目前還沒漲價(jià)，當(dāng)然，即使?jié)q價(jià)了，我們的產(chǎn)品還是有很明顯的性價(jià)比優(yōu)勢。金柜企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

    在金柜團(tuán)購現(xiàn)場簽單的消費(fèi)者表示，現(xiàn)在簽下定做家具合同，肯定能比漲價(jià)以后省下不少錢。到時(shí)候廠家即使?jié)q價(jià)了，他們也不怕，吃了一個(gè)定心丸。據(jù)了解，在一些裝修建材市場，前去咨詢的消費(fèi)者有所增加，很多消費(fèi)者表示要在家具漲價(jià)之前置辦好家具。他們的行為被認(rèn)為是家具漲價(jià)之前上演的“最后的瘋狂”。

    要省錢，“瘋狂”絕對有道理

    那么，“最后的瘋狂”有沒有道理？看看最近網(wǎng)上頻現(xiàn)的“晚裝修，多付出多少多少錢”的新聞，就知道，這并不是消費(fèi)者的一時(shí)沖動。

    “家具漲價(jià)以后，消費(fèi)者裝修肯定要比以前多掏錢了，所以他們在家具漲價(jià)之前的行為完全可以理解?！苯鸸裾w家俬企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。據(jù)了解，在裝修市場，100平米的房子在現(xiàn)在裝修要比年初多付出2-3萬元。而定做一套三房兩廳用的家具，在家具漲價(jià)以后多掏的錢也為數(shù)不少，價(jià)錢在幾千到幾萬元不等。

    金柜整體家俬表示，也有一部分消費(fèi)者擔(dān)心，雖然到時(shí)有些家具不漲價(jià)或者漲價(jià)幅度不明顯，但產(chǎn)品質(zhì)量和健康標(biāo)準(zhǔn)卻下降了，這也是他們趕在家具漲價(jià)之前出手的原因。

    對于有些家具企業(yè)這種不負(fù)責(zé)任的行為，金柜企業(yè)負(fù)責(zé)人表示："我們金柜在產(chǎn)品質(zhì)量上一定會對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，無論漲不漲價(jià)，我們都會保證產(chǎn)品的品質(zhì)。"一些業(yè)主也表示，金柜出口歐洲標(biāo)準(zhǔn)的E1級健康板材、德國海蒂斯等知名品牌五金件等產(chǎn)品，也是他們參加金柜團(tuán)購會的另一個(gè)重要原因。

    家具漲價(jià)絕非“空穴來風(fēng)”

    金柜金柜整體家俬企業(yè)負(fù)責(zé)人分析，目前看來，家具的大規(guī)模提價(jià)是難以避免的，因?yàn)榧揖咝袠I(yè)內(nèi)包括木材、五金在內(nèi)的建材價(jià)格，以及人工、能源、物流等成本都在增加，大部分家具企業(yè)很難承受由此帶來的巨大成本壓力。

    據(jù)了解，年初以來，金柜頂住了上升的較大的成本壓力，選擇了企業(yè)內(nèi)部自我消化，沒有將成本裝嫁給消費(fèi)者。但金柜目前已經(jīng)無法承受快速上漲的成本，金柜企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，金柜會在年底對產(chǎn)品進(jìn)行一次小幅的提價(jià)，同時(shí)金柜“依然將堅(jiān)持讓利給消費(fèi)者，做性價(jià)比**的定制家具”。

    面對即將到來或者已經(jīng)到來的建材和家具漲價(jià)，金柜同時(shí)提示，消費(fèi)者提前采購建材和家具，以及選擇參加家具企業(yè)舉行的團(tuán)購會等方式，不失為一種省錢的好辦法。

    也許還有部分消費(fèi)者對家具漲價(jià)將信將疑。對此，11月份以前還未對旗下產(chǎn)品漲價(jià)的金柜整體家俬表示，據(jù)他們的了解，目前已經(jīng)有部分家具品牌提價(jià)了。據(jù)了解，曲美家具在6月份的時(shí)候已經(jīng)對產(chǎn)品進(jìn)行了10%左右的漲價(jià)，還將于11月份對實(shí)木家具價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，大約上調(diào)10%。百強(qiáng)也在5月份將其純實(shí)木系列產(chǎn)品的價(jià)格上調(diào)了20%左右。

    十年前1套實(shí)木家具1萬

    正準(zhǔn)備為新房裝修的杜先生，偶然間發(fā)現(xiàn)了自己父母2000年裝修時(shí)訂家具的購貨單?！拔腋改府?dāng)時(shí)訂的家具包括一張雙人床、一張單人床、一個(gè)五門的大衣柜、一個(gè)電視柜、一個(gè)書桌、一套餐桌加上四把椅子以及一個(gè)五斗櫥，還有三個(gè)床頭柜，都是實(shí)木的，我看到總價(jià)嚇了一跳當(dāng)時(shí)這套實(shí)木家具才花了1萬元，并且才交了200元訂金，現(xiàn)在怎么也得交20%-50%的訂金了?！倍畔壬硎?，“按照現(xiàn)在實(shí)木家具的價(jià)格，1萬元也就能買兩張床?！?

   “那天在一個(gè)知名品牌家具店里逛，店員說他們集團(tuán)從9月10日開始所有板材家具在現(xiàn)有標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一上調(diào)10%?！倍畔壬s緊算了一筆賬：如果在這買家具，原本3萬元能搞定的，漲價(jià)后得多花3000元。

    要漲價(jià)的不僅是這個(gè)品牌?！拔覀兊募揖呙磕甓家獫q價(jià)的，估計(jì)過完年還會再提價(jià)一次?！蹦称放萍揖咪N售人員告訴杜先生，定期漲價(jià)似乎已成為家具行業(yè)的慣例了。

    網(wǎng)店淘家具同樣要漲價(jià)

    聽說在網(wǎng)上買家具可能比實(shí)體店便宜，杜先生隨后在網(wǎng)上搜索起來。讓他沒想到的是，網(wǎng)上有些家具店也在喊漲價(jià)。“由于各種材料價(jià)格飛漲，沙發(fā)成本不斷上漲，從9月1日起整套沙發(fā)減少讓利"1+2+3組合沙發(fā)"2080元出售，單件沙發(fā)取消優(yōu)惠，喜歡這款沙發(fā)的親朋好友請?jiān)诩觾r(jià)前拍下來?！币患屹u沙發(fā)的店主給出這樣的公告，而目前這款組合沙發(fā)售價(jià)為1950元。也就是說，提價(jià)后漲了6%。

    經(jīng)銷商陷入“兩難”

    食品價(jià)格的上漲無疑刺激著家具業(yè)早已緊繃的神經(jīng)。近年來，家具行業(yè)的原料成本一直在上升，特別是木材。木材是家具制造的主要原料，屬于緊缺資源，木材價(jià)格上漲，加上工廠的采購及運(yùn)輸成本的日益加大，廠家為了不做賠本生意，不得已提高價(jià)格以應(yīng)對市場變化。

    家具漲價(jià)將是趨勢

    板材價(jià)格的推高、油漆五金等材料價(jià)格的上漲、人工費(fèi)用的大幅增長，讓家具漲價(jià)也成為趨勢，消費(fèi)者該如何應(yīng)對這場即將到來的漲價(jià)潮呢？盡管漲價(jià)壓力不少，但這些商戶基本都在堅(jiān)持維持原價(jià)，并以薄利多銷的方式進(jìn)行銷售。但是漲價(jià)，已經(jīng)成為趨勢，大多數(shù)品牌代理商都表示了相同的觀點(diǎn)。因原材料價(jià)格的持續(xù)上漲，加上勞動力成本不斷提升，家具漲價(jià)在所難免。

    篇后語：賣場擴(kuò)張?zhí)崴佟⒆饨鹚疂q船高、原材料等物價(jià)不斷攀升，歸根結(jié)底仍是營銷問題。就目前而言，很多家居企業(yè)仍停留在依托大賣場進(jìn)行產(chǎn)品銷售的階段。在這些傳統(tǒng)的銷售渠道中，大的品牌賣場占據(jù)了絕對的主導(dǎo)地位，對于家居企業(yè)而言就形成了較大的成本壓力。但筆者發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有不少家居品牌已經(jīng)開始走上了創(chuàng)新的營銷道路，在目前互聯(lián)網(wǎng)的支撐下試圖開拓出一種新的營銷渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前曲美、百強(qiáng)、TATA木門、綠之島、全友家私、圣象、酷漫居等知名品牌已開始試水電子商務(wù)，如TATA木門、綠之島等企業(yè)甚至把其提到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上來，足以見得企業(yè)對于這種新型模式的認(rèn)可。

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