作者：陳健

    在其它行業(yè)紛紛加入木門行業(yè)、市場競爭加劇的情況下，作為新潤成旗下又一高端家居品牌的德嘉印象，于今年3 月正式上線。

　　為何要選擇這樣一個被業(yè)界稱為“家居建材行業(yè)寒冬”的時節(jié)“入市”？德嘉印象總裁關(guān)偉鏡是這樣解釋的，“木門行業(yè)今年的銷量按上半年的銷售情況預(yù)算，將會超過800 億。這是一塊多么大的‘蛋糕’?。≌l能得到多少，主要取決于企業(yè)的戰(zhàn)略布局。現(xiàn)在全國有六七千家木門企業(yè)，而做得好的只有幾百家。新品牌與老品牌享有同等的機(jī)會，成敗的關(guān)鍵在于企業(yè)的戰(zhàn)略布局?！臁苍S就會變成‘春天’?！?/P>

　　在這種情況下，德嘉印象是如何進(jìn)行戰(zhàn)略布局的呢？

　　產(chǎn)品定位：

　　整木家居為主，走高端路線

　　關(guān)總告訴筆者，他一直在思考如何打造一個全新的品牌。通過這些年對整個行業(yè)的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，一些高端的消費者希望在購買家居產(chǎn)品時，能夠獲得一站式服務(wù)。正是看準(zhǔn)這一商機(jī)，德嘉印象才把產(chǎn)品定位在以整木家居為主的高端品牌上，內(nèi)容涵蓋木門、掛墻版、書柜、組合柜、地板、樓梯以及相關(guān)配套產(chǎn)品。德嘉印象在滿足消費者需求的同時，也形成了企業(yè)的產(chǎn)品特色。

　　品牌運營：把眼光放得更遠(yuǎn)

　　德嘉印象從籌備到成功注冊用了四個月的時間。在注冊的時候，德嘉印象就已經(jīng)做好了VI、SI 和形象方面的工作，以備后期上市所用。在團(tuán)隊組建方面，采購、生產(chǎn)、營銷、行政、財務(wù)等大框架上人員都已經(jīng)到位。德嘉印象對產(chǎn)品研發(fā)方面人才的要求更高，因為只有優(yōu)秀的設(shè)計人才，才能設(shè)計出更好的產(chǎn)品。在產(chǎn)品宣傳方面，舉辦新聞發(fā)布會等創(chuàng)意活動。德嘉印象曾以“讓世界不一樣”為宗旨，舉辦了一場新聞創(chuàng)意發(fā)布會，展示50 多款產(chǎn)品，包括掛墻板、地板、樓梯、五金等。通過這種創(chuàng)意活動，德嘉印象廣泛的宣傳了產(chǎn)品和企業(yè)文化。

　　品牌推廣：

　　關(guān)鍵在于消費者的印象

　　談到品牌如何推廣時，關(guān)總認(rèn)為，推廣的關(guān)鍵是如何讓品牌給消費者留下深刻的印象，也就是說，產(chǎn)品是否能創(chuàng)新，有品味。

　　關(guān)總介紹說：“德嘉印象現(xiàn)在已經(jīng)開始進(jìn)行品牌推廣了，比如和亞太傳媒的合作，還有路牌廣告、報紙、電視等方面的品牌推廣。品牌推廣要從消費者的立場出發(fā)，滿足消費者需求。德嘉印象計劃今年九月在江西舉辦德嘉藝術(shù)公益行活動，資助一些貧困地區(qū)的學(xué)生或需要幫助的人?！?/P>

　　選擇明星代言的推廣方式，關(guān)總認(rèn)為，要與企業(yè)的發(fā)展階段相適應(yīng)。德嘉印象作為新品牌剛剛步入市場，還要經(jīng)歷很長時間的市場碰撞。對市場了解以后，再決定是否采用明星代言也不遲。

　　選擇經(jīng)銷商：

　　認(rèn)同企業(yè)價值觀最重要

　　作為一個新品牌，招商工作更加重要。德嘉印象的招商原則主要有幾個方面。

　　**，要認(rèn)同企業(yè)的價值觀，能夠解讀企業(yè)今后的發(fā)展方向，這點最重要；第二，對經(jīng)銷商的資金實力和人脈關(guān)系也有一定的要求。德嘉印象定位高端產(chǎn)品，所以在選擇經(jīng)銷商的時候，需要了解經(jīng)銷商以前做過什么生意，現(xiàn)在正在做什么生意，是否能和產(chǎn)品需求吻合。如果經(jīng)銷商的客戶群與德嘉印象的相同，勢必會對德嘉印象整個品牌的銷售，起到更大的推動作用。

　　德嘉印象在招商方面已經(jīng)得到了許多經(jīng)銷商的認(rèn)可。目前，德嘉印象在長沙、南昌的經(jīng)銷商正在裝修店面。不少經(jīng)銷商與德嘉印象的合作都本著同甘苦、共患難的目的，提出了許多寶貴意見。

　　目前，其它行業(yè)的民營中小企業(yè)出現(xiàn)了一些倒閉的現(xiàn)象，木門行業(yè)也可能會面臨這樣的情況。那么剩下的企業(yè)該何去何從？這將成為同行企業(yè)關(guān)注的問題。可能這些企業(yè)會被一些大的企業(yè)整合過來。在今后的發(fā)展過程中，德嘉印象也會往這個方向發(fā)展，如果有企業(yè)能夠符合德嘉印象的標(biāo)準(zhǔn)，德嘉印象也可以把它整合成為分廠，一百家，甚至200 家。

　　市場的“蛋糕”會不斷的增加，關(guān)鍵是怎么去爭取。能否得到這塊蛋糕，取決于企業(yè)的戰(zhàn)略布局。

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