隨著電子商務(wù)的興起，地板企業(yè)的銷售渠道建設(shè)再次成為行業(yè)熱門話題。傳統(tǒng)的渠道讓地板企業(yè)從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷舉步為艱。國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)的現(xiàn)狀是，外銷越來越疲軟，內(nèi)銷需投入資金長(zhǎng)期建設(shè)。大品牌需要穩(wěn)定深度挖掘市場(chǎng)，新品牌有強(qiáng)大出沖勁也不可小視。盡管電子商務(wù)在地板領(lǐng)域的實(shí)踐給傳統(tǒng)渠道帶來了一定沖擊，但電子商務(wù)在運(yùn)作上存在的不足著實(shí)讓企業(yè)感到困頓，地板企業(yè)渠道建設(shè)究竟何去何從誰(shuí)也無(wú)法給出一個(gè)確切答案。

　　傳統(tǒng)渠道問題日漸凸現(xiàn) 經(jīng)銷商開發(fā)難度增大

　　目前，地板企業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)銷數(shù)量很少，新興地板企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)仍存在較大難度。業(yè)內(nèi)人士介紹，經(jīng)銷商開發(fā)難度大僅是個(gè)開始，即便是企業(yè)爭(zhēng)取到的經(jīng)銷商也會(huì)因?yàn)殇N售穩(wěn)定性差，而給他們平添煩惱。

　　據(jù)了解，八成經(jīng)銷商在與企業(yè)合作半年后就夭折了，能堅(jiān)持一年以上的經(jīng)銷商屈指可數(shù)，這對(duì)企業(yè)來說簡(jiǎn)直就是惡夢(mèng)。尤其是新經(jīng)銷商因?yàn)閯側(cè)胄?，?duì)行業(yè)缺乏了解和熟悉，常常會(huì)對(duì)地板銷量抱有很大期望。事實(shí)上，這些經(jīng)銷商如果能在行業(yè)里堅(jiān)持一兩年多半能有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，很多經(jīng)銷商在與企業(yè)合作半年后就折戟沉沙，逼得企業(yè)不得不重新尋找合作伙伴。

　　經(jīng)銷商與企業(yè)缺乏共同成長(zhǎng)的意識(shí)

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，企業(yè)與經(jīng)銷商之間的長(zhǎng)期合作能為彼此帶來雙贏，這種長(zhǎng)期合作不僅能為企業(yè)帶來利潤(rùn)，而且還能為經(jīng)銷商帶來穩(wěn)定的合作伙伴。生意場(chǎng)上也會(huì)奉行從一而終的優(yōu)良品德，但由于市場(chǎng)生存的殘酷性，逼著經(jīng)銷商成為了品牌車輪戰(zhàn)的推動(dòng)者。有的品牌剛做了一兩個(gè)月就換了經(jīng)銷商，更有的經(jīng)銷商會(huì)把解除與企業(yè)的合作說成是沒錢賺，這種三天兩頭換合作伙伴的做法讓企業(yè)無(wú)可奈何，經(jīng)銷商與企業(yè)共同成長(zhǎng)的意識(shí)日趨淡泊。

　　電子商務(wù)面臨新考驗(yàn)

　　由于傳統(tǒng)渠道已經(jīng)不太適當(dāng)當(dāng)今市場(chǎng)的發(fā)展，使得一些企業(yè)開始尋找新渠道以滿足企業(yè)發(fā)展的需要。近年來，電子商務(wù)一直被廣大商家看好，但隨著電子商務(wù)的興起，在實(shí)際運(yùn)作過程中越來越多的問題開始呈現(xiàn)出來，一是由于受技術(shù)限制，消費(fèi)者無(wú)法親眼看到貨品，對(duì)產(chǎn)品缺乏一種感性認(rèn)識(shí)，容易對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑;二是電子商務(wù)交易的誠(chéng)信問題，部分不良商家利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布虛假信息欺騙消費(fèi)者，使得消費(fèi)者投鼠忌器，因此不少消費(fèi)者越來越擔(dān)心自己所購(gòu)買的產(chǎn)品的真實(shí)性，這種擔(dān)心受騙的心理迫使消費(fèi)者觀望的多實(shí)際購(gòu)買的少。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，地板產(chǎn)品的電子商務(wù)購(gòu)買力較弱，如果不是同城交易，電子商務(wù)的貨物運(yùn)輸需要通過運(yùn)輸公司完成，但運(yùn)輸過程中產(chǎn)品容易出現(xiàn)破損，一些產(chǎn)品還未到消費(fèi)者手中就出現(xiàn)了質(zhì)量問題。加上這種夾雜著第三方的運(yùn)輸容易引起糾紛，造成消費(fèi)者往往疲于應(yīng)付。另外，產(chǎn)品的售后服務(wù)也很難兌現(xiàn)，即便產(chǎn)品能完好無(wú)損的送到消費(fèi)者手中，但消費(fèi)者還是會(huì)擔(dān)心售后服務(wù)無(wú)人問津。電子商務(wù)在實(shí)際運(yùn)作中存在的問題，無(wú)法讓業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)它能取代傳統(tǒng)渠道而成為地板產(chǎn)品的主流銷售模式。

　　新形勢(shì)下的渠道建設(shè)

　　目前，地板行業(yè)主要存在傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)兩種主流銷售模式，短期內(nèi)還沒有一種新型渠道模式能取而代之。但如果時(shí)代的前進(jìn)，凡是關(guān)心渠道發(fā)展的人都在思考，下一個(gè)時(shí)期應(yīng)該是一種什么樣的渠道模式能符合新形勢(shì)下的時(shí)代發(fā)展的需要呢?新形勢(shì)下的渠道建設(shè)路在何方，業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者都在拭目以待，它還需要大家共同探索，這一切只有讓時(shí)間來告訴我們。

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