近日，業(yè)內(nèi)知名品牌生活家地板公布其今年的銷售業(yè)績(jī)。據(jù)該企業(yè)提供的數(shù)據(jù)顯示，在今年國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)全面萎縮的大背景下，生活家地板卻通過新產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷創(chuàng)新，創(chuàng)造了全年銷量較上年增長(zhǎng)15%的良好業(yè)績(jī)。

    對(duì)于今年的逆市創(chuàng)收，生活家集團(tuán)CEO劉碩真認(rèn)為，中國(guó)有著廣闊市場(chǎng)空間，缺少的從來不是需求，而是企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的意識(shí)和能力。在他看來，2011年，就在團(tuán)購(gòu)行業(yè)和地板行業(yè)都經(jīng)營(yíng)“慘淡”的外部環(huán)境下，生活家獨(dú)創(chuàng)的“新概念團(tuán)購(gòu)”卻出現(xiàn)“人財(cái)兩旺”的好勢(shì)頭——既賺足了人氣，又增加了銷量?！拔覀兡茉诮衲耆〉眠@樣的成績(jī)，主要的原因是企業(yè)在今年采取的營(yíng)銷方式相關(guān)?！?

    據(jù)介紹，團(tuán)購(gòu)是生活家地板今年很重要的經(jīng)營(yíng)手段之一。其中既包括了“M2C”和“W2C”兩個(gè)方面。所謂M2C就是指“生產(chǎn)線團(tuán)購(gòu)”，而W2C則是指“庫房團(tuán)購(gòu)”?！拔覀兝锚?dú)特的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)場(chǎng)景資源，通過組織消費(fèi)者參觀生產(chǎn)線和庫房，讓其對(duì)我們企業(yè)的工藝、產(chǎn)品和環(huán)保有最直觀的了解?！眲⒋T真解釋稱，在這種營(yíng)銷的帶動(dòng)下，直接為企業(yè)帶來了極好的市場(chǎng)回饋。

    據(jù)了解，該企業(yè)在11月6日舉行的遼寧生活家倉(cāng)儲(chǔ)中心團(tuán)購(gòu)是W2C的經(jīng)典案例。團(tuán)購(gòu)當(dāng)天，位于沈陽的生活家倉(cāng)儲(chǔ)中心共接待來自遼寧全省39個(gè)地區(qū)的5000多名顧客，全天兩場(chǎng)活動(dòng)簽單總量超過10萬平米。

    除了營(yíng)銷以外，向國(guó)外戰(zhàn)略布局也是生活家銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵。據(jù)了解，除傳統(tǒng)的出口市場(chǎng)外，2011年，生活家又開拓了中東和俄羅斯兩大戰(zhàn)略性市場(chǎng)。而生活家迪拜專賣店的建成運(yùn)營(yíng)對(duì)于生活家海外布局具有標(biāo)志性的意義。2011年底前，經(jīng)過近一年時(shí)間的運(yùn)作，生活家在迪拜的專賣店正式開業(yè)。這也是中國(guó)地板企業(yè)在迪拜的**家專賣店。

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