許多企業(yè)想通過延伸產(chǎn)品線，進(jìn)軍其他相關(guān)行業(yè)，來(lái)提升企業(yè)的贏利空間，從而實(shí)現(xiàn)效益的穩(wěn)定增長(zhǎng)。但是，延伸產(chǎn)品線是把雙刃劍。它可以讓有夢(mèng)想的木門企業(yè)通過模式創(chuàng)新獲得更多的商機(jī)，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)發(fā)展的盛宴。與跨行、新建渠道等其他發(fā)展模式相比，延伸產(chǎn)品線具有以下幾種優(yōu)勢(shì)。

　　弊：面臨管理難題

　　但對(duì)于理念滯后、管理混亂的企業(yè)而言，延伸產(chǎn)品線又會(huì)加劇企業(yè)的管理危機(jī)，讓企業(yè)陷入更加混亂的局面。首先，延伸產(chǎn)品線對(duì)生產(chǎn)和管理的要求比較高。

　　對(duì)于一些立足未穩(wěn)、系統(tǒng)化管理差的新興木門企業(yè)而言，盲目的涉足其他行業(yè)，過分自信的延伸生產(chǎn)線，很可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)一敗涂地。因?yàn)?，企業(yè)原有的產(chǎn)品線不穩(wěn)定，就不可能為新產(chǎn)品投入市場(chǎng)提供一個(gè)穩(wěn)定的后方。在這種情況下上新項(xiàng)目，往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的管理更加混亂，流失的客戶也會(huì)更多。這種撒網(wǎng)式的盲目發(fā)展，往往會(huì)因覆蓋面過廣而攤薄了企業(yè)的利潤(rùn)。據(jù)悉，現(xiàn)在能把《ERP》、《圓方軟件》、訂單系統(tǒng)等基礎(chǔ)性辦公系統(tǒng)有效結(jié)合的木門企業(yè)并不是很多?？梢?，當(dāng)前大部分木門企業(yè)的管理水平還不高。

　　利：避免資源浪費(fèi)

　　企業(yè)利用幾種相關(guān)家居產(chǎn)品在用材、工藝上的共同點(diǎn)，可避免由對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠而造成的資源浪費(fèi)。例如，木門生產(chǎn)企業(yè)可增加地板、樓梯、衣柜門等產(chǎn)品的生產(chǎn)。因?yàn)檫@些產(chǎn)品使用的原材料都是木材，并且在生產(chǎn)工藝上有一些相通之處。最近，據(jù)調(diào)查了解到，某木門企業(yè)對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)情況進(jìn)行分析后，在增加了櫥柜產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，又利用三聚氰氨板的多元化應(yīng)用全線介入到產(chǎn)值達(dá)200～300億元的衣柜行業(yè)，延伸了原有的產(chǎn)品線，從而實(shí)現(xiàn)了木門、櫥柜、衣柜三向發(fā)展的一體化道路。該企業(yè)還打算統(tǒng)一店面形象，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模布局。

　　能發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)

　　能夠**化的發(fā)揮企業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橐鹿?、木門、櫥柜、樓梯等木質(zhì)家居產(chǎn)品的銷售渠道基本相同。企業(yè)利用原有渠道推廣新產(chǎn)品，可節(jié)省渠道開發(fā)的時(shí)間和成本，加快新產(chǎn)品推廣的速度。只要搭配得當(dāng)，衣柜、木門、櫥柜、樓梯等定制化產(chǎn)品在同一個(gè)店里打包銷售，完全能夠被消費(fèi)者接受，因?yàn)楝F(xiàn)如今，混合銷售在泛家居行業(yè)已經(jīng)成為常態(tài)。

　　更好服務(wù)消費(fèi)者

　　為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)。消費(fèi)者在選擇家居產(chǎn)品時(shí)，多品類經(jīng)營(yíng)的店面可以讓消費(fèi)者從一個(gè)店面購(gòu)買到門窗、櫥柜、衣柜、地板等多種產(chǎn)品，并且能夠保證所購(gòu)產(chǎn)品風(fēng)格上的統(tǒng)一。多品類經(jīng)營(yíng)縮短了消費(fèi)者挑選家居產(chǎn)品的時(shí)間，而企業(yè)也能從中獲得實(shí)惠。之四：在精裝房趨勢(shì)下，開發(fā)商為了趕進(jìn)度，更傾向于與能夠提供多種產(chǎn)品的企業(yè)合作。門企將產(chǎn)品線延伸到衣柜、櫥柜等行業(yè)，可以為開發(fā)商的一體化采購(gòu)提供更多便利，也可以提高自身在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的籌碼。當(dāng)然，精裝房相對(duì)于普通住宅來(lái)說(shuō)，要求更高，企業(yè)需要不斷提高產(chǎn)品的性價(jià)比。

　　專業(yè)性面臨考驗(yàn)

　　延伸產(chǎn)品線進(jìn)行混搭銷售往往會(huì)失去追求專業(yè)品質(zhì)的那部分消費(fèi)者。與混搭銷售相比，單品專賣顯得更加專業(yè)，信譽(yù)度也更高。專賣對(duì)高端消費(fèi)者的吸引力明顯高于混搭銷售。而如何把消費(fèi)者吸引過來(lái)，是目前大部分企業(yè)和經(jīng)銷商所要解決的一個(gè)重點(diǎn)與難點(diǎn)問題。如果企業(yè)能夠開發(fā)出一種既能保證產(chǎn)品的專業(yè)性，又能增加盈利點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，將會(huì)成為木門行業(yè)的創(chuàng)舉。

　　由此觀之，木門企業(yè)在延伸產(chǎn)品線時(shí)，應(yīng)權(quán)衡利弊，揚(yáng)長(zhǎng)避短。不要讓延伸產(chǎn)品線成為發(fā)展道路上的陷阱。

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