2012來了，過去六個月，地板行業(yè)已經感受到前所未有的壓力。

　　地板業(yè)經過十年大躍進式的高速發(fā)展，工廠品牌如雨后春筍，層出不窮，商場更是跑馬圈地，遍地開花。當市場由內外兩旺到內憂外患時，整個高速運轉的引擎還在咆哮。地板行業(yè)產能和商能已嚴重過剩!很多工廠都在生產重復或相似的產品，有些城市人均地板賣場面積達到人均2個平方。每個家庭6個平方。消費者被分流，商場門可羅雀。原來省會城市能輻射全省，現(xiàn)在連鎖賣場都開到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)了，大城市商場失去了輻射優(yōu)勢，市場小了，但賣場面積卻成倍甚至幾倍增長，經銷商的經營成本大幅上升利潤空間被無限的攤薄。許多專賣店虧損，經銷商慘淡經營。制造業(yè)也遭到流通渠道大物業(yè)的綁架不得已跟隨他們的步伐將開店進行到底，也是有心無力，苦不堪言。

　　兩年來，國家房地產新政的實施對產業(yè)鏈中的建材家具影響空前，歐美危機，人民幣升值，出口下降，加上錢荒(貨幣緊縮)人荒(用工緊張)，原材料、物流、人工成本大幅攀升，可謂雪上加霜，中央電視臺就房產新政及貨幣緊縮對建材家具的影響做了專題報道。或是行業(yè)史上最為嚴酷的寒冬。地板行業(yè)到了最危險的時候了!2012我們怎么辦?

　　市場無情的選擇：工廠可能要倒掉一批，經銷商要倒掉一批，商場也要倒掉一批。一切經濟學的核心是供求關系。當產能，商能嚴重過剩時，必須靠市場來調節(jié)。硬著陸無法避免。所謂優(yōu)勝劣汰，適者生存，物競天擇!

　　本文試從三個問題五條通路扼要闡述我們怎么辦：

　　一、 三個問題

　　1、思想觀念

　　地板業(yè)20年的高速發(fā)展，從無到有從小到大，從小作坊到大企業(yè)，從小老板到大企業(yè)家，全市場，純民營，勵精圖治，艱苦奮斗。一代地板人創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績。中國已成為世界**的地板制造國和**的地板出口國。建材家具產值已超過汽車行業(yè)。

　　然而，由于歷史的原因，中國地板業(yè)**代企業(yè)家大多文化水平不高，摸著石頭一路走來，帶著原始的荷爾蒙，憑借膽大，艱苦、精明，拼搏，趕上時代的機遇，挖到了**桶金。家族老鄉(xiāng)圈子一路傳幫帶，一家家工廠如雨后春筍般林立而起。多仿造少創(chuàng)造，重產品輕品牌，多眼前少長遠。尤其是職業(yè)經理人團隊走馬燈似的一年一茬甚至一年幾茬，沒有信任感，沒有歸屬感，缺少企業(yè)文化和目標使命的認同與統(tǒng)一，只求迅速開店，只管起飛不管降落。對企業(yè)和品牌帶來相當?shù)膫Α９P者的調研了一百多家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)越是穩(wěn)健發(fā)展的好企業(yè)人才團隊越穩(wěn)定。

　　當企業(yè)發(fā)展到一定階段我們還沿襲過去成功的經驗，傳統(tǒng)的思維，整個一個大個體戶，這是我們大多數(shù)企業(yè)發(fā)展遇到的瓶頸，市場好，日子好過時，很少有人會主動變革。

　　如今，人人都能賺錢的日子不再有了，我們要窮則思變，解放思想，改變觀念，調整思路。已是迫在眉睫，時不我待，千萬不要再抱什么幻想了!

　　2、價格體系

　　地板行業(yè)似乎有砍價的陋習，攔腰一砍再拐彎，還送券，消費者不知道地板價格到底有多少水份?一人一價，沒個正價。會還價的占便宜，不會還價的挨宰。價格體系完全崩潰，毫無誠信可言!不能做到童叟無欺，誠信經營。

　　全世界沒有一家著名企業(yè)，沒有一個世界名牌價格是亂來的!價格亂來的企業(yè)永遠成不了品牌更成不了名牌!誰擁有品牌誰就擁有未來，將來什么最有價值?不是房子票子，黃金珠寶，而是品牌!“可口可樂”在一夜之間化為灰燼，第二天就可以卷土重來!那個被咬了一口的蘋果，讓全世界為之癡狂!這就是品牌的力量!

　　我們堅信：一批有遠見卓識的企業(yè)家將會率先構建價格誠信體系，打造民族品牌，打造世界名牌。

　　3、稅務風險

　　地板行業(yè)的稅務問題是產業(yè)鏈的問題，由于進項沒有發(fā)票導致銷項發(fā)票的稅賦太高。現(xiàn)行的做法有著很大的法律風險!如何規(guī)避規(guī)范，合法經營，是個課題。如果要走資本之路，也是要解決這個問題。

　　二、五條通路

　　五條通路即一C,二權，挑三揀四，五大道。

　　1C是講給工廠聽的，現(xiàn)在所有市場零售總額是下降的，表面上是增長14%，但是通脹率，CPI是16%。實際上是下降兩個點，這兩個點是相當可觀的。但高端產品銷售反而增長，比如一克拉以上的鉆石，奔馳寶馬以上的汽車在增長，尤其是賓利和勞斯萊斯增長107%。還有奢侈品，我們快成為世界**奢侈品消費大國了，這簡直是匪夷所思。另外，十萬塊錢左右的代步汽車銷售量都降，電動車銷售量在增長。原來的消費描述是英文字母E，高端、中端、低端齊頭并進，現(xiàn)在中間一橫沒有了，中端消費沒有了，只剩下C了。所以工廠的定位一個就是做高端的，一個就是做***的。不怕貴，只怕不好。這是一C的概念。經濟學家稱為M型經濟。

　　二權，產權和經營權。工廠和經銷商都可以把握房地產低谷的機會，獲得產權或經營權，建議有實力的工廠可以買產權，租給經銷商，開百年老店，創(chuàng)民族品牌。

　　挑三撿四：我們不要只盯著一二線城市，一二線城市競爭趨于白熱化，已是一片紅海。我們要挑三級城市，撿四級城市，尤其是老少邊窮地區(qū)，那里將是一片藍海。

　　五大道：就是流動渠道多元化，多元渠道之間不但不沖突，反而會相輔相成，渠道越多，生存的空間越大。

　　1、 傳統(tǒng)賣場。2、 獨立店。3、 裝修公司，設計師。4、 房產公司精裝房。5、 電子商務。

　　這里重點談談第五大道：電子商務。企業(yè)做電子商務要組建新的團隊，團隊要四化：年輕化，知識化，專業(yè)化、國際化。要直屬老板領導，直接向老板匯報工作!

　　馬云說，現(xiàn)在不做電子商務，五年后一定后悔，現(xiàn)在不做電子商務，五年后將無商可務!

　　綜上所述，危機有危也有機，大危有大機。2012已不是一個年份，而是行業(yè)巨大危機的代名詞，地板行業(yè)到了最危險的時候了，對有前瞻性的優(yōu)秀企業(yè)，對有遠見卓識的企業(yè)家來說這恰恰是千載難逢的大機遇。

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