對(duì)于建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，2012年是一個(gè)金融危機(jī)的時(shí)代，通貨膨脹、房管調(diào)控、勞動(dòng)力成本上漲等一系列因素引發(fā)了家居建材行業(yè)，尤其是處于產(chǎn)業(yè)末端的建材行業(yè)前所未有的蕭條。就此，很多企業(yè)意識(shí)到，建材行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了變革時(shí)代，多方位拓寬渠道是中國(guó)建材企業(yè)面急需思考的問(wèn)題。

　　莫干山品牌(板材、衣柜、地板)生存有道1.維護(hù)零售渠道建設(shè)工程渠道

　　當(dāng)前房產(chǎn)調(diào)控政策下，為了刺激眼球，吸引成交量，很多城市商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉(zhuǎn)變。作為家居裝飾材料的特別是地板、衣柜產(chǎn)品在精裝修工程中應(yīng)用的比例越來(lái)越高，工程已經(jīng)成為家居建材業(yè)十分重要的渠道。

　　建材企業(yè)要做好工程渠道，收集房地產(chǎn)商的信息就成了關(guān)鍵。針對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商挑選合作企業(yè)的方式，建材企業(yè)可以通過(guò)集中方式手機(jī)信息：通過(guò)地方建設(shè)管理部門(mén)或者招標(biāo)辦發(fā)布的工程項(xiàng)目取得競(jìng)標(biāo)資格;廣泛手機(jī)房地產(chǎn)公司的樓盤(pán)項(xiàng)目信息;通過(guò)雜志、報(bào)紙、廣告、媒體、展銷(xiāo)會(huì)等宣傳品牌和推廣新產(chǎn)品;鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者傳遞消息;通過(guò)朋友、熟人建立廣泛的人際關(guān)系網(wǎng);銷(xiāo)售員通過(guò)業(yè)務(wù)走訪(fǎng)收集信息等。

　　電子商務(wù)有龐大的信息量，給企業(yè)提供了巨大的品牌宣傳平臺(tái)，但是傳統(tǒng)渠道模式所具有的直接、誠(chéng)信、安全、物流、配送、安裝、售后等完備的一體化服務(wù)體系是電子商務(wù)難以相比的。企業(yè)建設(shè)渠道時(shí)必須兼顧傳統(tǒng)渠道和電商渠道，通過(guò)兩種渠道結(jié)合發(fā)揮企業(yè)**的力量。

　　莫干山品牌(板材、衣柜、地板)生存有道2.守好原有渠道開(kāi)拓二級(jí)市場(chǎng)

　　從2010年下半年開(kāi)始，隨著國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控力度的加強(qiáng)，使得開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)樓盤(pán)從一線(xiàn)城市轉(zhuǎn)移到二、三線(xiàn)城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。同時(shí)，國(guó)家對(duì)二、三線(xiàn)城市居民住房的優(yōu)惠政策使攜帶雄厚資金的房地產(chǎn)商在政策寬松的二、三線(xiàn)城市發(fā)現(xiàn)了廣闊天地

　　當(dāng)前，隨著國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控政策不斷加強(qiáng)，一線(xiàn)城市成交量下挫明顯，使得很多開(kāi)發(fā)商將樓盤(pán)開(kāi)發(fā)重心從一線(xiàn)城市轉(zhuǎn)移到二、三線(xiàn)城市，尤其是很多中部城市的發(fā)展?jié)摿薮?，?guó)家調(diào)控力度將對(duì)寬松，其中蘊(yùn)含不小的商機(jī)。

　　伴隨房地產(chǎn)行業(yè)的影響，在很多一線(xiàn)城市，建材的銷(xiāo)量同時(shí)遇到低迷，而在二三線(xiàn)城市則給了很多建材企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展和契機(jī)。但是如何同時(shí)守住一線(xiàn)市場(chǎng)，同時(shí)加快拓寬二三線(xiàn)城市渠道成了企業(yè)新的難題，在這樣的情況下，企業(yè)要認(rèn)識(shí)到自身的目標(biāo)定位，穩(wěn)步做好原有市場(chǎng)，加快開(kāi)拓二三線(xiàn)市場(chǎng)渠道，才是當(dāng)下建材企業(yè)的發(fā)展之計(jì)。

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