目前，紅木家具市場(chǎng)行情從廠家到經(jīng)銷商延伸到終端消費(fèi)者，應(yīng)該說都不算很好。筆者認(rèn)為，在當(dāng)前紅木淡市下，最需要客觀正視的市場(chǎng)境況，是如何尋找到新的增點(diǎn)，拉動(dòng)市場(chǎng)需求這一首要問題。
　　
　　目前的紅木市場(chǎng)境況　　

　　經(jīng)歷了從原來(lái)的供不應(yīng)求、加班加點(diǎn)搞生產(chǎn)到一下子“門前冷落車馬稀”，很多企業(yè)大有“拔劍四顧心茫然”的感覺。經(jīng)銷商拿貨不多，老顧客不拿或者少拿貨，問不出任何原因，理由只有一個(gè)：市場(chǎng)行情不好，貨很難賣出去。開在專業(yè)市場(chǎng)的直營(yíng)店反饋回來(lái)的行情同樣不理想，高企的租金和運(yùn)營(yíng)成本迫使部分企業(yè)不得不考慮是否暫時(shí)撤場(chǎng)。更有部分企業(yè)采取“緊急避險(xiǎn)”，減員分流以期“船小好調(diào)頭”，收縮戰(zhàn)線待春天。
　　
　　對(duì)于紅木經(jīng)銷商，觀望和信心不足是他們目前的心態(tài)表征。賣場(chǎng)租金、稅費(fèi)成本、廠家壓力，是壓在經(jīng)銷商頭上的“三座大山”。在市場(chǎng)沒有利好消息的境況下，經(jīng)銷商渴望廠家的讓利支持和營(yíng)銷指導(dǎo)。廠商共贏不只是口號(hào)，更需要或考驗(yàn)的是廠家的氣度胸懷：敢不敢把目前與經(jīng)銷商的利潤(rùn)比改為對(duì)等甚至倒掛?在廠商關(guān)系中，利潤(rùn)大小與忠誠(chéng)度很大程度上成正比。
　　
　　目前，紅木消費(fèi)終端表現(xiàn)為以下四個(gè)特點(diǎn)：(一)市場(chǎng)成熟度高，大型賣場(chǎng)甚至紅木專業(yè)賣場(chǎng)越來(lái)越多;(二)消費(fèi)理念成熟，很多紅木消費(fèi)者首先是愛好者，對(duì)紅木家具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí);此外，各種資訊泛濫造成終端消費(fèi)者普遍認(rèn)為紅木市場(chǎng)里“貓膩”多，不輕易出手;(三)一些紅木小廠家或者作坊在網(wǎng)絡(luò)上打出比規(guī)模企業(yè)批發(fā)價(jià)稍高一點(diǎn)的“報(bào)價(jià)”，分流了部分終端消費(fèi)者;(四)傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣就高不就低，強(qiáng)化了淡市下消費(fèi)者的觀望情緒。
　
　　“狼”真的開始來(lái)了　　

　　2011 年年初，國(guó)際知名奢侈品品牌愛馬仕出人意料地開始進(jìn)軍中國(guó)家具市場(chǎng)，而且是紅木家具市場(chǎng)。愛馬仕以上海作為進(jìn)軍紅木家具業(yè)的橋頭堡，把紅木家具列入了其產(chǎn)品系列，開始上演“狼來(lái)了”戲碼。
　　
　　就品牌知名度而言，愛馬仕恐怕比“狼”還要厲害。在奢侈品領(lǐng)域，愛馬仕聲名顯赫。其進(jìn)軍紅木家具業(yè)，不僅說明他們相當(dāng)認(rèn)可“紅木家具是真正的奢侈品”這一理念，同時(shí)也說明他們很看好中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的快速發(fā)展。另外，素來(lái)做個(gè)人消費(fèi)品的愛馬仕涉足中國(guó)人擅長(zhǎng)的紅木領(lǐng)域，也說明他們信心十足，且志在必得。
　　
　　對(duì)行業(yè)權(quán)威資訊的重視程度有待提高　　

　　材料稀缺、融資困難、成本高企、產(chǎn)品同質(zhì)化等，成為紅木企業(yè)發(fā)展的瓶頸。目前，同質(zhì)化表征更加嚴(yán)重，不但是產(chǎn)品種類同質(zhì)化，而且家具用材同質(zhì)化、款式設(shè)計(jì)同質(zhì)化，甚至營(yíng)銷模式同質(zhì)化、生產(chǎn)管理同質(zhì)化……這使得中小企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力相當(dāng)弱。針對(duì)這種狀況，兩年前，亞太傳媒走訪調(diào)研全國(guó)367 個(gè)地級(jí)市，反饋出預(yù)測(cè)信息：未來(lái)3 年中小企業(yè)近4 成難以為繼;一年前，我們開始持續(xù)呼吁企業(yè)致力品牌塑造，加緊轉(zhuǎn)型升級(jí)，但僅僅引起少數(shù)前瞻性紅木企業(yè)家的重視。
　　
　　現(xiàn)在，我們依然呼吁：　　

　　(一)加大品牌塑造，深化產(chǎn)品質(zhì)量，完善服務(wù)體系。利用目前市場(chǎng)不火爆的時(shí)段，下大工夫進(jìn)行生產(chǎn)流程整頓，降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，提高紅木原材料的科學(xué)利用，進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)換代。
　　
　　(二)積極走出去。紅木企業(yè)應(yīng)改變以往開發(fā)部分加盟商、做幾個(gè)直營(yíng)店，然后坐店等客的局面;要積極深入到消費(fèi)**線，回訪客戶，加強(qiáng)忠誠(chéng)度培養(yǎng)，增加經(jīng)銷商的信心，了解市場(chǎng)需求變化信息。
　　
　　(三)加大人才的培養(yǎng)與重視。改變產(chǎn)品同質(zhì)化，開發(fā)新品種新款式，設(shè)計(jì)創(chuàng)新人才是關(guān)鍵;開疆拓土，排兵布陣，高級(jí)營(yíng)銷人才是法寶。信息再發(fā)達(dá)，無(wú)論是三個(gè)臭皮匠還是一堆臭皮匠，都不如一個(gè)諸葛亮。紅木企業(yè)家對(duì)高級(jí)營(yíng)銷人才人有三顧茅廬的決心。
　　
　　(四)改賣材料為品鑒工藝、收藏文化之路。80% 甚至更多的消費(fèi)者，喜歡紅木是一方面，更主要的是看重紅木的升值保值功能，以投資收藏為目的。紅木家具生產(chǎn)企業(yè)如果靜下心來(lái)提升制作工藝，使產(chǎn)品擁有更高的藝術(shù)價(jià)值和文化價(jià)值，那么給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)，將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于只賺取加工費(fèi)或材料差價(jià)。
　　
　　材質(zhì)優(yōu)良、榫卯結(jié)構(gòu)、工藝精湛是中國(guó)紅木家具的特色。面對(duì)類似愛馬仕這樣的強(qiáng)敵來(lái)襲，我們的紅木企業(yè)家要敢于“亮劍”。底氣在哪里?唯有嚴(yán)把自己的產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提升自己的品牌知名度。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。