今年9月，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的德合家舒逸軟木地板上市了。這是德合家“以新品搶占市場”策略走得最“險”的一步，也是最能淋漓盡致地體現(xiàn)這一經(jīng)營策略的一步。

　　作為一家規(guī)模并不大的中型企業(yè)，北京德合家建材銷售有限公司敢于不斷向市場推廣新產(chǎn)品的“膽量”一直受到業(yè)內(nèi)專家的贊許。

　1999年，德合家公司成立，“德合家”強(qiáng)化地板正式登臺亮相。那個時候，國內(nèi)還沒有一家生產(chǎn)強(qiáng)化地板的企業(yè)，德合家也只是銷售進(jìn)口產(chǎn)品。

　　2000年，德合家從互聯(lián)網(wǎng)上獲得信息，國外已經(jīng)研制出了鎖扣強(qiáng)化地板。這種地板不僅安裝簡單，而且非常環(huán)保。他們意識到這種產(chǎn)品的巨大潛力，還是頂著“昂貴的價格”向市場推廣鎖扣地板。不久，國內(nèi)大小地板企業(yè)開始爭相上馬生產(chǎn)。而此時，在他們的眼里，鎖扣地板又成了“大路貨”。

　　幾年來，德合家一直特別注意研究消費(fèi)需求、收集客戶反饋信息。2001年，針對許多消費(fèi)者反映的8毫米厚的強(qiáng)化地板太薄，缺乏彈性的意見，德合家從德國引進(jìn)并率先向國內(nèi)市場推出了12毫米超厚地板。2002年，為了解決強(qiáng)化地板噪音大、腳感硬的問題，德合家在國內(nèi)率先推出了軟木靜音地板，并且申請了專利。2003年，他們通過對國內(nèi)外市場趨勢的研究認(rèn)為，軟木地板將成為生活水平不斷提高、對環(huán)保產(chǎn)品需求量不斷增大的消費(fèi)者**產(chǎn)品，向國內(nèi)市場推出軟木地板正是時候。

　　德合家的這一步走得的確“險”。事實(shí)上，軟木地板目前在國內(nèi)的需求量并不大，屬于“特殊用途”產(chǎn)品，是一個需要培育的市場。但是，德合家公司經(jīng)理王勇說，德合家的每一次新嘗試都是建立在科學(xué)的調(diào)查研究基礎(chǔ)之上的。他相信這種產(chǎn)品的市場潛力，就讓德合家來做這個市場推廣工作吧。

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