在具體執(zhí)行階段，寶瑩漆經(jīng)銷商應(yīng)當根據(jù)前期工作的成果作好幾個方面的工作：

1、制定合理價格策略。以當?shù)叵M水平為參考，寶瑩漆經(jīng)銷商綜合考慮生活水平、購買習慣，預(yù)期收入、社會保障、文化傳統(tǒng)和消費取向等多種因素，制定包括二批、終端零售價格在內(nèi)的價格體系;

2、分析目標渠道，有針對性地制定操作手法。寶瑩漆經(jīng)銷商分析各類渠道的長短、扁平、優(yōu)劣，重點關(guān)注鋪貨率、信息溝通的靈敏度和市場管理難度等內(nèi)容，從而對不同目標制定有針對性的操作手法;

3、優(yōu)選精選，增強終端執(zhí)行力度。不同的終端在寶瑩漆經(jīng)銷商的戰(zhàn)略中所占地位也不盡相同，寶瑩漆經(jīng)銷商應(yīng)當根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況結(jié)合自身的掌控能力對終端進行篩分，確定優(yōu)秀終端并集中資源和精力進行市場運作。在優(yōu)秀終端建立營銷數(shù)據(jù)庫并在整個系統(tǒng)共享，及時了解客戶需求。同時，寶瑩漆經(jīng)銷商應(yīng)利用所能調(diào)動的廠家資源對優(yōu)秀終端進行扶持，指導具體業(yè)務(wù)的開展，為其長期發(fā)展和現(xiàn)實需求提供整體解決方案，將其打造成團隊中的一面面旗幟。

4、保證終端維護所需配套，完善售后服務(wù)體系。終端不僅是一個銷售平臺，更是通過產(chǎn)品展示和服務(wù)水平提升品牌形象的窗口。終端日常維護所需的各項配套工作必需到位，如產(chǎn)品包裝、配件、宣傳物料、促銷贈品、輔助展示物以及產(chǎn)品陳列方式、涂料店的整潔美觀程度等。涂料產(chǎn)品的售后服務(wù)周期一般都比較長，這就要求寶瑩漆經(jīng)銷商的團隊保持足夠的服務(wù)意識。一方面要耐心向客戶答疑解惑，解決安裝使用中的問題;另一方面要長期跟進，征求用戶的反饋意見，用于產(chǎn)品或銷售、管理方面的改進。

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