好萬家門業(yè)十分重視經(jīng)銷商管理，把經(jīng)銷管理落到實(shí)處，主要通過以下幾個(gè)方面：

　　 1.選擇最有潛力的經(jīng)銷商/分銷商，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　 2.控制賬齡，提高資金周轉(zhuǎn)速度。

　　 3.管好庫齡，保持合理的庫存結(jié)構(gòu)。

　　 4.規(guī)范銷售渠道，控制產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量和創(chuàng)新。

　　 5.協(xié)調(diào)統(tǒng)一價(jià)格，降低銷售重心。

　　 6.深入現(xiàn)場，提高回訪的數(shù)量與質(zhì)量。

　　 7.提高地、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級(jí)市場銷售覆蓋率，掃除銷售渠道銷售盲點(diǎn)。

　　 8.研究競爭對(duì)手，尋求市場機(jī)會(huì)，穩(wěn)固市場第一的地位。
　　 三、強(qiáng)化經(jīng)銷人員管理，采用七定八步驟來提高對(duì)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。

　　 七定：定人，每個(gè)核心區(qū)域的經(jīng)銷人員相對(duì)穩(wěn)定。定域，每個(gè)經(jīng)銷員的銷售區(qū)域相對(duì)穩(wěn)定。定線，每個(gè)經(jīng)銷人員的工作線路相對(duì)穩(wěn)定。定點(diǎn)，每個(gè)經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)穩(wěn)定。定期，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的訪問頻率相對(duì)穩(wěn)定。定時(shí)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的訪問時(shí)間相對(duì)穩(wěn)定。定標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的巡訪標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。

　　 八步驟：客戶訂單；檢查校對(duì)；訂金落實(shí)；下生產(chǎn)單；跟單回復(fù)；品質(zhì)檢驗(yàn)；及時(shí)發(fā)送貨；返回交單。

　　 四、強(qiáng)化經(jīng)銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。

　　 好萬家門業(yè)采取了許多創(chuàng)新舉措，主要有：

　　 1.合理返利，價(jià)格監(jiān)管，確保經(jīng)銷商的利潤。好萬家門業(yè)整個(gè)運(yùn)作思路是如何讓經(jīng)銷商賺錢，如何幫經(jīng)銷商賺錢。在價(jià)格管理上，不使用一次到位的價(jià)格，防止經(jīng)銷商砸價(jià)。在返利上，制定合理返利標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)經(jīng)銷商的進(jìn)貨量、銷售周期、終端覆蓋率、價(jià)格執(zhí)行情況等幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行考核，考核周期為每月一次，按考評(píng)得分，每年度兌現(xiàn)返利一次。

　　 2.淡季做市場，旺季做銷量。在門業(yè)淡季，好萬家門廠要求經(jīng)銷商大力做鋪市、做促銷、做廣告，

　　 3.制定《銷售服務(wù)手冊(cè)》，掌控終端。好萬家門業(yè)按客戶檔案專門設(shè)計(jì)了《銷售服務(wù)手冊(cè)》，每次給銷售商發(fā)送貨時(shí)，在此手冊(cè)上登記。公司另有專人負(fù)責(zé)手冊(cè)登記數(shù)字的統(tǒng)計(jì)、分析和監(jiān)督核查，有效地掌握了每個(gè)客戶的“進(jìn)、銷、存”，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場的各種變化！
　　
　　 4.建立安全貨款信用制度。從而保證市場上產(chǎn)品的及時(shí)配發(fā)。

　　 5.先做經(jīng)銷，自己控制市場份額，再升級(jí)經(jīng)銷商為區(qū)或代理商，牢牢控制結(jié)盟經(jīng)銷商的質(zhì)量。

　　 6.重廣告宣傳。好萬家門業(yè)實(shí)施“鋪天蓋地”的廣告計(jì)劃，所有消費(fèi)者能看到、接觸到的產(chǎn)品都印制好萬家產(chǎn)品的標(biāo)志，如門頭、店招、車輛等。

　　 7.重公關(guān)，不斷提升好萬家門業(yè)的知名度和品牌形象。在舉辦消費(fèi)者促銷活動(dòng)或每年一度的經(jīng)銷商兌獎(jiǎng)時(shí)，好萬家門廠就會(huì)召集電視臺(tái)、報(bào)紙等新聞媒體來現(xiàn)場報(bào)道，邀請(qǐng)政府人員來現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。

　　 8.對(duì)經(jīng)銷員的促銷激勵(lì)策略。對(duì)經(jīng)銷商的促銷策略主要是實(shí)物返利和現(xiàn)金。

　　 9.注重經(jīng)銷商培訓(xùn)與考核。好萬家門廠不惜重金聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)師，為經(jīng)銷商培訓(xùn)營銷管理知識(shí)，定期召集經(jīng)銷商進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

　　 10.重視現(xiàn)代商業(yè)渠道的開發(fā)，主要是城鎮(zhèn)渠道和外貿(mào)渠道。好萬家門廠能根據(jù)現(xiàn)代渠道的特點(diǎn)，制定營銷策略，把握市場的發(fā)展趨勢。