廣東鋁合金門廠佛山盛成鋁合金門  佛山室內(nèi)套裝門廠   佛山盛成門業(yè)經(jīng)銷商管理制度   一、總則  為規(guī)范“盛成門業(yè)”市場(chǎng)秩序，強(qiáng)化物流、價(jià)格管理力度，控制竄貨和低價(jià)銷售行為，保護(hù)公司和經(jīng)銷商利益，嚴(yán)肅市場(chǎng)紀(jì)律，確保盛成門業(yè)”良性快速發(fā)展，特制定本制度。二、區(qū)域經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)原則上按行政區(qū)域劃分設(shè)定。經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)：資信好、資金實(shí)力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)健全、倉儲(chǔ)和物流能力強(qiáng)、終端意識(shí)及能力強(qiáng)、社會(huì)資源豐富（團(tuán)購能力強(qiáng)）等。根據(jù)實(shí)際情況公司將所有分銷商分為A類分銷商、B類分銷商和C類經(jīng)銷商。三、經(jīng)銷商定位  產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)拓展的合作伙伴。主要職能為：市場(chǎng)倉儲(chǔ)、資金流轉(zhuǎn)、產(chǎn)品分銷（主要是終端直供）、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)與維護(hù)、終端工作的配合、執(zhí)行和維護(hù)“盛成門業(yè)”公司制定的市場(chǎng)政策、團(tuán)購銷售。  四、終端分配及報(bào)備制度 1、終端分配制度：  公司原則上按所轄區(qū)域分配終端進(jìn)店數(shù)。經(jīng)銷商自合同簽訂后一個(gè)月內(nèi)完成A類店（由甲方制定標(biāo)準(zhǔn)考核）總進(jìn)店數(shù)60%以上，兩個(gè)月內(nèi)完成A類店總進(jìn)店數(shù)80%以上，三個(gè)月內(nèi)完成全部總進(jìn)店數(shù)。 2、終端報(bào)備制度：  （1）經(jīng)銷商在合同簽訂后一周內(nèi)將所轄區(qū)域內(nèi)所有準(zhǔn)備進(jìn)店的名稱及相關(guān)資料（地址、檔次等）以書面形式報(bào)公司備案，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成進(jìn)店任務(wù)。  （2）對(duì)新發(fā)現(xiàn)終端店不按區(qū)域劃分，發(fā)現(xiàn)者在第一時(shí)間內(nèi)以傳真方式報(bào)公司備案，公司收到傳真二個(gè)工作日內(nèi),根據(jù)先后秩序發(fā)給確認(rèn)書.第一進(jìn)店人應(yīng)在十日內(nèi)完成進(jìn)店。在此期間其他經(jīng)銷商不能去談進(jìn)店事宜。十日之后若未完成進(jìn)店,公司通知第二進(jìn)店人去實(shí)施進(jìn)店。   以上報(bào)備終端進(jìn)店須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，否則公司有權(quán)將該店進(jìn)店權(quán)劃規(guī)第二家經(jīng)銷商（新店進(jìn)店對(duì)每位保護(hù)者只有十天時(shí)間保護(hù)，以此類推）。  3終端保護(hù)制:公司對(duì)經(jīng)銷商所供終端,實(shí)行保護(hù)。不允許其他網(wǎng)內(nèi)經(jīng)銷商去供貨。公司只對(duì)指定終端供貨商市場(chǎng)支持。五、市場(chǎng)管理 1、公司銷售部：  （1）負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域“??/?”的物流、價(jià)格、促銷、竄貨、低價(jià)銷售等市場(chǎng)情況的監(jiān)督、檢查、清理和維護(hù)工作。  （2）對(duì)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商物流及價(jià)格執(zhí)行情況定期和不定期的進(jìn)行檢查，真實(shí)、準(zhǔn)確了解經(jīng)銷商庫存及價(jià)格執(zhí)行情況。  （3）凡發(fā)生竄貨或低價(jià)銷售行為，須快速及時(shí)進(jìn)行控制和處理。 2、經(jīng)銷商：  （1）申報(bào)“訂單”要貨計(jì)劃，須經(jīng)片區(qū)經(jīng)理簽字確認(rèn)后，由片區(qū)經(jīng)理于每月10日前將次月的銷售計(jì)劃提報(bào)到公司營銷部。公司營銷部根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際銷勢(shì)審核要貨計(jì)劃，提交公司領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后執(zhí)行。  （2）負(fù)責(zé)對(duì)其下屬分銷單位的物流走向進(jìn)行管理，建立相關(guān)的價(jià)格、物流管控措施，如保證金制度等。  （3）配合公司管理人員開展各項(xiàng)市場(chǎng)管理工作。 3、促銷品管理辦法：  （1）各區(qū)域根據(jù)促銷品的市場(chǎng)需求（終端、商場(chǎng)管理人員促銷品，終端、商場(chǎng)一般促銷人員促銷品）向公司申報(bào)方案，提出促銷品使用計(jì)劃。  （2）在促銷品使用計(jì)劃方案報(bào)公司批準(zhǔn)后，公司依據(jù)《促銷品發(fā)運(yùn)清單》，在發(fā)貨中隨貨發(fā)運(yùn)。特殊情況需要緊急發(fā)運(yùn)的報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。  （3）促銷品必須由各區(qū)域我公司人員統(tǒng)一管理、發(fā)放。  （4）促銷品必須按活動(dòng)進(jìn)程發(fā)放，領(lǐng)用人員和促銷品領(lǐng)用單位必須有領(lǐng)用手續(xù)。并建立相應(yīng)檔案和受贈(zèng)人資料。  （5）促銷品必須與經(jīng)銷商的進(jìn)貨量相匹配，公司片區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員必須加強(qiáng)監(jiān)控，并對(duì)此負(fù)責(zé)。相關(guān)責(zé)任人必須審核簽字。六、本辦法中所針對(duì)的市場(chǎng)行為定義  1、竄貨：指經(jīng)銷商違反公司對(duì)其指定銷售區(qū)域的界定，將產(chǎn)品銷售到規(guī)定區(qū)域外的行為。 2、低價(jià)銷售：指經(jīng)銷商違反公司規(guī)定價(jià)格體系限制，在自身所轄區(qū)域內(nèi)以低于**限價(jià)的價(jià)格進(jìn)行配送和銷售。（異地低價(jià)銷售按竄貨行為處理）七、竄貨的鑒定  1、銷售區(qū)域的界定：公司根據(jù)現(xiàn)有區(qū)域規(guī)劃，以及經(jīng)銷合同確定經(jīng)銷商的銷售區(qū)域。 2、鑒定：①1件以上流入異地批發(fā)市場(chǎng)或零售環(huán)節(jié)進(jìn)行銷售；②2件以上流入當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷售：③3件以上異地團(tuán)購不予備案的行為；④團(tuán)購產(chǎn)品流入市場(chǎng)進(jìn)行銷售的行為；⑤異地連鎖店配送不予備案行為；⑥公司認(rèn)為其他宜以竄貨界定的行為。八、低價(jià)銷售的鑒定低價(jià)銷售的鑒定：根據(jù)公司制定的當(dāng)年度“”價(jià)格體系,某一經(jīng)銷單位在自身所轄區(qū)域內(nèi)低于公司規(guī)定的價(jià)格體系進(jìn)行配送和銷售(異地低價(jià)銷售按竄貨行為處理)。九、竄貨和低價(jià)銷售行為應(yīng)對(duì)的市場(chǎng)措施１、市場(chǎng)管理保證金：  （１）經(jīng)銷單位為取得在指定區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)，必須交納1 —3萬元的市場(chǎng)保證金，公司按保證金管理的相關(guān)規(guī)定對(duì)市場(chǎng)管理保證金進(jìn)行保管、考核和懲扣。  （２）歸口銷售區(qū)域，經(jīng)銷單位其下屬分銷單位，必須交納1－2萬元的市場(chǎng)管理保證金，經(jīng)銷單位依據(jù)我公司保證金管理的相關(guān)規(guī)定對(duì)市場(chǎng)管理保證金進(jìn)行保管、考核和懲扣。（３）與公司簽訂專銷合同的經(jīng)銷單位需按合同規(guī)定交清市場(chǎng)管理保證金，對(duì)未交納的經(jīng)銷單位及被處罰后未補(bǔ)交齊保證金的經(jīng)銷單位，公司將給予暫停發(fā)貨的處罰直至繳清為止。２、計(jì)劃配給制：  申報(bào)月計(jì)劃指標(biāo)及訂單審批工作流程  （1）經(jīng)銷商填寫定貨單→片區(qū)經(jīng)理簽字確認(rèn)→公司領(lǐng)導(dǎo)審批→執(zhí)行。  （2）須提前10日?qǐng)?bào)次月銷售計(jì)劃。  （3）經(jīng)銷商必須根據(jù)計(jì)劃指標(biāo)現(xiàn)款購貨，并于當(dāng)月執(zhí)行完畢。  ３、市場(chǎng)收購：  （1）收購條件：A地產(chǎn)品竄至B地，對(duì)B地市場(chǎng)價(jià)格造成較大沖擊。  （2）收購程序：如A地產(chǎn)品竄至B地，B地經(jīng)銷商或片區(qū)專職人員認(rèn)為該批貨物會(huì)對(duì)B地價(jià)格造成較大的沖擊，經(jīng)公司管理人員確認(rèn)收購數(shù)量，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，由公司組織被竄方經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)收購；公司管理人員，被竄方經(jīng)銷商按當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格組織收購，收購過程中發(fā)生的費(fèi)用（差價(jià)、運(yùn)費(fèi)、被毀外包裝費(fèi)用以及相關(guān)人員在處理期間在滯留地發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用等）由竄貨方經(jīng)銷商全額承擔(dān)。十、竄貨和低價(jià)銷售行為的處理  １、蓄意把外箱編碼、產(chǎn)品編碼和防偽標(biāo)識(shí)涂抹或損壞，公司可授權(quán)市場(chǎng)管理人員按標(biāo)識(shí)不全，請(qǐng)當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門按涉嫌制售假冒產(chǎn)品進(jìn)行處理。  ２、經(jīng)銷商：凡出現(xiàn)一次竄貨或低價(jià)銷售行為，扣除竄貨方經(jīng)銷商全部保證金外另罰款2-5萬元；當(dāng)年內(nèi)出現(xiàn)二次竄貨或低價(jià)銷售行為，扣除竄貨方經(jīng)銷商全部保證金及罰款2-8萬元，并立即斷貨，取消其“???”經(jīng)銷權(quán)；特約專銷客戶須按照合同約定執(zhí)行。  ３、經(jīng)銷商下屬二級(jí)批發(fā)商：經(jīng)銷商下屬二級(jí)批發(fā)商如有竄貨或低價(jià)銷售行為，公司只針對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行處罰，同時(shí)要求該經(jīng)銷商對(duì)二級(jí)批發(fā)商采取控貨、斷貨、扣發(fā)保證金等相應(yīng)的管理措施。      佛山盛成鋁合金門廠