環(huán)保包裝板激光刀模板-門套板沙發(fā)板

家具板廠家“有節(jié)就促”成常態(tài) 促銷手段期待創(chuàng)新

臨沂家具板廠家山東家具板廠家臨沂櫥柜板生態(tài)板廠家山東生態(tài)板廠家優(yōu)質(zhì)包裝板、沙發(fā)板供應(yīng)商，**的門套板、激光刀模板優(yōu)質(zhì)廠家衛(wèi)浴板櫥柜板家具板生態(tài)板桉雜膠合板多層板廠家

春節(jié)前沖銷量，回籠資金

　　每到歲末年初，各家具板廠家都會(huì)開(kāi)展各類大力度折扣促銷活動(dòng)，為新年積蓄客源搶占市場(chǎng)份額打下基礎(chǔ)。近日，在各大家具廠家采訪發(fā)現(xiàn)，挑選家具、建材的身影很多?！半p蛋抄底”、“錯(cuò)過(guò)今年后悔一年”、“年底大放價(jià)，史無(wú)前例”等促銷標(biāo)語(yǔ)到處都是，紅彤彤的宣傳橫幅讓寒冷的冬季多了一絲暖意。家具板廠家紛紛推出了特價(jià)家具板、防癌家具板，無(wú)甲醛生態(tài)板，9折家具板等；建材商還推出送家電等大獎(jiǎng)；有的生態(tài)板廠家推出打折、老總簽售；有的櫥柜板廠家則采用派送黃金大獎(jiǎng)的形式……各種各樣的促銷手段層出不窮，熱鬧程度不亞于“五一”和“十一”。

　　“現(xiàn)在廠家價(jià)格實(shí)惠，利潤(rùn)很低，為的是回籠資金。同時(shí)，有些家具板、生態(tài)板、包裝板樣品在樣品展示廳內(nèi)已經(jīng)擺放了較長(zhǎng)時(shí)間，如果一直賣不出去，會(huì)影響新品進(jìn)駐，讓人感覺(jué)店內(nèi)產(chǎn)品沒(méi)有新意，因此也趁著年底的裝修高峰，在促銷季調(diào)低價(jià)格出售，為明年新品上市讓路?！睋?jù)臨沂田園居板材的幾位銷售人員透露，元旦期間每天上午11時(shí)左右是銷售的高峰期，不僅廠家門口外停滿車，銷售辦公室排隊(duì)購(gòu)買的情況也時(shí)有發(fā)生，尤其是每隔一段時(shí)間舉辦的贈(zèng)送產(chǎn)品活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)更為火爆。

　　臨沂田園居板材的一位家具廠家客戶則表示，以前每年到了冬季，家居業(yè)就徹底進(jìn)入了促銷的寒冬期，近幾年，不少市民開(kāi)始重視圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日，這在無(wú)形中給了他們?cè)诖汗?jié)前的又一次促銷機(jī)會(huì)。

　　家具板、生態(tài)板“有節(jié)就促”成常態(tài)

　　經(jīng)過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，近兩年來(lái)，不管是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，還是慢慢興起的“洋節(jié)日”，各廠家總能想到利用消費(fèi)者湊熱鬧的心理，推出一系列促銷活動(dòng)，在“3·15”、“五一”、“十一”等公認(rèn)的提升銷售的節(jié)點(diǎn)之外，母親節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、三八節(jié)、清明節(jié)……只要跟節(jié)日沾邊，家居建材商家便不遺余力地推出讓利、優(yōu)惠活動(dòng)。一年當(dāng)中單個(gè)賣場(chǎng)或品牌的促銷活動(dòng)多則二三十次，“傍節(jié)日”的銷售趨勢(shì)日益凸顯。

　　“現(xiàn)在臨沂的包裝板、家具板、生態(tài)板、櫥柜板廠家競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，除了臨沂宏福木業(yè)、田園居板材、維尼熊板材、歡樂(lè)熊板材這四家大型的廠家，還有沿街的小私房，以及裝飾材料城、板式市場(chǎng)、五金市場(chǎng)等建材集散市場(chǎng)，家具和建材屬于耐用消費(fèi)品，除了喬遷新居或損壞等情況外，幾乎很少有人會(huì)主動(dòng)更新?lián)Q代。因此，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)就更為激烈了。所有廠家都想先下手為強(qiáng)，以占據(jù)市場(chǎng)銷售的主導(dǎo)位置?！闭劦酵甑膫鹘y(tǒng)淡季轉(zhuǎn)眼變成促銷旺季的問(wèn)題，田園居板材的建材商李先生坦言，“傍節(jié)日”的促銷模式完全是被逼的，只要有節(jié)日，商家就想碰一碰，嘗嘗“新式蛋糕”夠不夠甜，如果好吃，下一年此時(shí)商家就會(huì)加大宣傳力度。

　　在鑫家園經(jīng)營(yíng)了5年的建材商老周也認(rèn)為，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逼迫企業(yè)不得不去抓住一切機(jī)會(huì)提升業(yè)績(jī)，而通過(guò)促銷可以讓企業(yè)挖掘出新的主題，獲得與消費(fèi)者對(duì)話的機(jī)會(huì)。他便是其中之一，甚至在沒(méi)有節(jié)日的時(shí)候創(chuàng)造節(jié)日，例如“店慶”、“周年慶”、“雙11”、“雙12”等，使得“傍節(jié)日”促銷手段成了香餑餑。

　　家具板、櫥柜板不僅要比價(jià)格，還要聽(tīng)口碑

　　對(duì)于家居建材市場(chǎng)層出不窮的打折促銷，消費(fèi)者又是怎么看的呢？在臨沂維尼熊板材隨機(jī)采訪了剛剛付完款的家具廠家鄭先生，他想趕在春節(jié)前為家廠房備點(diǎn)貨，當(dāng)?shù)弥飯@居舉辦春節(jié)前最后一次家居大促銷時(shí)，十分心動(dòng)，所以就趁周末專程從上海趕過(guò)來(lái)，“田園居廠家這么大，高端的品牌也多，可選余地也比較大，哪家實(shí)惠買哪家的。”鄭先生表示。

　　市民周先生則認(rèn)為，像家具、建材這種耐用消費(fèi)品，全年的價(jià)格相差不會(huì)很大。有些店面雖然看似沒(méi)有折扣，但只要了解市場(chǎng)行情，會(huì)講價(jià)，同樣可以拿到較低的折扣。因此，對(duì)于商家們?cè)诠?jié)假日搞的各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，他除了多跑幾家比較價(jià)格之外，還會(huì)從親朋好友的實(shí)際使用情況入手，多聽(tīng)聽(tīng)購(gòu)買過(guò)人的建議。

　　臨沂千禧鴻福木業(yè)售人員表示，作為臨沂的家具品牌，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，在本市擁有了一部分固定的客戶群，來(lái)買家具的顧客相當(dāng)一部分是回頭客，或者是通過(guò)熟人介紹后光顧的，價(jià)格和口碑確實(shí)是影響消費(fèi)者掏錢的主要因素。

　　促銷手段期待創(chuàng)新

　　同行之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈了，賣場(chǎng)需要通過(guò)開(kāi)展各種大型促銷活動(dòng)帶來(lái)銷量。由于臨沂義堂鎮(zhèn)區(qū)域有限，只要其中一家搞大型促銷活動(dòng)，另一家為了保證客源，就必須跟進(jìn)。所不同的是，有廠家活動(dòng)只有賣場(chǎng)內(nèi)的部分品牌參與，而有的賣場(chǎng)則會(huì)全場(chǎng)參與；有的廠家消費(fèi)返現(xiàn)額度是10% ，有的廠家則會(huì)將額度提高至15%或更高。其中存在的優(yōu)惠差比，必然會(huì)左右消費(fèi)者的最終選擇。

　　然而，從各大家居賣場(chǎng)的種種優(yōu)惠內(nèi)容看，促銷形式幾乎如出一轍，主要集中在產(chǎn)品低價(jià)折扣、抽獎(jiǎng)這兩個(gè)環(huán)節(jié)。在采訪中，不少負(fù)責(zé)人坦言，當(dāng)促銷從逢年過(guò)節(jié)變?yōu)槌B(tài)化，企業(yè)要想在大魚吃小魚的市場(chǎng)洗牌期里脫穎而出，還需更多營(yíng)銷智慧。能夠抓住消費(fèi)心態(tài)、透明營(yíng)銷、真正惠民，才是眾望所歸、成功的營(yíng)銷。

　綜上所述，臨沂田園居板材憑著日銷售150萬(wàn)的的業(yè)績(jī)，在年底紅了一把。臨沂田園居板材主要生產(chǎn)無(wú)甲醛E1  E0家具板，防癌生態(tài)板，防水櫥柜板，2-40厘多層板，家具板，激光刀模板，工藝門，更有優(yōu)質(zhì)門套板、沙發(fā)板，均達(dá)到美國(guó)加州資格認(rèn)證。

防癌新標(biāo)準(zhǔn)：挑選無(wú)甲醛家具板 E0生態(tài)板防癌生態(tài)板