地板企業(yè)與經(jīng)銷商就如同戀愛(ài)中的男女，選擇與放棄，吸引和被吸引。然而，有戀愛(ài)就必定有失戀，有市場(chǎng)就必定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)?！氨粋Α钡慕?jīng)銷商總在吐槽“為什么受傷的人總是我”，“被拋棄”的品牌也同樣在抱怨“我這么好，為什么就是不選我?”本是“世紀(jì)戀歌”，為何最后卻分道揚(yáng)鑣?在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，地板企業(yè)和經(jīng)銷商要想避免兩敗俱傷，就得學(xué)會(huì)栓住“戀人心”。

地板經(jīng)銷商：愛(ài)情保鮮七大法則

“出賣我的愛(ài)，逼著我離開(kāi)，最后知道真相的我眼淚掉下來(lái)”，不管誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，孰是孰非，要想不把愛(ài)情變成買賣，就得學(xué)會(huì)愛(ài)情保鮮。經(jīng)銷商的保鮮法則如下：

選擇品牌時(shí)要學(xué)會(huì)自我定位。一個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)需要市場(chǎng)的一個(gè)認(rèn)可反饋過(guò)程，不管是產(chǎn)品還是其他的宣傳推廣，都是如此。尤其是產(chǎn)品，對(duì)于地板市場(chǎng)而言銷售的地板產(chǎn)品是根，新產(chǎn)品是否適應(yīng)本地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)跟經(jīng)銷商對(duì)自己的定位有很大關(guān)系。

對(duì)廠家而言，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、生產(chǎn)能力都千差萬(wàn)異，也不可能為每一個(gè)地板經(jīng)銷商改變?cè)械漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，其結(jié)果只會(huì)是讓廠家和新經(jīng)銷商在產(chǎn)品配置上一再糾結(jié)，所以在選擇品牌時(shí)就應(yīng)當(dāng)綜合考慮產(chǎn)品、品牌服務(wù)等與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的兼容性，不適合就還能來(lái)得及改換，避免引起后期的種種不適。

提升自我價(jià)值。在經(jīng)營(yíng)“生活”的同時(shí)，也不要忘記給自己加砝碼，提升自我價(jià)值。自我價(jià)值的提升包括自我學(xué)習(xí)能力的提升，自我自主意識(shí)的提升，自我個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，要在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)行業(yè)動(dòng)態(tài)，吸收管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)自主運(yùn)營(yíng)，培養(yǎng)作為一個(gè)地板管理人的素質(zhì)。

經(jīng)銷商在選擇加盟意中人后，往往忽視了自己的存在，忘記了自己還是個(gè)有思想、有能力的人。衣來(lái)伸手飯來(lái)張口慣了，哪天不伺候了就叫苦連天，碰到形勢(shì)不好經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候就怪罪企業(yè)不悉心指導(dǎo)，不給出謀劃策，不遮風(fēng)擋雨。溫室里的花朵怎能經(jīng)住風(fēng)雨摧打，就算有部分大品牌對(duì)經(jīng)銷商照料有佳，但等一遇到大形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，可能會(huì)被殺個(gè)措手不及。經(jīng)銷商也要有一種“懂得民間疾苦”，“常帶三分饑與寒”的遠(yuǎn)見(jiàn)。

遇到危機(jī)能自我轉(zhuǎn)化。危機(jī)時(shí)刻潛伏在身邊，經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)自我轉(zhuǎn)化，一味尋求外援，只會(huì)延誤時(shí)機(jī)，讓危機(jī)越來(lái)越重。自我轉(zhuǎn)化的能力取決于經(jīng)銷商平時(shí)的經(jīng)商歷練與管理能力，企業(yè)只是后盾支持，很多時(shí)候也是遠(yuǎn)水救不了近火。

在解決一個(gè)個(gè)的麻煩問(wèn)題之后，你的個(gè)人能力乃至品牌影響力也將逐步上升。得到企業(yè)的青睞之情，是每個(gè)經(jīng)銷商的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)的前提就是你能成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，能夠有獨(dú)擋一面的能力，有自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃布局。當(dāng)遇到經(jīng)營(yíng)危機(jī)，也能依靠自己的力量自我轉(zhuǎn)化。

物質(zhì)基礎(chǔ)共同創(chuàng)造。經(jīng)銷商與企業(yè)是命運(yùn)共同體，物質(zhì)基礎(chǔ)需要大家共同創(chuàng)造，而不是單方面的付出。作為經(jīng)銷商不要一味依賴企業(yè)的給予，也得有自己的付出，相互付出才能創(chuàng)造共同的物質(zhì)基礎(chǔ)，創(chuàng)造真正的財(cái)富價(jià)值。經(jīng)銷商不要分厘必爭(zhēng)，學(xué)會(huì)與企業(yè)和諧相處之道，在利益沖突之時(shí)理性對(duì)待，降低負(fù)面情緒，與企業(yè)公正協(xié)商。

理念要與企業(yè)一致?，F(xiàn)在部分經(jīng)銷商本身有過(guò)地板開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，也有了自己的一些理念與想法，就想實(shí)踐在品牌合作當(dāng)中。但企業(yè)與企業(yè)之間還是有很多經(jīng)營(yíng)理念上的差異的，不能一概而論之。經(jīng)銷商要想與企業(yè)完美融合，就得跟隨企業(yè)的理念節(jié)奏走，而不是一意孤行。只有廠商間的理念一致，目標(biāo)一致，才能做事行之有效。

狼性精神。狼性精神是來(lái)自于狼群生存原理的衍化，也是一種團(tuán)隊(duì)精神。經(jīng)銷商要想有發(fā)展，求突破，就不能耽于安逸，而要有一種頑強(qiáng)的拼搏精神與野心。應(yīng)該主動(dòng)出擊市場(chǎng)，奉行市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰規(guī)則，優(yōu)化銷售團(tuán)體的危機(jī)意識(shí)，從而在有限或劣勢(shì)的環(huán)境和資源條件下求得生存和發(fā)展。

專一的態(tài)度與堅(jiān)守誠(chéng)信原則。經(jīng)銷商在選定品牌，站定立場(chǎng)之后，就不能再“三心二意”，“移情別戀”了。誠(chéng)乃立足之本，無(wú)信則不立。商場(chǎng)無(wú)情，競(jìng)爭(zhēng)殘酷，如果不以誠(chéng)信二字來(lái)立足，就無(wú)法求得生存之根本。經(jīng)銷商只有全情投入事業(yè)，才能取得非凡成就。做事先做人，做生意先做人品，世間沒(méi)有輕易的不勞而獲，只有付出才有得到。經(jīng)銷商無(wú)論是做生意還是做人，都應(yīng)當(dāng)做到專心致志、全力以赴。

地板企業(yè)：愛(ài)情和面包可兩者兼得

愛(ài)情和面包，是千古以來(lái)從未解決的愛(ài)情難題。當(dāng)愛(ài)情遇到現(xiàn)實(shí)，當(dāng)愛(ài)情遭遇艱難，企業(yè)又該如何選擇?其實(shí)，企業(yè)與經(jīng)銷商的愛(ài)情之路并非只是利益結(jié)合下的商業(yè)關(guān)系。經(jīng)銷商要想與企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展，必須先有愛(ài)情，再有面包，沒(méi)有愛(ài)情基礎(chǔ)的物質(zhì)發(fā)展是空虛的，隨時(shí)都會(huì)面臨著解散的風(fēng)險(xiǎn)。在經(jīng)銷商與企業(yè)之間，愛(ài)情與面包，也是可以共存的。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，信任感很重要，有了信任，才有面包可言。

學(xué)會(huì)讓利經(jīng)銷商

企業(yè)要想抓住經(jīng)銷商的心，就得學(xué)會(huì)讓利。吸引經(jīng)銷商加盟的其實(shí)就是招商政策的魅力?，F(xiàn)在聰明的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，現(xiàn)今越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)在“如何讓利給經(jīng)銷商”方面有所創(chuàng)新改善。比如，將傳統(tǒng)的年終返利政策變?yōu)殡A段性返利政策，直至現(xiàn)在變成即時(shí)返利政策，各種獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn)。這樣會(huì)盡量降低經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，樹(shù)立經(jīng)銷商的信心，穩(wěn)固原有的經(jīng)銷商隊(duì)伍并吸引越來(lái)越多的經(jīng)銷商加盟，參與到共同的地板事業(yè)中來(lái)。

設(shè)立與企業(yè)發(fā)展相符的門檻

門當(dāng)戶對(duì)的觀念自古就存在，雖然沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，但是卻具有實(shí)踐性?！伴T當(dāng)戶對(duì)”的現(xiàn)象在我們的婚姻生活中最常碰到，但這個(gè)理念運(yùn)用到企業(yè)的招商計(jì)劃中也是十分合理的。企業(yè)有自己的發(fā)展歷程與規(guī)劃，對(duì)于招商應(yīng)該設(shè)立與自身發(fā)展相匹配的經(jīng)銷商，也就是說(shuō)企業(yè)在招商的時(shí)候，對(duì)經(jīng)銷商整體素質(zhì)該有一個(gè)基本的衡量。

目前很多企業(yè)的經(jīng)銷商“有量無(wú)質(zhì)”，特別是在現(xiàn)下行業(yè)魚龍混雜、形勢(shì)復(fù)雜的情況之下，更應(yīng)該對(duì)經(jīng)銷商的整體素質(zhì)進(jìn)行考量，限定一個(gè)門檻，寧缺毋濫。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，地板行業(yè)是泛家居行業(yè)更換品牌最為頻繁的行業(yè)之一。這也提醒有實(shí)力的企業(yè)應(yīng)自主挑選優(yōu)秀的經(jīng)銷商，不要因?yàn)槭袌?chǎng)行情不景氣便對(duì)欲加盟的經(jīng)銷商來(lái)者不拒，要明白“一個(gè)金牌經(jīng)銷商抵得上百名經(jīng)銷商”的道理，并用這一理念指導(dǎo)實(shí)踐。

建立核心差異化品牌形象

差異化的品牌形象是目前地板行業(yè)所欠缺的。由于地板行業(yè)一度盛行“抄襲”風(fēng)氣，導(dǎo)致許多企業(yè)用盡心力研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品成果被模仿復(fù)制，不僅浪費(fèi)了資源成本，也致使行業(yè)無(wú)法建立起差異化的格局。諸多品牌形象類似雷同，無(wú)論是從品牌名稱還是產(chǎn)品工藝、推廣術(shù)語(yǔ)、銷售模式上都被抄得個(gè)體無(wú)完膚。一些原本注重研發(fā)的企業(yè)要么是從此放棄投資研發(fā)，要么是也開(kāi)始跟在別人后面撿拾成果，創(chuàng)新力量處于壓制狀態(tài)。其實(shí)，真正核心的科技是無(wú)法被抄襲的。

董明珠就說(shuō)，就讓他們?nèi)コ?，他們能挖我墻角，抄我技術(shù)，但是卻抄不到真正精髓的東西，那就是核心科技。對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，核心科技才是真正讓企業(yè)保有生命力的東西。從地板生產(chǎn)上的核心工藝還是地板美學(xué)上的核心藝術(shù)造詣，都是無(wú)法被取代的。這就要求企業(yè)建立自己的核心差異化品牌形象。從產(chǎn)品做起，從文化做起，從營(yíng)銷做起，只要永遠(yuǎn)處于無(wú)止境的創(chuàng)新?tīng)顟B(tài)，任何人都無(wú)法復(fù)制你的成功。

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