近日，“致初心 敬未來——兔寶寶上市20周年媒體工廠行”活動于浙江盛大開啟。新華社、中國網(wǎng)財經(jīng)、環(huán)球時報、中國質(zhì)量新聞網(wǎng)、新浪家居、網(wǎng)易家居、中國木業(yè)網(wǎng)等多家主流媒體和行業(yè)媒體化身“品質(zhì)見證官”，深入兔寶寶總部，全方位了解企業(yè)的質(zhì)量管理體系、環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新及智能制造升級。這場兼具回顧與展望的深度探訪，不僅展現(xiàn)了兔寶寶上市20載堅守品質(zhì)的發(fā)展脈絡(luò)，更揭示了其以科技賦能制造、以全渠道協(xié)同激活增長的產(chǎn)業(yè)升級樣本。

科技賦能品質(zhì)：從傳統(tǒng)制造到智慧工廠的躍遷

作為板材行業(yè)首家登陸資本市場的領(lǐng)軍企業(yè)，兔寶寶自1992年奠基花園式廠區(qū)伊始，便以創(chuàng)新為引擎驅(qū)動發(fā)展。三十余載深耕不輟，這家行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)在綠色制造與智能制造領(lǐng)域持續(xù)突破——不僅躋身國家級綠色工廠行列，更完成從傳統(tǒng)制造向高端智能制造的華麗蛻變，成為中國家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的典型樣本。

媒體團一行深入兔寶寶家具板車間、裝飾板車間、科技木車間及家居產(chǎn)業(yè)園，沉浸式見證企業(yè)的“智造基因”。在現(xiàn)代化生產(chǎn)場景中，德國豪邁智能設(shè)備系統(tǒng)與全自動封邊生產(chǎn)線高效協(xié)同，環(huán)保涂裝技術(shù)精準(zhǔn)賦能每一道工序，從原材料裁切到成品下線的全流程，均展現(xiàn)出工業(yè)4.0時代的秩序感與精密性。這種以智能設(shè)備為骨骼、數(shù)字系統(tǒng)為神經(jīng)的生產(chǎn)方式，正重新定義板材行業(yè)的制造標(biāo)準(zhǔn)。

在企業(yè)研究院，“需求定義創(chuàng)新”的研發(fā)理念貫穿六大核心技術(shù)群：研發(fā)團隊以用戶對健康、安全、舒適的深層需求為底層邏輯，構(gòu)建起從基礎(chǔ)材料到終端應(yīng)用的技術(shù)矩陣。從空氣負(fù)氧離子技術(shù)到除醛超凈技術(shù)，從木材難燃技術(shù)到木材防蟲蛀技術(shù)，從雙效抗菌抗病毒技術(shù)到植物源香氛抑菌技術(shù)……這些技術(shù)突破不僅重塑了板材性能標(biāo)準(zhǔn)，更將“健康家居”從營銷概念轉(zhuǎn)化為可量化的產(chǎn)品基因。據(jù)統(tǒng)計，截至2024年底，兔寶寶共申請專利674件，授權(quán)國際發(fā)明專利8件，國家發(fā)明專利136件；主持、參與標(biāo)準(zhǔn)制修訂324項，發(fā)布實施國際標(biāo)準(zhǔn)12項，國家標(biāo)準(zhǔn)138項。

從優(yōu)質(zhì)原木的全球嚴(yán)選，到智能生產(chǎn)線的微米級加工，再到個性化家居場景的精準(zhǔn)落地，媒體團在全鏈路體驗中深刻感受到：兔寶寶的品質(zhì)哲學(xué)，既體現(xiàn)在德國設(shè)備的精密運轉(zhuǎn)里，也凝結(jié)在研發(fā)人員對產(chǎn)品性能提升的執(zhí)著中，更彰顯于將健康科技融入每一寸板材的匠心里。這家始終以創(chuàng)新作答的行業(yè)領(lǐng)跑者，正用科技賦能品質(zhì)，為中國家居產(chǎn)業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型書寫新的范本。

全渠道協(xié)同發(fā)力，激活高質(zhì)量發(fā)展

面對行業(yè)深度調(diào)整期，德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司以全渠道協(xié)同的立體式營銷網(wǎng)絡(luò)為核心抓手，構(gòu)建起兼具前瞻性與落地性的營銷戰(zhàn)略體系。在本次媒體交流活動中，德華兔寶寶裝飾材料銷售有限公司副總經(jīng)理陳海明接受中國木業(yè)網(wǎng)記者提問，圍繞市場營銷策略的創(chuàng)新探索展開深度闡釋，揭示出企業(yè)以“渠道精細(xì)化運營+區(qū)域差異化布局+全產(chǎn)品體系協(xié)同”為支柱的增長邏輯。

全渠道立體布局：從核心城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的全域滲透

面對房地產(chǎn)市場調(diào)整、行業(yè)價格競爭加劇等挑戰(zhàn)，兔寶寶積極構(gòu)建全渠道協(xié)同的立體式營銷網(wǎng)絡(luò)。截至2024年底，全國門店數(shù)量突破6000家，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)店達2000多家，形成“一二線城市旗艦店樹形象、縣鎮(zhèn)市場專賣店強滲透”的格局。

在渠道運營層面，企業(yè)堅持實施差異化策略：門店零售以鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道運營中心為抓手，推進傳統(tǒng)板材門店向“板材定制+門店”升級；家具廠渠道著力完善多基材產(chǎn)品體系與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提升供應(yīng)速度與客戶黏性，重點開拓區(qū)域型定制工廠，目前已與超2萬家具廠建立合作關(guān)系。

區(qū)域差異化策略：總部統(tǒng)籌與分公司定制的精準(zhǔn)適配

針對國內(nèi)市場的顯著區(qū)域差異，兔寶寶創(chuàng)新采用“總部統(tǒng)籌+分公司定制”機制：在核心城市，以旗艦店為支點，通過本地化團隊提供“一城一策”支持，從消費洞察、營銷活動到數(shù)字化工具全方位賦能；在下沉市場，加速鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場布局，2025年計劃新增1800家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，并針對性優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（如增加柜門板、石膏板），結(jié)合木工渠道主導(dǎo)的特點深化與本地工匠合作。同時，企業(yè)精準(zhǔn)把握南北市場差異——北方側(cè)重刨花板需求，南方聚焦多層板/生態(tài)板，一二線城市強化整裝與線上渠道，下沉市場依托木工網(wǎng)絡(luò)滲透，通過分公司因地制宜制定產(chǎn)品組合與營銷策略，實現(xiàn)“精準(zhǔn)滴灌”式運營。

戰(zhàn)略聚焦：三大方向錨定未來增長動能

面對行業(yè)挑戰(zhàn)，兔寶寶明確營銷戰(zhàn)略三大主攻方向：一是持續(xù)深化華東、華中鄉(xiāng)鎮(zhèn)及外圍縣級市場的渠道下沉，在擴大網(wǎng)點密度的同時，升級門店設(shè)計、加工、安裝等服務(wù)能力，推動從材料銷售向場景化解決方案轉(zhuǎn)型；二是依托多基材供應(yīng)優(yōu)勢，與家具廠、定制工廠建立更深層次的戰(zhàn)略合作；三是在一二線城市加強與大型整裝公司合作，構(gòu)建“基礎(chǔ)材料+成品”全產(chǎn)品供應(yīng)體系。

從全域渠道的廣度覆蓋到區(qū)域市場的深度精耕，兔寶寶的營銷戰(zhàn)略始終緊扣“精準(zhǔn)”與“協(xié)同”兩大核心，既以數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化提升運營效率，又以差異化、本地化激活市場潛力。這種“宏觀布局有高度、微觀執(zhí)行有力度”的策略組合，不僅為兔寶寶在復(fù)雜市場環(huán)境中開辟了增長路徑，更樹立了傳統(tǒng)制造業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的行業(yè)范本。隨著全渠道協(xié)同效應(yīng)的持續(xù)釋放，兔寶寶正以木業(yè)品牌的先鋒姿態(tài)，勾勒出木業(yè)品牌穿越周期的清晰圖景。

結(jié)語

從2005年上市時的傳統(tǒng)板材企業(yè)，到如今的綠色家居生態(tài)構(gòu)建者，兔寶寶上市20年的發(fā)展歷程，不僅是一部企業(yè)創(chuàng)新史，更是中國木業(yè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的縮影。其以智能設(shè)備為基、健康科技為翼、全渠道網(wǎng)絡(luò)為脈的發(fā)展范式，揭示了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)穿越周期的關(guān)鍵——唯有將技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新與價值創(chuàng)新深度融合，才能在新一輪產(chǎn)業(yè)變革中占據(jù)制高點。

站在“十四五”綠色家居戰(zhàn)略深化期，兔寶寶正以上市20年產(chǎn)業(yè)積淀為新起點，用綠色智造勾勒行業(yè)發(fā)展藍圖，引領(lǐng)中國木業(yè)向低碳化、智能化的廣闊藍海邁進。正如其使命所言：“讓家更好”的背后，是一家民族企業(yè)對品質(zhì)的堅守、對創(chuàng)新的執(zhí)著，更是對產(chǎn)業(yè)未來的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

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