“變”從來都是企業(yè)發(fā)展的黃金定律，戰(zhàn)略因需根據(jù)不同階段的發(fā)展而有所改變，從而讓企業(yè)伴隨著中國的崛起、消費(fèi)人群的升級(jí)而順勢(shì)起飛。

2017作為板材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵的一年，大王椰作為板材行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，同樣也在“變”——“過去的容器容不下未來，大王椰要突破很多的邊界。唯一的變法就是要敢于自我否定，要不斷地變革、敢于改變，只有這樣大王椰的未來才能更加勇敢地走新的道路”。大王椰董事長(zhǎng)顧國良如是說。

適者生存已經(jīng)不夠，變者才有機(jī)會(huì)永存，顧國良深諳此理。在面向2017年開局之年的大王椰全國核心經(jīng)銷商頭腦風(fēng)暴會(huì)議上，顧國良**向市場(chǎng)公開大王椰“2+1”產(chǎn)品戰(zhàn)略，瞬間點(diǎn)燃與會(huì)經(jīng)銷商的熱情，足以可見大王椰的合作伙伴對(duì)此首面世的“2+1”戰(zhàn)略的高度認(rèn)可。

大王椰“2+1”產(chǎn)品戰(zhàn)略究竟有何內(nèi)涵?它為何能點(diǎn)燃沸點(diǎn)呢?又將在市場(chǎng)發(fā)揮著怎樣的作用呢?

一、從制造思維到用戶思維，大王椰“2+1”產(chǎn)品戰(zhàn)略大布局

板材行業(yè)是一個(gè)再傳統(tǒng)不過的制造行業(yè)，當(dāng)建材家居各行各業(yè)都吹響線上電商對(duì)線下實(shí)體門店發(fā)起強(qiáng)烈沖擊的信號(hào)之際，板材行業(yè)算是為數(shù)不多能夠讓線下實(shí)體門店安然于心的市場(chǎng)之一。其原因就在于運(yùn)輸物流及半成品的屬性決定了在線上電商這一塊的滯后性。

由此，就近取材從某種程度而言，往往意味著成本的降低;從經(jīng)銷商、消費(fèi)者層面來講，當(dāng)?shù)啬静?，他們也更愿意主推、接受。這就意味著板材行業(yè)產(chǎn)品有著區(qū)域性特征，每個(gè)省有每個(gè)省的適應(yīng)性，有的甚至是同一個(gè)省，南區(qū)與北區(qū)也有著顯著的差異。以湖北市場(chǎng)為例，湖北個(gè)別地區(qū)像宜昌地區(qū)，它是以杉木為主，馬六甲可能很少，量也有，但很少;鄂東地區(qū)(像黃石、黃岡、咸寧地區(qū)，包括武漢)可能馬六甲、杉木又是一半一半的情況;但是鄂西北，像石堰、恩施、襄陽這一帶的話，它可能又有一些桐木，桐木能銷售一點(diǎn)，因?yàn)槭墙咏幽系牡胤健?

面對(duì)消費(fèi)需求的多元化，如果僅僅停留在傳統(tǒng)的制造思維，統(tǒng)一由公司生產(chǎn)制造廠生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)排期及庫存管理提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這正是大王椰集團(tuán)總部目前所遇到的一個(gè)癥結(jié)，以此將產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，成本+物流的價(jià)格往往會(huì)比同行更高一些，一定程度上影響了大王椰產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

為此，大王椰董事長(zhǎng)顧國良突破傳統(tǒng)制造的固有思維，改變研發(fā)環(huán)境和創(chuàng)新機(jī)制，以用戶需求為導(dǎo)向推行“2+1”產(chǎn)品戰(zhàn)略——通過成立產(chǎn)品研發(fā)部門對(duì)市場(chǎng)多元需求進(jìn)行全國通盤的研究，主動(dòng)差異化與創(chuàng)新，以此開發(fā)適應(yīng)區(qū)域共性的產(chǎn)品“1” ，開發(fā)適應(yīng)客戶個(gè)性的產(chǎn)品“1” 。雖然名稱叫法上稱為“+1”，更廣泛意義來說，是“+N”，以此提高大王椰產(chǎn)品的靈活性和適應(yīng)性，降低成本的同時(shí)為產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力加碼。

二、始終視品質(zhì)為產(chǎn)品**生命力，好產(chǎn)品支撐有品德的企業(yè)

事實(shí)上，對(duì)于多元需求，從2011年之后早已在行業(yè)內(nèi)流行當(dāng)?shù)刭N牌加工的現(xiàn)象，品牌標(biāo)貼滿天飛的亂象，曾是顧國良推行“2+1”產(chǎn)品戰(zhàn)略的顧慮所在。為此大王椰在眾多品牌在市場(chǎng)無法辨真假的情況下，成為行業(yè)獨(dú)樹一幟的“清流”——每一張板材都源自于大王椰總部生產(chǎn)工廠，從源頭確保每一張板材的品質(zhì)、環(huán)保，讓市場(chǎng)的消費(fèi)者買得安心、放心，也是眾多消費(fèi)者在眾多品牌之中選擇大王椰的關(guān)鍵要素。

始自今年，顧國良對(duì)于看似遠(yuǎn)落后于同行的“2+1”戰(zhàn)略布局，與其說是適應(yīng)消費(fèi)者需求，更不如說是他在品牌運(yùn)營(yíng)管理的足夠自信，無論是大王椰自身的工廠乃至于合作伙伴，他無不對(duì)其提出更高的品質(zhì)要求——大王椰是要“做一個(gè)有品德的企業(yè)”。當(dāng)企業(yè)的員工自上而下都飽含著這樣一種情懷，投射到產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶運(yùn)營(yíng)上，則自然形成一種企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力。

板材產(chǎn)品作為基材，與消費(fèi)者家裝相伴，大王椰希冀每一張板材都能讓消費(fèi)者住得安心。所以，他寧愿制造產(chǎn)品的成本再高一點(diǎn)，也不愿意通過犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)、環(huán)保為代價(jià)去換取市場(chǎng)的差價(jià)。這是他的底線，也是大王椰產(chǎn)品的生命線。

在他的觀念里，制造企業(yè)的根本只有一個(gè)，就是產(chǎn)品，產(chǎn)品就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是**發(fā)展力。當(dāng)然銷售、渠道都需要去做，需要與時(shí)俱進(jìn)，需要擁抱變化。但是有了好產(chǎn)品作為營(yíng)銷的支撐，才能讓大王椰有更好的營(yíng)銷成果。

 所以，“2+1”產(chǎn)品戰(zhàn)略的背后，雖然生產(chǎn)方式發(fā)生了改變，但把產(chǎn)品做好的動(dòng)力、本質(zhì)，沒有改變。從某種程度而言，它是顧國良企業(yè)家本人的境界，本人的信念——“大王椰要做一個(gè)有品德的企業(yè)”。這也絕不是一句空話、一句套話，是植入到大王椰研發(fā)生產(chǎn)制造體系的基因，也是對(duì)合作伙伴的“死命令”，不是“既可以這樣，也可以那樣”，而是“必須這樣”。

源于植根于每一大王椰人內(nèi)心的仁愛之心、品德之心，有理由相信，“做一個(gè)有品德的企業(yè)”——顧國良和他率領(lǐng)的大王椰集團(tuán)堅(jiān)守著一顆信守產(chǎn)品品質(zhì)的初心，而且隨著時(shí)間的積淀，將越發(fā)堅(jiān)如磐石。

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