臉書、推特、優(yōu)步、Airbnb……這些企業(yè)幾乎都是從零資本做起，如今卻積累了數(shù)以億計(jì)美元的資產(chǎn)，發(fā)展過程之快，都要?dú)w功于“營銷界黑客”的助推。  

什么是“營銷界黑客”？ 

我管理著一家在全球20個(gè)國家擁有250家分店、市值超過6億美元的上市公司的營銷部門，日常工作和75年前的營銷經(jīng)理如出一轍——做廣告、策劃項(xiàng)目、請記者、玩創(chuàng)意、搞宣傳，唯一不同的是，現(xiàn)在我手里多了平板電腦、智能手機(jī)等高科技工具。  

“營銷界黑客”誕生于2013年，它是營銷人員和軟件工程師的結(jié)合體。在我看來，增長黑客就是那些摒棄了營銷的陳規(guī)，用可測試、可追蹤、可度量的思維方式顛覆傳統(tǒng)的人。他們手中的工具是電子郵件、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告、博客、應(yīng)用程序平臺(tái)（PlatformAPI），而不是傳統(tǒng)意義上的廣告、宣傳活動(dòng)和金錢。  

營銷界黑客認(rèn)為自己是程序員出身，其實(shí)他們是數(shù)據(jù)專家、設(shè)計(jì)能手與營銷人員的結(jié)合體。StumbleUpon公司的增長黑客亞倫·吉恩說得好：與其說營銷界黑客這個(gè)行業(yè)是個(gè)網(wǎng)絡(luò)工具包，不如說它更像是一種思維方式。  

美國市場研究公司CBInsights曾通過分析101家科技創(chuàng)業(yè)公司的失敗案例，總結(jié)了創(chuàng)業(yè)失敗的20大主要原因，其中“沒有市場需求”以42%的絕對占比成為首要因素，超過“找不到盈利模式”“團(tuán)隊(duì)成員不給力”“在激烈競爭中落敗”等。  

營銷界黑客認(rèn)為，產(chǎn)品，甚至整個(gè)企業(yè)以及商業(yè)運(yùn)營模式應(yīng)該一直處于調(diào)整狀態(tài)，直到產(chǎn)品在**批受眾中引發(fā)爆炸式反應(yīng)。也就是說，最好的營銷決策就是讓手中的產(chǎn)品或服務(wù)能夠真正滿足目標(biāo)市場的迫切需求，無論調(diào)整、改善的過程有多么曲折、漫長。  

營銷并不是結(jié)束，而是拉動(dòng)消費(fèi)的開始。鑒于這一特殊屬性，所有能夠拉動(dòng)消費(fèi)的行為都應(yīng)該被叫做營銷。營銷的目的只有一個(gè)：用有效的、可度量的、有數(shù)據(jù)支撐的方式把消費(fèi)者拉過來。

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