你的網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)該激勵(lì)訪客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)?，F(xiàn)在充滿(mǎn)說(shuō)服力的文字比單調(diào)的產(chǎn)品描述更加重要。通常小企業(yè)家將這篇文章作為網(wǎng)站特點(diǎn)的項(xiàng)目清單，向潛在客戶(hù)描述是什么，卻不解釋原因。  

這是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。  

產(chǎn)品描述在客戶(hù)評(píng)價(jià)和購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中起到非常重要的作用。不花費(fèi)時(shí)間創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化的內(nèi)容你將難以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化（SEO也一樣）。不管你是否開(kāi)發(fā)新內(nèi)容，或簡(jiǎn)單的回顧當(dāng)前的材料，這五大技巧可以幫你寫(xiě)產(chǎn)品描述，幫助銷(xiāo)售產(chǎn)品。  

1.找準(zhǔn)買(mǎi)家  

創(chuàng)建客戶(hù)角色是所有營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一個(gè)重要組成部分，是寫(xiě)作產(chǎn)品描述的必要因素。了解誰(shuí)是你的目標(biāo)受眾，或多或少說(shuō)出顧客感興趣的內(nèi)容，向他們保證你知道他們來(lái)自哪里。使用單詞和詞組與受眾產(chǎn)生共鳴，使訪客更容易接受你的信息。 

2.優(yōu)先強(qiáng)調(diào)重要特征  

確定描述產(chǎn)品的正確語(yǔ)氣之后，決定著重強(qiáng)點(diǎn)哪些最重要的產(chǎn)品特征。這可能比較困難。產(chǎn)品可能會(huì)有很多特征，但是減小清單范圍，留下幾個(gè)關(guān)鍵元素，將會(huì)激發(fā)客戶(hù)興趣，使你區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這種情況下，少即是多。  

3.總結(jié)優(yōu)勢(shì)  

重點(diǎn)關(guān)注最重要的特征之后，想一下這些特征對(duì)買(mǎi)家有什么好處。顧客關(guān)心的是產(chǎn)品或服務(wù)可以給他們帶來(lái)什么，而不是在意某個(gè)特定特征。在寫(xiě)作產(chǎn)品內(nèi)容時(shí)，記住你的目標(biāo)是售出產(chǎn)品，不是簡(jiǎn)單地描述它。  

4.保持趣味性  

產(chǎn)品描述可以是巧妙地、鼓舞人心的、渴望、甚至是有趣的。著名的廣告主管DavidOgilvy說(shuō)：”未曾有人對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品感到無(wú)聊?！八@么說(shuō)很對(duì)。多花點(diǎn)心思證明你的產(chǎn)品描述是有魅力的。  

5.適合快速瀏覽  

就算你寫(xiě)出驚人的內(nèi)容，記住大多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)花時(shí)間去閱讀每一個(gè)字，反而是快速瀏覽信息。把描述內(nèi)容分成幾個(gè)邏輯部分，使用視覺(jué)線索，像粗體字體或項(xiàng)目符號(hào)區(qū)分不同內(nèi)容。  

如果你不覺(jué)得自己有能力親自檢查產(chǎn)品描述，可考慮與營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合作，或雇傭一個(gè)自由撰稿人幫你研討創(chuàng)意。無(wú)論你是自己寫(xiě)作產(chǎn)品描述，或引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，這些技巧都會(huì)幫你創(chuàng)作出令潛在客戶(hù)震驚的描述，最重要的是完成銷(xiāo)售。

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