在這個(gè)供貨量龐大的市場(chǎng)中，常常出現(xiàn)一個(gè)共性問(wèn)題，舊貨積壓倉(cāng)庫(kù)賣不出去，新貨又在繼續(xù)生產(chǎn)，即使是在虧錢，用老本維持現(xiàn)狀，還是要正常運(yùn)行，不停的想辦法賣貨，要不這一斷就永久的斷了。  

貨賣不出去只有兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是品質(zhì)問(wèn)題，一個(gè)是不懂營(yíng)銷，品質(zhì)這個(gè)問(wèn)題只要你想，很好解決，但是不懂營(yíng)銷，這事就鬧大了！尤其是中國(guó)人傳統(tǒng)的營(yíng)銷思想，外加批量產(chǎn)貨，如果不精通市場(chǎng)營(yíng)銷，簡(jiǎn)直就是血本無(wú)歸的血淚史！今天的市場(chǎng)完全不同于10年前的市場(chǎng)，企業(yè)需要重點(diǎn)圍繞“用戶在想什么？”來(lái)做營(yíng)銷。  

一、先思考以下問(wèn)題：  

1.我能幫用戶解決什么問(wèn)題？（產(chǎn)品定位）  

2.誰(shuí)是我的用戶？（用戶定位）  

3.他們有哪些特征？（用戶特征）  

4.產(chǎn)品好在哪里？（產(chǎn)品賣點(diǎn)和差異）  

5.如何包裝產(chǎn)品？（體現(xiàn)核心價(jià)值）  

6.推廣渠道？（怎么賣出去）  

這么一羅列，就很清楚了，自己的產(chǎn)品，都比較清楚優(yōu)劣勢(shì)，也會(huì)有一些想法在做營(yíng)銷時(shí)揚(yáng)長(zhǎng)避免，那前五點(diǎn)內(nèi)容基本就可以解決了，最后一點(diǎn)的推廣渠道該如何選擇，我們?cè)賮?lái)分析。  

二、客流量多才好做生意：  

1.哪里客流量多？  

2.如何在人群中讓用戶自己找上門？  

客流量主要集中在線下的公交、地鐵、商場(chǎng)、超市、寫字樓等；以及線上的很多平臺(tái)，有微博、微信、門戶、自媒體、搜索引擎等。  

線下的地域局限性只能被很微小的一部分用戶發(fā)現(xiàn)，且多數(shù)都以主動(dòng)營(yíng)銷出擊，引起用戶強(qiáng)烈反感，顯然不是現(xiàn)階段最好的營(yíng)銷方式；線上的平臺(tái)，有很多流量還不錯(cuò)的，**的就是百度、360等搜索引擎，且用戶是通過(guò)自己的需求主動(dòng)發(fā)起查找來(lái)解決問(wèn)題。  

那我們就要針對(duì)客戶的需求做進(jìn)一步的分析，并結(jié)合我們的產(chǎn)品，來(lái)策劃優(yōu)質(zhì)有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)站內(nèi)容，來(lái)讓用戶主動(dòng)找到我們。  

三、如何讓用戶看到網(wǎng)站并聯(lián)系我們：  

1.網(wǎng)站曝光。（出現(xiàn)在百度首頁(yè)位置）  

1.產(chǎn)品的核心價(jià)值。（以用戶需求為導(dǎo)向，體現(xiàn)產(chǎn)品特色）  

2.貼心的服務(wù)。（獲取用戶的好感，提升用戶的黏性）  

3.具有吸引力文字內(nèi)容。（引起用戶強(qiáng)烈的關(guān)注度，留住用戶）  

4.良好的用戶體驗(yàn)。（及時(shí)溝通咨詢需求）  

四、網(wǎng)站如何排到首頁(yè)  

1.百度競(jìng)價(jià)排名  

2.SEO優(yōu)化  

百度競(jìng)價(jià)排名，效果快，費(fèi)用高；一停就沒(méi)排名。SEO優(yōu)化相對(duì)競(jìng)價(jià)見效慢一點(diǎn)，但也不會(huì)慢的多夸張，要看關(guān)鍵詞、行業(yè)的情況，一般2-3個(gè)月都可以做上搜索引擎排名首頁(yè)的，甚至有的行業(yè)，通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化，是可以做上自然排名的**個(gè)位置的。  

只要按照這個(gè)思路來(lái)開展，不管你賣啥，都能在全國(guó)各個(gè)地方，很快被你的精準(zhǔn)目標(biāo)潛在用戶找到，而且曝光率越高的情況下，目標(biāo)潛在用戶就會(huì)越多。就看你能不能解決這三個(gè)問(wèn)題了：網(wǎng)站建設(shè)、百度競(jìng)價(jià)、SEO。

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