確定營銷型網(wǎng)站價值主張時，根據(jù)下面列出的這幾個方面對其進行評估，每個方面都需要采用。  

優(yōu)異性  

確保你的價值主張具有優(yōu)異性。既要評估顧客對其獨特創(chuàng)意的感受，又要評估其在市場中的表現(xiàn)。被濫用的價值主張，比如常見的客戶服務(wù)，只能得到1分。  

杰出性  

你的價值主張有多杰出？豐田的價值主張專注于質(zhì)量和可靠性。豐田一直以來都貫徹著這一價值，直到如今發(fā)生了重大的召回事件，該事件導(dǎo)致消費者對豐田及其產(chǎn)品的信心遭受了嚴重打擊。  

獨特性  

與競爭對手相比，你的價值主張有多么獨特？你的價值主張應(yīng)該在至少一個方面區(qū)別于其他競爭者。顧客在作出重大購買決定前會考量幾家公司，因為這些公司具有一些共同點，但最終顧客會選擇提供最具獨特性價值的公司。  

渴望度  

顧客有多么渴望你的價值主張？一定要考慮你的價值對各類顧客來說有多么重要或值得擁有。他們對你提供的產(chǎn)品或服務(wù)渴求越強烈，就越傾向于從你的公司買東西。  

不同的訪問者會對不同的方面感興趣。在網(wǎng)站上隨便看看的瀏覽者會欣賞價值主張的原創(chuàng)性。處于購買過程早期的訪問者更傾向于平均地分配各個因素的權(quán)重。在購買過程后期的訪問者更傾向于給予“渴望度”和“杰出性”更大的權(quán)重。

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