“隱形冠軍”一詞由德國著名的管理學(xué)家赫爾曼·西蒙（HermannSimon）提出，風(fēng)靡全球。  

所謂的隱形冠軍，大致有三條標準：  

一是在本行業(yè)處于數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)先位置；  

二是營業(yè)額在20億美元左右；  

三是在其專業(yè)領(lǐng)域盡管鼎鼎有名，但不為普通公眾所知曉。  

據(jù)不完全統(tǒng)計，這樣的企業(yè)在德國大約有1400多家，占全球的一半左右，它們不僅擁有獨特的產(chǎn)品和技術(shù)，而且還掌握著說一不二的定價權(quán)。當(dāng)然，隱形冠軍的定義眾說紛紜，統(tǒng)計的數(shù)量也各有不同，但這并非本文的重點。以筆者對德國企業(yè)的觀察，更傾向于把“隱形冠軍”理解為那些在產(chǎn)品質(zhì)量、種類和技術(shù)等方面具有獨特競爭力、具有一定市場壟斷性的中小型企業(yè)。  

隱形冠軍到底有多牛？  

我們來看看幾個例子：  

豪尼（Hauni）：世界卷煙機械市場的領(lǐng)袖。豪尼可以說是全球唯一一家能夠提供全套卷煙生產(chǎn)系統(tǒng)的企業(yè)。他在高速卷煙機械市場上擁有90%的份額。  

德彩（Tetra）：擁有全球熱帶觀賞魚飼料50%以上的份額。  

巴德爾（Baader）：全球**的魚類加工設(shè)備生產(chǎn)商，擁有這個領(lǐng)域90%以上的市場份額。  

杰里茨（Gerriets）：這是一家專門制作舞臺背景的公司，而且他是世界上唯一一家大型舞臺用中光布的生產(chǎn)商，僅此而論，他的市場份額是100%。  

一家中小企業(yè)可能只生產(chǎn)齒輪或者螺絲釘，卻將其銷售給全球各個行業(yè)的應(yīng)用商，不管鐵道鋼軌還是化工機床，不論是汽車還是家具，可能都在使用這家公司的螺絲釘。  

比如德國伍爾特公司，只生產(chǎn)螺絲、螺母等連接件產(chǎn)品，卻在全球80個國家有294家銷售網(wǎng)點，僅在中國就有在20多個城市建立銷售分公司。其產(chǎn)品的應(yīng)用更是上至太空衛(wèi)星、下至兒童玩具，幾乎涵蓋了所有行業(yè)領(lǐng)域，年銷售額達到70多億歐元。  

德國海因公司是一家只有700萬美元年收入的公司，生產(chǎn)**小孩用來吹肥皂泡玩的普斯特菲克斯牌肥皂水，產(chǎn)品卻出口全球50多個國家。高度專業(yè)化，不搞多種經(jīng)營，向深度進軍而非廣度擴展是“隱形冠軍”公司的一大典型特點。它們不像大型企業(yè)那樣占據(jù)整個行業(yè)，并極力在產(chǎn)業(yè)鏈上游、下游進行縱向延伸。  

成功的小型企業(yè)只是生產(chǎn)單一的專業(yè)產(chǎn)品，卻努力將這個產(chǎn)品的市場橫向擴展，銷售到全球、應(yīng)用到無數(shù)的行業(yè)中。  

德國隱形冠軍之多，可以說枚不勝舉。眾所周知，德國并不是世界上最早的工業(yè)化國家，在工業(yè)發(fā)展史上不過是后起之秀。那么到底是什么原因讓德國成為一個擁有全球最多隱形冠軍企業(yè)的國家呢？  

原因很多，比如技術(shù)創(chuàng)新能力、注重工匠精神、細分市場、長期性戰(zhàn)略目標、行業(yè)專家、獨特的商業(yè)模式等。上述因素固然重要，也是多數(shù)成功企業(yè)所具有的共性，但無法解釋為何那么多隱形冠軍偏偏出現(xiàn)在德國。這正如一顆果樹，盡管嫁接、修剪、果枝培養(yǎng)、授粉等工作很重要，但并不完全是果樹良好生長和豐產(chǎn)的主要原因。

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