在中國(guó)的成語(yǔ)中，短兵相接的意思，是指車軸相撞，刀劍相碰，作戰(zhàn)時(shí)近距離廝殺。后來也比喻雙方面對(duì)面進(jìn)行尖銳的斗爭(zhēng)，寸土不讓。  

最近在與一些家電廠商業(yè)務(wù)員交流時(shí)，讓我感受到兩種完全不同狀態(tài)背后的市場(chǎng)殘酷與無情：有的人忙死，有的人閑死?？梢哉f，在忙與閑的背后，正是家電廠商在一線市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“生死對(duì)決”下的命懸一線。  

業(yè)務(wù)員甲  

最近，實(shí)在是忙得很，所有工作的重心，幾乎都圍繞115品牌日的活動(dòng)展開。跟商家開會(huì)對(duì)接，還要監(jiān)督營(yíng)業(yè)員推廣執(zhí)行，跟進(jìn)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，解決一線市場(chǎng)推廣、認(rèn)籌中隨時(shí)出現(xiàn)的一些新問題。隨時(shí)要調(diào)整一些推廣方向、辦法和手段。  

有的時(shí)候，就算自己要偷懶一下，但是手機(jī)完全放不下來。對(duì)接公司的微信群，對(duì)于商家的微信群，還有對(duì)接營(yíng)業(yè)員、推廣人員的微信群，都等著去解決問題、匯報(bào)問題。可以說，每天隨手帶一塊2萬毫安的充電寶，電池都不夠用。  

進(jìn)入十一黃金周之后，根本沒有休息過一天。幾乎每天都圍繞115品牌日引爆活動(dòng)在走。過去，是我們推著商家、導(dǎo)購(gòu)員走?，F(xiàn)在是，他們推著我們走。雖然不知道最終結(jié)果怎么樣，但是通過這種的主動(dòng)拼殺，還是提前鎖定不少需求。  

業(yè)務(wù)員乙  

最近，沒什么忙的。十一期間，基本上沒開張，也沒啥生意。原本還想著在十一之后，趁著一些大企業(yè)的促銷活動(dòng)結(jié)束，搶點(diǎn)市場(chǎng)。沒想到，線上被雙11促銷截流了，線下則被115截流了。我們只有看著他們?nèi)層脩舻姆輧?，根本沒有資源和實(shí)力與他們硬碰硬搶人。  

就算是想借他們的勢(shì)頭，參與炒作一下。產(chǎn)品沒特色、價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)資源又不足，根本支撐不起來，而且很多商家現(xiàn)在是普遍都不愿意動(dòng)。所以，我們也不能一廂情愿。  

活動(dòng)當(dāng)然是希望可以做一做，但是活動(dòng)越來越多，商家和廠家都疲勞了，多一個(gè)不多，少一個(gè)不少。特別是最近一段時(shí)間，2017年開盤了，我們還是希望通過開盤開會(huì)搶點(diǎn)回款吧。  

想在一線市場(chǎng)上與一些大企業(yè)、大商家正面競(jìng)爭(zhēng)搶生意，肯定是沒有任何“還手之力”的。還是按照自己的節(jié)奏，通過一個(gè)個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開盤，拿政策鎖定縣鎮(zhèn)經(jīng)銷商吧。這樣也可以集中資源辦一件事情。  

一點(diǎn)想法  

忙的忙，閑的閑，質(zhì)疑的質(zhì)疑，說明不同家電廠商對(duì)于同樣一個(gè)市場(chǎng)，已經(jīng)產(chǎn)生不同的判斷和看法，也在采取截然不同的態(tài)度和應(yīng)對(duì)手段。  

最終的結(jié)果是，家電一線市場(chǎng)上的生死對(duì)決，將會(huì)越來越少，大量企業(yè)已經(jīng)無力宣戰(zhàn)、應(yīng)戰(zhàn)。  

無論大家怎么看當(dāng)前的市場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。對(duì)于中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、變革，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槿魏我患移髽I(yè)、一個(gè)人而改變。大家當(dāng)前唯一可以做的，就是順應(yīng)時(shí)代的變化，抓住產(chǎn)業(yè)變革的正道，努力往前走。

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