1994年，杜國(guó)楹辭去了教師的工作，拿著151元的工資下海。他在**半年賺了人生的**個(gè)50萬(wàn)元。拿著這筆錢(qián)，加上之前做老師對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的了解，杜國(guó)楹做起了“背背佳”矯姿帶的生意。  

在之后的三年時(shí)間中，25歲的杜國(guó)楹賺到了1億元。不過(guò)杜國(guó)楹隨后的多個(gè)投資全部虧掉，等到做好記星的時(shí)候欠下的外債已達(dá)3000萬(wàn)元。30歲時(shí)杜總和蔣總創(chuàng)建好記星，后并入橡果國(guó)際，并于34歲時(shí)紐交所上市。  

2010年6月陳軒幫杜總做E人E本的品牌策劃。每天開(kāi)會(huì)到凌晨2點(diǎn)，感受老杜總的精力旺盛，對(duì)營(yíng)銷的理解深刻而獨(dú)到，受益良多。  

當(dāng)然后來(lái)的事情，大家都是知道的，作為國(guó)產(chǎn)平板電腦**品牌，被同方股份16億收購(gòu)。E本的創(chuàng)始投資只有300萬(wàn)，從300萬(wàn)到16億，這就是杜總企業(yè)家精神與市場(chǎng)能力的溢價(jià)。  

究竟如何做品牌命名？品牌命名，是新品策劃的點(diǎn)睛之筆，也是最難、最見(jiàn)操盤(pán)手功力的環(huán)節(jié)。對(duì)于企業(yè)而言，千言萬(wàn)語(yǔ)抵不過(guò)一個(gè)好名字。能幫創(chuàng)業(yè)者節(jié)省百萬(wàn)、千萬(wàn)甚至上億級(jí)別的傳播宣貫費(fèi)用。能達(dá)到“一句頂?shù)纳?00句的效果”。  

在分析好記星之前，我先來(lái)舉兩個(gè)小例子，**個(gè)小例子就是燕小嘜，如何為一款燕麥飲料如何命名？我的**標(biāo)準(zhǔn)是“如何讓消費(fèi)者**耳朵就能記住？”。于是“喝燕麥，燕小嘜（mai）”出來(lái)了！容易嗎？我告訴你我的代價(jià)吧，即使做了10年?duì)I銷策劃，這個(gè)名字也花了我兩個(gè)月的時(shí)間，跑了4個(gè)省份，其中在某展會(huì)上一天西裝革履走了20公里（有APPLEwatch作證喲），腳底磨出來(lái)兩個(gè)大水泡。  

回北京后，整整睡了兩個(gè)整天。如果你沒(méi)有發(fā)自內(nèi)心的熱情、激情和付出，營(yíng)銷這活其實(shí)是沒(méi)法做的。喝燕麥，燕小嘜，你記住了嗎？  

第二個(gè)小例子，那就是E人E本。杜總背著雙肩包中國(guó)美國(guó)兩頭顛，其實(shí)是個(gè)國(guó)際化人才。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)前他是初中英語(yǔ)老師。但無(wú)論是背背佳，還是好記星，其實(shí)切入的都是學(xué)生市場(chǎng)。E本是商政市場(chǎng)，首先就有了跨界之擔(dān)心。用陳軒的經(jīng)驗(yàn)——“一類策劃人只能搞定一類消費(fèi)者”。  

杜總打聽(tīng)到陳軒之前的營(yíng)銷案例后，直接邀我一起聊大眾市場(chǎng)的打法。當(dāng)然從人群定位、核心賣(mài)點(diǎn)提煉、傳播策略和渠道策略，都算得上中規(guī)中矩，但品牌命名方面，我和杜總有了分歧。  

畢竟他也是命名大師級(jí)別的人，無(wú)論是背背佳還是好記星，其實(shí)都是頂尖之作品。他堅(jiān)持E人E本。認(rèn)為通俗易懂。我想起另一個(gè)名字，依據(jù)是“一點(diǎn)山寨，必遭嫌棄”，毋庸諱言，E本借鑒的是當(dāng)時(shí)還未在中國(guó)上市的IPAD。  

工業(yè)設(shè)計(jì)別說(shuō)是蘋(píng)果，即使OPPO我們也打不過(guò)。即使我們請(qǐng)的是青蛙設(shè)計(jì)。既然無(wú)論在工業(yè)設(shè)計(jì)還是在軟件優(yōu)化上很難匹敵標(biāo)桿。何不在名字上跳出來(lái)。我的解決方案是“NOTE”，品牌命名解決方案是CrossNOTE（跨界本）。  

好記星，最早叫“電子詞典”。后來(lái)改叫“學(xué)習(xí)機(jī)”。從品牌營(yíng)銷角度而言，這個(gè)品牌名稱的轉(zhuǎn)變意義重大?？芍^真正意義上的“新品類開(kāi)創(chuàng)”。值得注意的是，“學(xué)習(xí)機(jī)”這個(gè)名稱的創(chuàng)造者不是企業(yè)，更不是什么策劃公司，而最早是由消費(fèi)者叫出來(lái)，后經(jīng)媒體正式表述，最終被企業(yè)確認(rèn)且強(qiáng)化傳播。這一點(diǎn)也在和杜總的溝通中得到證實(shí)。  

開(kāi)創(chuàng)新品類的絕不是生硬地去閉門(mén)造車和無(wú)中生有，而是從“消費(fèi)者中來(lái)，到消費(fèi)者中去”。營(yíng)銷者需要有一雙慧眼和靈敏度耳朵。

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