當融資無望的創(chuàng)始人在彈盡糧絕之際收到了“收購團隊”的Offer，這時創(chuàng)始人應該如何抉擇呢？被收購的后果是什么？在談判過程中，又需要注意什么問題呢？  

在當前嚴峻的市場環(huán)境下，很多VC都“休假”去了，不少創(chuàng)業(yè)公司也許業(yè)績增長很不錯，卻面臨著A輪或后續(xù)融資希望渺茫的現(xiàn)實處境。此時，創(chuàng)始團隊面臨一個艱難的選擇：是繼續(xù)傾注時間、精力和儲蓄堅持奮戰(zhàn)到底，直到無法維系時再清盤并準備簡歷呢？還是“識時務者為俊杰”，盡早讓其他公司收編，今后擇機“東山再起”？  

無論是早期投資人的介紹促成，還是“友商”或上下游的實力公司主動找上門來，創(chuàng)始人在彈盡糧絕之際若有人愿意收購，也算是一個安慰獎了。但緊接著創(chuàng)始人面臨的問題是：收購方的核心目的是收編團隊，而公司的產品或技術卻并不是收購的主要目標，在這種情況下，創(chuàng)始人在談判過程中應該注意哪些問題呢？  

一、人才收購  

以上所說的情形就是典型的人才收購，雖然在中國這個概念似乎近幾年才興起，但在硅谷創(chuàng)業(yè)圈已經流行了大約十年的光景了。那么，什么是人才收購呢？  

人才收購在英文中通常表述為“Acquihire”，是收購（Acquire）和人才招聘（Hire）兩個詞拼湊起來的，主要是指以人才（團隊）而非產品、技術或客戶為主要交易目標的收購行為，通常是較大公司收編創(chuàng)業(yè)公司團隊的情形。這個詞比較公認的起源來自于RexHammock在2005年的博文《Googleacquires(?)Dodgeball.com》（谷歌收購（？）Dodgeball.com）一文中首先提出的，只不過當時用的英文是“Acqhire”：  

谷歌收購（？）Dodgeball.com：但是說實話，當一家市值641億美元的上市公司“收購”一家兩人公司時，是不是更像一個有簽約獎金的“招聘”？  

Acqhire（人才收購）是指一家大公司“購買”一家除了創(chuàng)始人以外沒有員工的小公司的情形，通常是為了獲得一些特殊的人才或一個很酷的概念。  

二、一個典型的人才收購案例  

Twitter收購視頻分享公司Vine可以說是一個典型的人才收購案例，讓我們先來看看事件的發(fā)展歷程：  

若融資無望創(chuàng)業(yè)團隊面臨“被收購”，你該怎么辦？  

三、人才收購的邏輯  

人才收購之所以存在，是因為創(chuàng)業(yè)公司提供了經過磨合（甚至驗證）的優(yōu)秀團隊，尤其是技術的進步讓更多的人才能夠以低成本啟動和運轉創(chuàng)業(yè)公司，所以大企業(yè)招攬人才時也會將目光放在創(chuàng)業(yè)公司的群體上。  

DanPrimack在財富雜志上發(fā)表的《Attackoftheacqui-hires》一文中總結的相當精練：事實上，人才收購這樣的交易往往更多地與HR有關，而不是與IP有關；人才收購的交易中，換手的主要“資產”往往是工程師。他在文中報道了美國兩位法學教授在人才收購這個領域的研究成果，人才收購的核心邏輯簡單總結如下：  

1.讓創(chuàng)始人更有面子  

研究結果表明，美國加州絕大部分的人才收購案例是VC投資的公司，這些公司大多本來就無望繼續(xù)完成下一輪融資，公司要么清算關張，要么出售給買家，但人才收購即便是讓公司的權益人都遭受了經濟損失，企業(yè)創(chuàng)始人至少可以說自己將公司賣給了谷歌（或其他大公司），而不用說自己創(chuàng)業(yè)失敗，不用尷尬地對外說，自己的創(chuàng)業(yè)公司已經關門大吉，而創(chuàng)始人又從谷歌拿到了工作機會。在市場上，大家都會覺得收購的結局聽起來更有魅力。  

2.收購方避免內部薪酬待遇沖突  

人才收購讓作為收購方的大公司能夠向收編的人才支付比大公司現(xiàn)有工程師更高的薪酬待遇，從而避免薪酬待遇不平等的內部沖突。簡單來說，更高薪酬的理由就是，“收編員工其實與你的薪水水平一致，但是公司還出錢購買了他們的股權”，避免收購方在收編優(yōu)秀人才時支付過高價格，引起原來內部員工的不平衡。  

3.稅務籌劃  

通過收購的方式收編人才與直接招聘人才相比，具有稅負上的優(yōu)勢：因為收編的人才往往將簽約獎金等作為股權轉讓的資本換得收益（即收購款），與直接招聘支付員工的薪金比起來稅負更低，當然也要看稅務局的具體態(tài)度（在中國、美國都是同樣道理）。  

4.收購方不想得罪VC  

作為收購方的大公司往往也不想得罪VC，因為創(chuàng)業(yè)圈很小，VC的投資企業(yè)中將來可能會有更有價值的公司能夠賣給收購方，讓大公司能夠在技術革新過程中通過收購獲得優(yōu)秀人才和創(chuàng)意的持續(xù)供給。所以，收購方可能寧愿通過人才收購讓VC收回部分或全部投資，也不輕易用挖人的方式直接招聘創(chuàng)業(yè)公司的整個團隊，讓VC血本無歸。  

在硅谷，雅虎、谷歌、Facebook、Twitter和Salesforce等等甚至包括未上市的較大創(chuàng)業(yè)公司，都是人才收購的主要參與者。國內也有不少大的科技公司提出過人才收購的戰(zhàn)略，在當前的市場環(huán)境下，越來越多的創(chuàng)業(yè)者在融資無望的情況下面臨著較大公司人才收編的情形，本文正是基于國內創(chuàng)業(yè)者在這方面的疑問而準備的。

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