有兩句話害了中國的企業(yè)家，而且害了很多企業(yè)家。**句話是什么啊，酒香不怕巷子深，但是這句話錯(cuò)了！咱今天先不分析這句話。第二句話叫什么？叫薄利多銷。  

因?yàn)樵谥袊说乃季S當(dāng)中，當(dāng)他產(chǎn)品賣不動(dòng)的時(shí)候怎么辦??？便宜一點(diǎn)！我一便宜我就能多賣點(diǎn)，我多買點(diǎn)我最后還是賺回來了，我賣10個(gè)每個(gè)賺兩塊，利潤雖然厚，我賣不動(dòng)怎么辦呢？我賣得便宜一點(diǎn)，我每個(gè)賺5毛，賣上30個(gè)我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷嘛。  

薄利多銷是很多企業(yè)的法寶，因?yàn)楸±噤N讓我們中國很多的企業(yè)走向了國際市場。但是我們想，這種薄利多銷的思維會(huì)給我們帶來什么？  

最后給我們帶來的是我們的企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力！  

很多人說，不對啊，我看中國的企業(yè)很有競爭力啊，到處都是我們的產(chǎn)品?。〉悄憧吹搅藳]有，那些產(chǎn)品都是在什么地方賣的？都是什么價(jià)位？大部分都是低端的，到最后都是沒有附加值的！到最后你的企業(yè)是沒有競爭力的！  

薄利多銷的思維在中國根深蒂固  

薄利多銷這種思維在中國根深蒂固，什么原因?qū)е氯藗兿嘈疟±噤N呢？這種根源是產(chǎn)生于中國的封建社會(huì)。  

大家知道中國的封建社會(huì)從秦始皇那時(shí)候開始，公元前221年到辛亥革命1911年，2000多年一直是什么小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意味著社會(huì)生產(chǎn)力沒有進(jìn)步。據(jù)一個(gè)統(tǒng)計(jì)表明，2000多年中國的勞動(dòng)生產(chǎn)率只提高了4倍！這里指的什么含義？你想想在秦代那個(gè)時(shí)候人們牛拉著犁耕地，過了2000年怎么樣??？直到1980年我們記事的時(shí)候我們村子還用那個(gè)牛拉犁呢，我一看那個(gè)犁和2000多年前那個(gè)犁一模一樣，沒有技術(shù)進(jìn)步！  

結(jié)果是導(dǎo)致中國的商品沒有得到發(fā)展，商品極不豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化。你家蒸饅頭我家也蒸饅頭我家蒸的饅頭和你家的是一樣消費(fèi)者買誰的??？便宜的吧！所以薄利多銷嘛！你家煮牛肉我家也煮牛肉你家煮的牛肉和我家的一樣消費(fèi)者買誰的？買便宜的??！到最后的結(jié)果就是薄利多銷，便宜點(diǎn)可以多賣點(diǎn)?。? 

因此，薄利多銷適用于產(chǎn)品同質(zhì)化替代商品少極不豐富的時(shí)代，那時(shí)候薄利多銷有它的環(huán)境。  

一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于什么？取決于消費(fèi)者怎么認(rèn)知他，消費(fèi)者認(rèn)為他是值得他就是值得，消費(fèi)者說他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是沒有關(guān)系的！

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