互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,拒絕野蠻營銷
伴隨著大眾生活習(xí)慣的改變,越來越多的人群開始習(xí)慣于通過手機(jī)終端獲取信息,完成日常及商業(yè)溝通。據(jù)統(tǒng)計(jì),截止2015年底中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)活躍智能終端數(shù)量達(dá)到8.99億,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.88億,其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模超過6.20億。
移動(dòng)營銷的本質(zhì)是成交
來自艾瑞咨詢的報(bào)告顯示2016年移動(dòng)營銷市場(chǎng)的增長將大幅提高,有望達(dá)到1565.5億,較2015年上升73.7%,并將**突破PC互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)模。盡管移動(dòng)營銷發(fā)展迅速,移動(dòng)營銷其實(shí)仍停留在蠻荒時(shí)代。
很多企業(yè)依然在通過大手筆、大策劃、大創(chuàng)意的廣告投入來提升自身的品牌的曝光度的目的,但廣告只是營銷鏈條中的一環(huán),而營銷的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)銷售端的成交。這就離不開與客戶線下的短兵相接,更離不開先進(jìn)的營銷武器,因此企業(yè)在注重廣告推廣的同時(shí),還應(yīng)著重關(guān)注專業(yè)化營銷工具的開發(fā)與使用,使銷售過程事半功倍。
移動(dòng)營銷的關(guān)鍵:把握售前、售中和售后
道有道通過多年來的移動(dòng)推廣經(jīng)驗(yàn),深入分析了營銷的3個(gè)階段,售前希望通過廣告推廣與曝光,獲得更多的銷售線索,也就是移動(dòng)廣告;售中就是通過眾多的銷售線索中獲取有效線索,提升銷售線索轉(zhuǎn)化率,進(jìn)而達(dá)成成交,也稱為潛客營銷;售后是指通過老客戶重復(fù)消費(fèi)以及老帶新的消費(fèi),創(chuàng)造更多的收入,稱之為會(huì)員營銷。
目前國內(nèi)企業(yè)的推廣普遍只是停留在售前階段,單純的通過重金邀請(qǐng)大明星做代言、進(jìn)行大場(chǎng)景的廣告制作,但卻忽略了銷售線索匯總、轉(zhuǎn)化及二次消費(fèi)。來算一筆賬:如果從售前到售后每個(gè)階段的轉(zhuǎn)化率為60%,也就是說即便企業(yè)主投入了100%,但最后產(chǎn)出的最多可能只有22%,這其中絕大部分的投入都在轉(zhuǎn)化過程中浪費(fèi)掉了。
目前國內(nèi)企業(yè)的推廣普遍只是停留在售前階段,單純的通過重金邀請(qǐng)大明星做代言、進(jìn)行大場(chǎng)景的廣告制作,但卻忽略了銷售線索匯總、轉(zhuǎn)化及二次消費(fèi)。來算一筆賬:如果從售前到售后每個(gè)階段的轉(zhuǎn)化率為60%,也就是說即便企業(yè)主投入了100%,但最后產(chǎn)出的最多可能只有22%,這其中絕大部分的投入都在轉(zhuǎn)化過程中浪費(fèi)掉了。
而道有道通過為企業(yè)在“售前、售中、售后”三個(gè)環(huán)節(jié)提供高效的營銷工具來幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)成交。從中小企業(yè)的推廣需求出發(fā),道有道面向市場(chǎng)推出了廣告營銷服務(wù)、潛客營銷服務(wù)和會(huì)員營銷服務(wù),來構(gòu)建道有道所特有的移動(dòng)營銷新模式。
從廣告推廣到技術(shù)服務(wù),道有道提供全程服務(wù)
道有道作為移動(dòng)營銷專家不僅提供技術(shù)服務(wù),更是以大數(shù)據(jù)(DT)為核心,創(chuàng)建廣告服務(wù)(AD)和技術(shù)服務(wù)(SaaS)的閉環(huán),致力于打造以客戶為中心,垂直+區(qū)域構(gòu)建移動(dòng)營銷生態(tài)。
在業(yè)務(wù)布局上,道有道打造移動(dòng)廣告+廣告聯(lián)盟+社會(huì)化營銷服務(wù)的平臺(tái)矩陣,為客戶提供多樣化的營銷方式。在廣告服務(wù)上,道有道不僅與阿里系、騰訊系、谷歌系、今日頭條等明星媒體建立合作,并且匯聚了4萬家行業(yè)媒體和2萬多家自有媒體,打造完整的媒體矩陣。
在業(yè)務(wù)布局上,道有道打造移動(dòng)廣告+廣告聯(lián)盟+社會(huì)化營銷服務(wù)的平臺(tái)矩陣,為客戶提供多樣化的營銷方式。在廣告服務(wù)上,道有道不僅與阿里系、騰訊系、谷歌系、今日頭條等明星媒體建立合作,并且匯聚了4萬家行業(yè)媒體和2萬多家自有媒體,打造完整的媒體矩陣。
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