不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友，當(dāng)初都是大公司里面的高手，不滿老板們總是不照顧員工，于是湊了幾百萬(wàn)的資金，準(zhǔn)備要做款受歡迎的游戲，等賺到了錢(qián)再好好犒賞員工，振興一下這個(gè)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)氣。 

可惜事與愿違，總是還沒(méi)做到一款受歡迎的游戲，銀行里的存款就快要見(jiàn)底。一問(wèn)之下，公司雖小，員工人數(shù)已經(jīng)接近十個(gè)。每個(gè)月開(kāi)門(mén)什么事情都還沒(méi)做，就要花掉50、100萬(wàn)，**款游戲一做就是6個(gè)月，有時(shí)候進(jìn)度不小心再拖到一下，游戲都還沒(méi)上線“封測(cè)”(ClosedBetaTest)，錢(qián)就花玩了。  

這其實(shí)是從大公司跳出來(lái)創(chuàng)業(yè)的人最常有的通病，那就是直覺(jué)的以為“小公司=大公司的縮小版”，所以從美術(shù)、程序、企劃、產(chǎn)品經(jīng)理一路到總機(jī)，通通采正規(guī)軍的編制。但你仔細(xì)想想，如果用這樣的邏輯創(chuàng)業(yè)，那要打敗大公司的機(jī)率微乎其微。  

大公司資源豐厚，編制完整，一次就是開(kāi)8個(gè)、10個(gè)專案，其中只要有一、兩款出現(xiàn)小成功，再把行銷預(yù)算整個(gè)灌下去，當(dāng)場(chǎng)就把前面的投資成本全部連本帶利賺回來(lái)。  

但小公司沒(méi)辦法這樣搞，你不但一次只能做一款游戲，而且就算出現(xiàn)小成功，也沒(méi)有營(yíng)銷預(yù)算可以倒。所以你不能打正規(guī)軍作戰(zhàn)，必須要改打游擊戰(zhàn)，當(dāng)個(gè)大公司的相反。  

他們分工明確、編制完整，你就必須要以一敵三、借力使力。他們花大成本在刻游戲畫(huà)面，你就必須要認(rèn)清大多消費(fèi)者其實(shí)要求不高，先花20%的力氣達(dá)到80%水準(zhǔn)就好。他們花一年的時(shí)間做“史詩(shī)級(jí)的大作”，你就必須要從一個(gè)月一檔的“小品”開(kāi)始。他們卡在WebGames上面，那你就在AppGames里面找到出路。  

也就是說(shuō)，當(dāng)他們用大大的資金去做出多個(gè)嘗試，那你就必須要用你少少資金，也做出最多個(gè)嘗試，最多個(gè)Pivots。畢竟做游戲的成功機(jī)率大家都差不多(如果你的機(jī)率比大公司低很多，那也別出來(lái)創(chuàng)業(yè)了)，每一塊錢(qián)投資的期望值也不會(huì)差太多(小品游戲如果比大作好賺，那就會(huì)有更多人投資小品，搞到最后大家都差不了多少)，所以除了盡量“壓榨”自己的成本外，你就只能增加嘗試的次數(shù)，才能提高在有限的資金里面，找到一個(gè)成功的機(jī)率。  

這個(gè)邏輯除了游戲產(chǎn)業(yè)適用，其實(shí)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)都適用。重點(diǎn)不是你準(zhǔn)備了多少錢(qián)，而是在這么多錢(qián)里面，你到底可以做出幾個(gè)Pivots。所以今天的作業(yè)，請(qǐng)你盤(pán)點(diǎn)一下創(chuàng)業(yè)以來(lái)的CostPerPivot(花了多少錢(qián)除以做出幾個(gè)Pivots)。接著看看自己還有多少錢(qián)，換算起來(lái)等于還有幾發(fā)Pivots。

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