自1995年7月上線至今，亞馬遜已經(jīng)發(fā)展為一家年收入超過1300億美元、市值近4000億美元的巨頭；亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯也早已被各方贊譽(yù)為世界級(jí)商業(yè)領(lǐng)袖。盡管取得了巨大成就，但貝佐斯一直維持著低調(diào)的公眾形象，極少接受媒體采訪。  

對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，如今功成名就的貝佐斯是仰望的對(duì)象，但已經(jīng)很難模仿。翻閱貝佐斯早年的經(jīng)歷，把他創(chuàng)辦亞馬遜的五條經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，供創(chuàng)業(yè)者參考。  

經(jīng)驗(yàn)一：不要輕易創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)前先加入創(chuàng)業(yè)公司  

和大多數(shù)不甘平凡的人一樣，貝佐斯很小就認(rèn)為自己將來會(huì)做出一番事業(yè)。未上大學(xué)之前，貝佐斯就曾和朋友創(chuàng)辦了名為“DREAMInstitute”的培訓(xùn)班，通過教五年級(jí)學(xué)生新知識(shí)新思維而獲得了媒體關(guān)注和報(bào)道。  

1986年貝佐斯從普林斯頓大學(xué)畢業(yè)時(shí)，放棄了Intel、BellLabs、AT&T等知名公司的工作機(jī)會(huì)，而是選擇加入了一家名為Fitel的小創(chuàng)業(yè)公司。貝佐斯也曾想大學(xué)畢業(yè)后立馬創(chuàng)業(yè)，但擔(dān)心經(jīng)驗(yàn)不足，選擇加入一家創(chuàng)業(yè)公司可以更好地了解創(chuàng)業(yè)，為未來做準(zhǔn)備。  

貝佐斯加入Fitel成為第11名員工，自己的才華很快得到展現(xiàn)，工作不到一年、23歲的貝佐斯成為了Fitel實(shí)際上的第二負(fù)責(zé)人。由于Fitel的創(chuàng)始人退出公司運(yùn)營(yíng)，貝佐斯在Fitel待了兩年后跳槽到了BankersTrust，26歲時(shí)貝佐斯成為該公司最年輕的副總裁。  

在BankersTrust期間，貝佐斯中間差點(diǎn)和HalseyMinor（1994年他創(chuàng)辦了CNET）一起創(chuàng)業(yè)，后由于承諾的投資未到而作罷。不甘心的貝佐斯于1990年12月以副總裁身份加入了另外一家創(chuàng)業(yè)公司D.E.Shaw，領(lǐng)導(dǎo)該公司的創(chuàng)新部門，繼續(xù)為未來的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。  

從1986年大學(xué)畢業(yè)到1994年從D.E.Shaw離開準(zhǔn)備創(chuàng)建亞馬遜，貝佐斯花了8年時(shí)間積累，其中Fitel和D.E.Shaw是典型的創(chuàng)業(yè)公司。有才華的人，往往在創(chuàng)業(yè)公司能很快突出來受到重用，從而比加入大公司獲得更快發(fā)展；更重要的是，親歷創(chuàng)業(yè)公司的成長(zhǎng)，為貝佐斯后來的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)做了充分準(zhǔn)備。  

經(jīng)驗(yàn)二：風(fēng)口很重要，順勢(shì)而為才能大成  

1994年春，D.E.Shaw的老板讓貝佐斯研究互聯(lián)網(wǎng)，看能否為公司提供新機(jī)會(huì)。貝佐斯發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的神奇增速：用戶年增長(zhǎng)2300%。盡管1994年時(shí)，用戶基礎(chǔ)很小，但2300%的增速還是讓貝佐斯興奮不已，當(dāng)想法無法在D.E.Shaw實(shí)現(xiàn)時(shí)，貝佐斯決定在這個(gè)快速增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。  

很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的初衷是因?yàn)閺?qiáng)烈的理想，也有一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)是因?yàn)榭吹搅恕帮L(fēng)口”，貝佐斯屬于后者。對(duì)貝佐斯來說，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)什么業(yè)不重要，重要的是不能錯(cuò)過“風(fēng)口”。貝佐斯選擇做網(wǎng)絡(luò)零售，不是因?yàn)樗矚g零售行業(yè)，而是他認(rèn)為通過互聯(lián)網(wǎng)售賣商品會(huì)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。  

在選擇以什么商品品類作為切入點(diǎn)時(shí)，貝佐斯也不是以自己最喜歡為標(biāo)準(zhǔn)。他詳細(xì)分析了12個(gè)品類，最終從用戶熟悉度、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)準(zhǔn)化等維度出發(fā)，選擇了圖書作為切入點(diǎn)。對(duì)貝佐斯來說，要通過數(shù)據(jù)做最好（而不是自己最喜歡）的決定。  

經(jīng)驗(yàn)三：創(chuàng)業(yè)要有歸零心態(tài)，有光環(huán)也要從零開始  

貝佐斯在創(chuàng)業(yè)之前待過三家公司，都擔(dān)任相當(dāng)重要的職位，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)從幾個(gè)到幾十個(gè)。貝佐斯在幾家公司負(fù)責(zé)過很重要項(xiàng)目，為他在業(yè)內(nèi)建立了很好的口碑。  

盡管如此，當(dāng)貝佐斯決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，他十分清楚他需要從零開始。他畢業(yè)后一直待在寸土寸金的紐約曼哈頓工作，創(chuàng)業(yè)時(shí)他搬到了西雅圖而不是硅谷，其中一個(gè)重要原因是西雅圖的各項(xiàng)成本更低（當(dāng)然，西雅圖也有足夠多的人才）。貝佐斯把房子租在了西雅圖的衛(wèi)星城Bellevue，亞馬遜的**個(gè)辦公場(chǎng)所就在租住的房子的車庫里。  

經(jīng)驗(yàn)四：壓上信譽(yù)找親朋好友要錢，努力讓親朋好友實(shí)現(xiàn)回報(bào)  

貝佐斯決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，并沒有寫商業(yè)計(jì)劃書，因?yàn)椴⒉幌肓ⅠR找投資機(jī)構(gòu)要錢。貝佐斯最開始的想法是：先用自己的錢驗(yàn)證商業(yè)模式是否行得通。當(dāng)項(xiàng)目開始啟動(dòng)后，貝佐斯向自己的父親籌集了10萬美元的資金；雖然是親人，貝佐斯采取的方式是出讓亞馬遜的一些股份，把父親當(dāng)當(dāng)成投資人，并且闡明了投資會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)。除了親人外，1995年底貝佐斯通過朋友做信譽(yù)保障，獲得了20多名個(gè)人投資者共98.1萬美元的投資。  

貝佐斯工作8年存的錢，加上父母的10萬美元和一群朋友的近100萬美元的投資，這些是亞馬遜上線一年內(nèi)能用的全部資金。父母和朋友在不了解互聯(lián)網(wǎng)的前提下，之所以投資亞馬遜，完全是看貝佐斯的為人。

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