什么樣的人最容易獲得成功？  

在《沃頓商學(xué)院****的成功課》里，作者為我們道出了答案：  

是那些利他且自利的人。  

有些人總是害怕?lián)p害別人的利益，擔(dān)心在談判中引起別人的不快，為此不惜犧牲自己的利益，讓自己受損。  

他們看起來是那么的“好”，卻往往得不到該有的回報(bào)。  

如果這些人是領(lǐng)導(dǎo)者，那么跟著他們打江山會(huì)是一個(gè)很痛苦的過程，因?yàn)樯硖幤渲械娜藗兛偸歉冻鎏啵斋@太少。  

另外一些人是典型的獲取者，他們?cè)谡归_商務(wù)合作前，會(huì)仔細(xì)精明的做各種計(jì)算，直到確認(rèn)自己不會(huì)吃虧。  

是的，他們幾乎不會(huì)吃虧，但請(qǐng)相信，最后獲得大成功的一定也不是他們。  

所有偉大的事業(yè)歸根結(jié)底都是人干出來的，之所謂得人心者得天下。  

一個(gè)眼里只有個(gè)人利益的人，不可能得到人們的擁護(hù)與追隨，成就大業(yè)也就如癡人說夢(mèng)了。  

只有那些利他且自利的人，才是最后的人生贏家。  

他們懂得換位思考，能站在對(duì)方的角度思考問題，更重要的是，他們會(huì)考慮自己的利益。  

他們總在想辦法使雙方、乃至多方的利益權(quán)衡起來，創(chuàng)造多贏局面。  

辨別獲取者和付出者也是一門學(xué)問。  

一些獲取者有著極富親和力的外表和言行。當(dāng)人們與他們初打交道時(shí)，很容易被其強(qiáng)大的親和力所迷惑。  

只有在接觸久了之后，在面臨利益紛爭(zhēng)時(shí)，才會(huì)發(fā)覺原來對(duì)方是偽裝的獲取者。  

對(duì)于一個(gè)失敗的付出者來說，典型的獲取者會(huì)擠干他們的能量，耗盡他們的精力，正是這些失敗的付出者，成為了他人成功的墊腳石。  

而另外一些人，他們看起來舉止粗野而強(qiáng)硬，似乎有點(diǎn)不好打交道，于是他們很容易被誤解為是獲取者。  

但當(dāng)你和他們接觸深了之后，你會(huì)發(fā)覺他們?cè)瓉硎钦嬲母冻稣摺? 

他們?cè)敢飧冻鲎约旱臅r(shí)間、專業(yè)技能和人脈來為他人提供幫助，來成全他人或團(tuán)隊(duì)的利益。

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