品牌定位是一個非常復(fù)雜、重要的過程，正確有效的品牌市場定位可以助企業(yè)在發(fā)展的過程中更加的順暢。但是我們發(fā)現(xiàn)在生活中，很多企業(yè)在進行品牌市場定位時卻有很大的誤區(qū)。  

一.品牌市場定位的過程  

品牌定位和市場定位密切相關(guān)，品牌定位是市場定位的核心，是市場定位的擴展的延伸，是實現(xiàn)市場定位的手段，因此，品牌定位的過程也就是市場定位的過程，其核心是STP，即細(xì)分市場(segmenting)，選擇目標(biāo)市場(Targeting)和具體定位。  

對中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型變革來說，正在發(fā)生的未來有四個不可忽視的重大趨勢：  

1.全球產(chǎn)業(yè)要素的重新布局;  

2.產(chǎn)品思維到商業(yè)模式思維的轉(zhuǎn)變;  

3.移動互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)業(yè)的重新整合;  

4.創(chuàng)新中群體智慧的崛起。  

二.品牌市場定位“三”“四”運動法  

品牌市場定位三個層次  

1.傳播層次：定位解決的問題是如何更有效地把能夠建立更好認(rèn)知的品牌信息植入顧客心智，實現(xiàn)品牌與顧客之間的溝通，其方法就是關(guān)聯(lián)**或找到一個心智中的空位，然后**個用廣告去填補它。  

2.競爭戰(zhàn)略層次，定位解決的問題是根據(jù)你對自己和你的競爭對手在顧客心智中的位置，結(jié)合你的實力，確定你選擇哪一種戰(zhàn)略方式進行攻防。  

3.企業(yè)戰(zhàn)略層次，定位解決的問題是你的企業(yè)的運營應(yīng)該圍繞著什么差異化概念來進行整合、配稱。  

品牌市場定位四步法  

**步——分析整個營銷外部環(huán)境。  

第二步——避開競爭對手在顧客心智中的強勢。  

第三步——為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀。  

第四步——整合企業(yè)內(nèi)部運營的方方面面，傳播要有足夠的資源，將這一定位植入顧客的心智。  

品牌市場定位的“三”“四”運動法  

三.品牌市場定位常見誤區(qū)  

1.品牌市場定位不是樹立“口號”  

品牌的定位可以說是企業(yè)在品牌運作過程中的基石與準(zhǔn)線，也是所有營銷主題與市場維護的核心，所以在企業(yè)的對外宣傳中往往會以簡潔、明了的語言進行解讀。諸如：都市商務(wù)男性高級奢侈品牌、時尚白領(lǐng)休閑女裝等等。但在企業(yè)的內(nèi)部執(zhí)行過程中切勿以“口號”形式進行品牌理解，一方面，不確切、不細(xì)致的企劃構(gòu)思不僅僅不能將品牌定位進行完好的展示，反而會形成虛、假、套的空派作風(fēng);另一方面，品牌定位是系統(tǒng)工程，不應(yīng)以簡單的“點”去帶動整體營銷管理的“面”，以致形成工作上的偏差。  

2.品牌市場定位的實現(xiàn)在于企業(yè)的執(zhí)行力  

如前所言，品牌定位是對品牌上市過程中的差異化經(jīng)營尋找的切入點，更多的實際工作應(yīng)體現(xiàn)在以品牌定位為核心的營銷主題、形象展示以及品牌運營服務(wù)過程中，因此，也可以說品牌定位在市場中的實現(xiàn)以依靠企業(yè)在終端上的執(zhí)行力進行表現(xiàn)的。即使再為完善與圓滿的品牌定位體系，如果不能夠使之形成市場中的最終表現(xiàn)依然只是“海市蜃樓”。而企業(yè)的執(zhí)行力則表現(xiàn)在企業(yè)在品牌各部定位體系能否在渠道中得到拓展與理解，這也是批發(fā)轉(zhuǎn)型企業(yè)在品牌市場運作過程中的關(guān)鍵，是決定品牌能否以獨特個性進行市場樹立的核心!  

3.品牌市場定位應(yīng)避免陷入“新、奇、特”的誤區(qū)  

雖然在品牌定位是尋找異化經(jīng)營的過程，然而依然需要品牌能夠適應(yīng)市場消費的需求變化與消費特征，往往更多的批發(fā)轉(zhuǎn)型企業(yè)希望能夠通過一兩個“好點子”，使品牌能夠在一夜之間迅速成名。因此便出現(xiàn)了高檔產(chǎn)品推出幾十萬元的高級“珠寶時裝”，或是利用一些嘩眾取寵的“噱頭”來提高關(guān)注率等等。雖然這種方法能夠在短時間內(nèi)達(dá)成品牌知名度的提高，但是對品牌長期發(fā)展而言只會產(chǎn)生負(fù)面影響，而且即使成本投入很高也無法建立品牌化經(jīng)營所需要的消費理解與消費認(rèn)同。所以品牌定位在營銷定位中應(yīng)集中體現(xiàn)在品牌風(fēng)格塑造與消費需求把握中，避免陷入“新、奇、特”的誤區(qū)。  

4.品牌市場定位是品牌階段性發(fā)展的基石  

對某一經(jīng)營品牌進行的品牌定位工作并不是長久不變的，它僅是代表該品牌在某一段市場經(jīng)營時間內(nèi)所針對的市場情況而做出的經(jīng)營選擇。因此，品牌定位需要隨著市場的發(fā)展與消費需求的變化而進行適當(dāng)?shù)慕?jīng)營調(diào)整，以便能夠更好契合市場的需要。然而，往往很多企業(yè)卻經(jīng)常對現(xiàn)有品牌定位“朝令夕改”，今天還是商務(wù)休閑，明天就換上了褲衩丶背心;要么就是市場什么好做就賣什么產(chǎn)品，品牌定位僅僅是一紙空文，只要還是賣男裝(或女裝)就可以，哪管它是哪類服裝，賣給哪類人群。因此，很多初涉品牌化經(jīng)營的批發(fā)型企業(yè)就是在這種變化中逐步消亡的。

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