現(xiàn)如今，“大數(shù)據(jù)”這個(gè)詞被越來越多的提及，比如互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、行業(yè)大數(shù)據(jù)等等。我們作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人，雖然可能做不到“大”，但是最基本的數(shù)據(jù)分析卻是必不可少的。其實(shí)不僅只是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷需要數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在已經(jīng)是商業(yè)數(shù)字化時(shí)代，各行各業(yè)都需要數(shù)據(jù)分析。

我們都知道，做推廣之前，需要對(duì)自身行業(yè)進(jìn)行分析、對(duì)目標(biāo)受眾人群進(jìn)行分析、對(duì)推廣渠道進(jìn)行選擇分析；推廣后，需要對(duì)推廣的結(jié)果數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。要想達(dá)到推廣效果，全程都離不開數(shù)據(jù)分析。在各個(gè)搜索引擎的推廣后臺(tái)，也有很多不同的數(shù)據(jù)報(bào)告，比如關(guān)鍵詞報(bào)告、日消費(fèi)報(bào)告、月消費(fèi)報(bào)告、地域報(bào)告、搜索詞報(bào)告等，這也反映了數(shù)據(jù)分析的重要性。

在這些數(shù)據(jù)報(bào)告中，有一個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告是比較重要的，那就是搜索詞報(bào)告。很多企業(yè)在管理優(yōu)化賬戶的時(shí)候，通常只會(huì)查看關(guān)鍵詞報(bào)告，看哪個(gè)關(guān)鍵詞消費(fèi)多，然后對(duì)應(yīng)調(diào)整關(guān)鍵詞，然而這種優(yōu)化方式是很片面的。

搜索詞直接代表著網(wǎng)民的搜索意圖，搜索詞報(bào)告可以查看網(wǎng)民是搜索哪些詞來觸發(fā)我們的關(guān)鍵詞的。我們可以通過搜索詞報(bào)告來判斷來訪的網(wǎng)民是否是目標(biāo)人群，如果有轉(zhuǎn)化效果很好的搜索詞，賬戶沒有相應(yīng)的關(guān)鍵詞，可以將此搜索詞添加為關(guān)鍵詞，起到拓詞的作用；如果有效果不是很好的詞而且流量還比較大，可以添加否定關(guān)鍵詞過濾這部分展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

那么搜索詞報(bào)告到底有哪些價(jià)值呢？總結(jié)的話，主要表現(xiàn)在3個(gè)方面：

1、拓詞

前面也有說到，可以通過搜索詞報(bào)告，查看轉(zhuǎn)化比較好的搜索詞是哪些，如果賬戶里面沒有這個(gè)關(guān)鍵詞，可以把該搜索詞添加為關(guān)鍵詞，起到拓詞的作用，而且用這種方式拓的關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)度高、轉(zhuǎn)化效果好的詞，可以帶來更多的商機(jī)。

2、匹配方式

我們查看搜索詞報(bào)告的時(shí)候，很多時(shí)候都會(huì)發(fā)現(xiàn)一些與業(yè)務(wù)不太相關(guān)的搜索詞，為什么這類詞會(huì)觸發(fā)廣告呢，可能就是我們的匹配方式出了問題，比如百度推廣的廣泛匹配，匹配方式太過于寬泛，容易帶來很多的垃圾流量，所以分析搜索詞報(bào)告，可以知道我們的匹配方式是否精準(zhǔn)。

3、添加否定關(guān)鍵詞

前面有說到，查看搜索詞報(bào)告，如果有轉(zhuǎn)化效果差但是流量很大的詞，可以用添加否定關(guān)鍵詞的方式進(jìn)行過濾。

了解了搜索詞報(bào)告的價(jià)值，那么我們?cè)诓榭捶治鏊阉髟~報(bào)告的時(shí)候，從哪些維度去分析呢？

我們?cè)诜治鏊阉髟~報(bào)告的時(shí)候要掌握一個(gè)原則——差異化分析。什么是差異化分析，即展現(xiàn)量**和**，點(diǎn)擊量**和**等這些點(diǎn)去分析。不同的表現(xiàn)方式肯定存在的問題不一樣。

比如高展現(xiàn)量詞，這類詞主要要關(guān)注關(guān)鍵詞的匹配方式，如果匹配方式是廣泛匹配，而且展現(xiàn)量很大，那么就要重點(diǎn)關(guān)注，防止無效點(diǎn)擊的存在；

比如高點(diǎn)擊量詞，這類詞要關(guān)注其與關(guān)鍵詞的匹配程度，如果搜索詞與關(guān)鍵詞一致的話，說明是高轉(zhuǎn)化詞，如果不一致，有可能是與業(yè)務(wù)不相關(guān)的詞，可以進(jìn)行否定。

知道數(shù)據(jù)分析，更要懂得如何去進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，而不僅僅只是查看幾個(gè)報(bào)告，現(xiàn)在很多企業(yè)在做推廣的時(shí)候，一般就只關(guān)注幾個(gè)高消費(fèi)的詞，完全靠這幾個(gè)詞引入流量，這樣不僅會(huì)造成推廣成本增加，更加會(huì)流失一些潛在客戶，所以我們?cè)诜治鰯?shù)據(jù)的時(shí)候，一定要做到盡可能的全面分析，不放過任何一個(gè)潛在客戶。

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