馬云曾經(jīng)說過：地上有10只兔子的時(shí)候，有的人選擇一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓另一只兔子，最終什么都沒抓住，聰明的做法就是從一開始就盯著一直兔子追到底，這么淺顯的道理，但現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)踐總是與常識(shí)背離。 

人的成功：往往是一生只干一件事，大量歌手、球員、政治家都是如此。  

公司的成功：首先專注一個(gè)行業(yè)、一個(gè)品牌甚至一個(gè)產(chǎn)品，比如紅牛、老干媽，但中國(guó)很多企業(yè)一旦過了生存期就想做投機(jī)，比如炒股或炒樓、做品牌延伸或擴(kuò)充產(chǎn)品線造成大量庫(kù)存。  

戰(zhàn)爭(zhēng)的成功：戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利同樣來自于聚焦，毛澤東面對(duì)日軍及蔣介石等強(qiáng)大對(duì)手，依靠集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，就是聚焦，聚焦方能實(shí)現(xiàn)以小博大，十根筷子牢牢抱成團(tuán)。  

企業(yè)應(yīng)該專注品牌戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略是公司**戰(zhàn)略，品牌首先來自于聚焦，那品牌要實(shí)現(xiàn)聚焦有哪些方式呢？  

一、品牌聚焦：  

在眾多品牌中，必須挑出那個(gè)最有前途的品牌，進(jìn)行品牌聚焦，整合所有資源，將消費(fèi)者注意力引到一個(gè)品牌上。  

三只松鼠：就在2015年關(guān)閉松鼠小美和松鼠小賤兩個(gè)子品牌，全力打造三只松鼠。  

寶潔：是品牌管理的大師，旗下的品牌曾經(jīng)200多個(gè)，這些年寶潔在快速瘦身，專注那些數(shù)一數(shù)二的品牌！  

容聲和科龍：冰箱左右互搏，定位不清，后來還出了康拜恩等品牌，最終還是失敗了，并不是說不能有雙品牌，只是市場(chǎng)地位還不穩(wěn)固時(shí)，做雙品牌出擊只會(huì)分散注意力！  

國(guó)際品牌收購(gòu)中國(guó)品牌后，往往是雪藏或削弱其品牌影響力，而聚集于自己的品牌，比如小護(hù)士失去了曾經(jīng)的輝煌。  

二、產(chǎn)品聚焦  

在聚集于產(chǎn)品之前，首先要聚集于行業(yè)，聚集產(chǎn)品本質(zhì)就是爆品戰(zhàn)略，靠產(chǎn)品為品牌做廣告代言。  

兩面針：作為一個(gè)老品牌，本來人氣已過，但既做日化，還要搞礦業(yè)和房地產(chǎn)，不虧才怪，本來是中藥牙膏的**，反而讓云南白藥反超，不是每個(gè)公司都是通用電氣！  

康師傅：曾經(jīng)聚集于紅燒牛肉面，紅燒牛肉面也是康師傅的代名詞，靠這個(gè)產(chǎn)品成就康師傅，后來才延伸到餅干和茶飲料領(lǐng)域。 

統(tǒng)一：近年統(tǒng)一為了追趕康師傅，再次聚集于老壇酸菜牛肉面，刮起了方便面市場(chǎng)的旋風(fēng)。  

美的：美的專注于變頻空調(diào)，在細(xì)分的市場(chǎng)切格力的蛋糕，取得變頻的優(yōu)勢(shì)地位。  

三、人群聚焦  

互聯(lián)網(wǎng)思維就是用戶思維，你必須有清晰的品牌用戶畫像，聚集這些人群進(jìn)行發(fā)酵，從而形成品牌社群。  

美的：聚集變頻空調(diào)，屌絲人群，尤其是那些買的用不起的人，每晚只需一度電，曾經(jīng)讓多少人沖動(dòng)過。  

江小白：大叔大爺從來不是江小白的目標(biāo)人群，他瞄準(zhǔn)了80和90后人群，專注于和人群進(jìn)行對(duì)話和情緒發(fā)泄，是一個(gè)真正人文情懷的青春文藝白酒。  

四、賣點(diǎn)聚焦  

賣點(diǎn)將消費(fèi)者利益密切捆綁，聚焦賣點(diǎn)就是聚焦核心利益，賣點(diǎn)太多就是沒有賣點(diǎn)，好的產(chǎn)品就是只有一個(gè)賣點(diǎn)。  

王老吉：王老吉賣了幾百年，從來就沒火起來，直到聚焦于怕上火這個(gè)賣點(diǎn)，一舉超過可口可樂。  

紅桃K：紅桃k就是補(bǔ)血快，好品牌就是需求的代名詞。  

五、場(chǎng)景渠道聚焦  

好的品牌應(yīng)該提供一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，提供一個(gè)畫面感，并且聚焦于優(yōu)勢(shì)核心渠道突破，太多的渠道選擇會(huì)降低渠道拓展速度。  

紅牛：紅牛進(jìn)入中國(guó)，將司機(jī)作為目標(biāo)人群，所以加油站和高速服務(wù)區(qū)成了最核心的渠道，所以那句“汽車要加油，司機(jī)喝紅?！币渤蔀榻?jīng)典。  

王老吉：作為怕上火飲料，將商務(wù)聚餐人群作為重點(diǎn)，并且專注火鍋場(chǎng)景畫面，將餐飲店渠道作為突破口。和其正也是很有意思，不同于王老吉罐裝，推出大瓶瓶裝，聚焦家庭人群，突出實(shí)惠賣點(diǎn)，由于非常清晰，也切來不錯(cuò)的份額。  

如上五種聚焦可以靈活運(yùn)用，結(jié)合使用效果更好，當(dāng)然具體情況要具體分析。

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